理智与情感

王强被拉入到老婆与其闺蜜的创业团队,公司得到发展的同时,三人的关系却面临着考验。王强的妻子苏琪是一名空姐。2008年,夫妻二人有了爱情的结晶,苏琪厌烦了无聊乏味的空姐生涯,撺掇同机组的闺蜜刘晓阳出来创业,做些旅游项目。内向性格的苏琪分管财务和内部管理,外向开朗的刘晓阳则负责市场拓展,空乘二人组的团队很和谐,业务很快就拓展到了东南亚十几个国家,员工也增加到200人,两人逐渐感觉有些"Hold不住"。三人关系王强虽然学的是飞行专业,但2003年毕业后没有千本行,而是创业做起了外贸公司。2008年,由于运作失误,公司破产,经历几年商海浮沉的王强选择了到外企打工。有着多     

编读往来

本刊2006年第8期特别关注栏目专题《离成功最近的路》刊出后,很多读者给我们发来信件或邮件,畅谈他们对创业之路的看法。这里我们选择一些读者来信刊载,希望能有助于读者的思考。我去年开办了一个小公司,做CAD软件的研发。我自己并不是一个搞研发出身的人,但是我有很强的市场营销能力。开办公司之前,我在相关行业从事过多年的市场销售推广工作,因此对这个行业的市场状况很熟悉。至于研发的问题,我是采取聘用技术人员组建一个研发团队的方式解决的。在这个行业干了这么多年,虽然不懂研发,但是却认识很多搞研发的朋友,也知道什么样的研发人…     

市场拓展应具扎根心态

近段时间,笔者在和一业内人士交流过程中听到一个颇值得玩昧性的事例。某直销公司市场领袖在该公司市场做得相当不错,颇受器重,前途一片光明,就在事业蒸蒸日上的时候,他准备跳槽。因为他觉得凭自己的能力及团队现在的规模,应该会有更好的发展。很快,这名市场领袖经人介绍得到了另一家更大的直销公司的青睐,开出的条件也很诱人,这位领袖便很快加盟了新公司。同时,他还带走了一大批对他信赖有加的经销商,造就了原公司“团队经销商集体大哗变”的震荡,这位市场领袖也与原老板由亲密战友变成了敌人。     

后汽车服务时代

国家鼓励轿车进入家庭、中国加入WTO、进口汽车配额巨幅增加和关税大幅下调等利好消息，使各大汽车生产商对中国汽车市场蕴藏的巨大商机充满了信心。与此同时，汽车市场受经济收入水平提高和消费观念转变带动，销售形势日趋激烈，使造商和经销商获得了可观的利润。未来几年，我国的汽车拥有量将以每年20％的速度递增，随之而来的巨大的汽车售后市场汽车美容、养护、装饰、快修等将成为21世纪一个庞大的黄金产业。     

让企业战略目标转换成业绩

PPG在过去的几年里取得了良好的业绩，尤其在中国乃至整个亚太地区，不仅实现了产品销售上的突破，还通过一系列的成功并购打进了新的产品市场，进一步提升了销售额。同时，我们也在不断为股东谋求更好的回报。而在全球市场，PPG的表现也是可圈可点，令业界叹服。     

鼠标垫的专卖店

去年，我从公司辞职出来，雄心勃勃地在电脑城的一楼租了一个小铺面，准备卖些电脑配件，好好赚上一笔，为此，我特意请教了一些做过电脑生意的朋友，又跑了北京，上海等地做调市场调查，北京中关村的一个店铺给我留下了深刻的印象；那是电脑城里一家很普通的组装电脑的铺子，     

我的短命创业史

那是1998年底,我刚从深圳一间港资企业出来,快过年了,工作不太好找。这时一位朋友找到我,说他认识深圳某通讯公司的老总,那家通讯公司有意开拓我们老家那边的寻呼机市场,问我有没有兴趣合伙一起做。我一听那家公司的名字,很有名啊,兴趣就来了。要多少钱?他说现在我们是第一家去谈的,他又认识老总,几万     

重复消费让人欢喜让人忧

“我家里已经囤积了很多公司的产品，免费送给亲戚朋友都用不完。”“如果我们不自己消费，不让团队的伙伴们消费。我们团队的业绩就上不来，就没有奖金可以拿。”     

我的“难寻物品商店”

机会属于有心人1993年,我应聘到一家电器公司做推销员。推销员需要能说会道不怕丢脸,这可难坏了从小性格内向的我。一个月下来,我的销售业绩排在公司的最后一位,这对个性好强的我来说无疑是个打击。深夜人静的时候,我躺在床上辗转反侧,心想,要是有一种业务,能让客户主动来找我,而不用我去找客户,那该有多美啊!     

一个员工成长中的故事

一张白纸 今年年仞，在北京做一个项目，谈合作的时候，我遇见了一个国土资源部某司司长，已经退休几年了，年龄大概60多岁，很健康电很富态的样子，在一个房地产公司做顾问。我们谈得愉快。他也很喜欢我，临别的时候。我请他给我留个联系方式，由于他没有名片，于足我就随手在公司的前台上拿了一张A4的白纸，准备记他的姓名和电话号码，这个时候，他突然提醒我，说：“小伙子，你太浪费了，这么新的纸张，你就舍得用它仅仅记个人名。”他的语气坚定，表情慈祥而严肃。我当时一时不知该怎么回答。他慢慢从包中拿出一张已经用过的纸张，撕了个小边，写上了他的姓名和联系方式，递给了我。     

