中国直销的“系统”初探

直销系统的概念进入中国以及此后被众多国内直销人所实践的过程，与直销这种模式本身一样，也是一个“外来事物本土化”的过程。可以肯定的是，在时下的中国直销行业中，系统的建设还绝对称不上达到了建设理念的完善和本土思维的成熟，然而，一代一代的中国直销人却在这种“系统化”的初探中，不断增长着自己的智慧和见识，逐步积攒着将自身推入世界直销洪流的实力。[编者按]     

“3·15冲击波”——直销行业面临震荡

年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。每年“3·15”,都会有一些企业被爆出黑幕,也会有一类行业被拖下马。     

直销行业话“品牌”——DSC年会关于“品牌”探讨的精彩集锦

品牌是什么？市场营销专家菲利普·科特勒博士说：品牌是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。前不久,记者应邀参加了“2010第三届杰出领袖百人圆桌会议（DSC年会）暨首届中国直销品牌节”,这次会议将直销品牌话题的探讨推向高峰。     

刍议“直销”——营销方式的新拓展

:“直销”是 90年代后国外传入我国的一种新兴的营销方式 ,被企业称为“第三代营销方式”。本文主要是从直销的方式与类型、直销的作用与局限 ,以及在我国市场经济条件下推行实施直销存在的问题与对策等作些初步的探讨 ,以期对我国营销方式的新拓展能有一定的借鉴和推动作用。     

系统“真面目”

今天,在直销行业里,一提到销售团队,人们就会想到系统。关于系统的概念,一直以来说法不一,比较主流的描述有,“系统是由相互作用或联系的若干部分结合而成的整体,它具有组成部分处于独立状态下所不具有的整体功能,它总是同一定的环境发生联系”;“系统就像一套电脑软件,是用来给人们编程的”;“系统就是书、录音带、各种培训会议以及传递文字图像的各种工具,有时也直接被称作‘工具＇”等。     

民族品牌的“墙内之花”

与海外市场相比，民族品牌天狮在国内市场的发展经历显然要坎坷和复杂得多。1995年，天狮选择以直销模式销售自行研发生产的产品，在短短3年中就聚集了约300万人的直销队伍。1997年3月，天狮曾创下高达3亿多元的直销行业单月产品销售纪录。1998年后，天狮在国内转而采用连锁经营的方式拓展市场，截至目前已在全国建设授权连锁经销店4000余家。[第一段]     

行业“弱冠之礼”，中国直销人的八大功课

从美国雅芳1990年正式进入广州算起,今年正好是中国直销行业20周年。20年的岁月,放在历史长河中去度量,不过是弹指一挥间,转瞬即逝,没什么特别价值;但是,对于中国直销行业的发展而言,它却代表着一段蹉跎历程、一种复杂情感、一出悲剧与喜剧、一种快乐与痛苦,所以我们不能忽视。     

谷方彤：为民族品牌的梦想而努力

第一次接触绿之韵时，谷方彤既没有见到公司，也没有见到产品，只见到公司董事长胡国安!她说：“胡董事长是一个人格魅力很强的人!他的才华，他的真诚，他的实在，他接人待物的种种细节，给我一种亲如兄弟的感觉。他是直销行业的专家，毕竟民族企业里专家老板并不多。正是他的这种魅力，坚定了我选择绿之韵的决心”     

漫谈直销的系统文化

在直销体系发展过程中,文化建设是一个非常重要的内容。通过经营文化,企业的市场才能真正与社会融为一体,与广大消费者融为一体。直销系统要想稳定团队,永续经营．和谐发展,打造独具特色的系统文化不容忽视。     

内外兼修的国际化品牌之路——三生品牌建设的升位战略

11月12日,宁波三生日用品有限公司（以下简称三生）作为唯一的直销企业参会代表,再次亮相2010APEC（亚太经济合作组织）领导人非正式会议,成为本届APEC工商领导人峰会的合作伙伴。基于以往的成功合作,三生与APEC达成了更紧密的合作关系。与此同时,作为2010年APEC“中国之夜”唯一指定保健食品的三生“御坊堂海狗丸”,也为全球的贵宾带去了来自中国中医药养生文化典范的健康与关怀。     

直销企业的七月“红”——直销企业的特色党建风

中国共产党走过了不平凡的90年,她就像一座高山,巍峨而又雄壮,屹立于世界的东方。然而,一个政党从无到有,经历了几十载的沧桑岁月,历经艰难险阻,最终迎来了它的安定繁荣。     

诚信，让企业更健康——隆力奇打造直销系统百年合作平台

“二十多年前,著名作家柏杨写了一本书,书名叫《丑陋的中国人》,该书将中国人的显著缺点公示出来,引起了很多中国人的震惊和反思。在今天,我和企业进入直销行业,慢慢地知道这个行业要做什么,这个行业缺乏什么,尤其是我们企业的法人要知道做什么,不该做什么,还有我们一批行业的职业经理人和系统领导人的做法都要进行探索…一因此,我也发现中国直销行业也存在着很多的丑陋现象,尤其是缺失诚信和法制观念。”     

“三不”原则与直销行业的发展