欧瑞莲，Top15助力成长

2010年7月17日至18日，欧瑞莲（中国）在上海世博会瑞典馆举行了Top15领导人峰会，公司执行总裁施鸿博率高层管理团队及海外特邀嘉宾与Top15领导人共同探讨了欧瑞莲的事业发展策略与成功实践经验。欧瑞莲（中国）将根据此次会议内容编辑出版一本工具书，以在经销商群体中推广Top15领导人的市场一线营销实战经验，来尽快推动市场业绩成长。     

中国新能源产业出口竞争力研究:风能产业

作为新能源产业的一个子产业,风能产业在中国新能源发展战略中具有重要地位,风能产业出口竞争力评价是新能源产业出口竞争力研究的重要组成部分。依据1998年至2010年全球主要经济体的风能产业海关进出口数据,就中国风能产业出口竞争力展开分析。TC指数分析表明:包括中国在内的金砖国家风能产业出口竞争力水平整体较低;在第三方市场研究中,中国风能产业出口额在美国、欧盟及日本市场均呈现快速增长趋势,且市场占比亦逐年加大,但不具备领先优势,表明中国风能产业出口竞争力状况虽在逐步改善,但有待于进一步增强。     

上市公司配股资金使用有效性分析

本文对我国上市公司配股资金的使用情况进行分析。研究发现，配股资金的闲置对上市公司的业绩没有产生明显的影响，配股资金闲置少的公司配股后的长期会计业绩要差于配股资金闲置多的公司，而配股资金闲置少的公司配股后的长期市场业绩好于配股资金闲置多的公司。配股资金被大股东占用对公司的长期会计业绩与市场业绩均带来负面的影响。大股东占款多的公司配股后的长期会计业绩与市场业绩均差于大股东占款少的公司。变更配股资金投资项目对公司的长期会计业绩与市场业绩有显著的负影响。配股资金投资项目变更公司配股后的长期会计业绩与市场业绩显著差于配股资金投资项目未变更公司。     

我做“市场中介”握住了财富的手

2003年9月从湖南老家来到深圳后，我到西乡镇一家外资企业做仓管，一个月600元工资。12月份的一天，一个在经贸市场作保安的老乡无意间告诉我市场里有不少土特产经营户，一年下来能赚几十万。他还说：“可惜没有我们老家的腊肉，你看那些水货腊肉也那么抢手．要是有谁卖地道的，生意不好那才怪！”     

传统促销淡季创奇迹

小何的烦恼 M公司华东区域业务员小何,近日一直愁眉不展,原因很简单,他从公司总部来到这个办事处担任销售业务员以来已经有2个月了,但他分管的农村市场,其产品的销售业绩一直没有大的突破,区域经理已经几次暗示过他了,如果下个月再没有业绩,只能炒他鱿鱼了。小何本来一直在总公司的涂装车间里做一个小班长,因为每天重复做同一     

赵秀玲：伟大源自平凡

赵秀玲，从事直销事业16年，13年都献给了新时代国珍事业。这13年来，她见证了新时代集团产业的不断发展壮大，从中也改变了自己的人生。而她自身的成长历程，也从侧面印证了新时代的十几载变迁：赵秀玲是新时代北京地区第一位加盟商，第一个车奖和出国奖得主，第一位国珍专营店店长，新时代健康产业集团店长管委会主任……     

在特定制度环境下实证研究资本结构问题——谭克博士《中国上市公司资本结构影响因素研究》评介

2001年，当我主持国家教育部人文社会科学重点研究基地项目《上市公司资本结构与业绩研究》时，谭克作为在读硕士生的优秀代表，被选拨进入南京大学理论经济学的硕博连读计划，成为我门下攻读产业经济方向的博士生。鉴于他对公司金融和资本市场问题的特殊的浓厚兴趣，我让他承担了该课题中的一部分重要的研究任务，并把其作为博士论文的主要内容。几年过去了，他的研究做出了重要的贡献，以博士论文为主线的著作《中国上市公司资本结构影响因素研究》也已由经济科学出版社于2005年6月出版。     

中国新能源产业出口竞争力研究：核电产业

产业出口竞争力是产业经济学和国际贸易学中的一个重要议题,作为新能源产业之一的核电产业,其出口竞争力研究尚处于探索阶段。本文根据1998年至2010年全球主要经济体的核电产业出1：2数据,以描述性统计分析为基础,得到了如下研究结论：中国核电产业出口竞争力相对于发达国家较弱,但与新兴市场经济国家相比,处于领先地位;TC指数分析结果和第三方市场研究结果均表明,中国核电产业出口竞争力在逐步增强。     

万网是如何获得投资的--访创联万网公司总裁张向东

万网公司成立于1996年,万网公司总裁张向东回想起来说,当时只是想在中国的互联网行业做一些事,只是想到做互联网是一件很有前途的事,也并没想好要做哪方面的事,有些茫然。 1996年之前,张向东和他的弟弟张向宁为公司成立做了一年的准备。1996年公司成立后的定位是要在互联网上帮中国的企业搞一些宣传。 公司当时并没有在风险投资上面想太多,因为觉得那是很遥远的事。刚开始的资金很少,只是拼凑了一些。直到后来IDG找到公司之后,张向东等人才感到他们过去做的一些工作还是非常有用的,因为公司前期运作的一些成功是到后来才感觉到的。 1998年是万网公司非常关键并且获得了很大发展的一年 在1997年-1998年,经过了十分顽强的奋斗,一     

如何组织创业团队

当你终于艰难地做出了决定，“我要去创业”，而且你已经有了切入市场的产品或者仅仅是一个点子的话，你最重要的任务就是建立起一个共同创业的团队。在硅谷流传这样一个“规则”，有两个哈佛MBA和MIT的博士组成的创业团队几乎就是获得风险投资人青睐的保证。当然这只是一个故事而已，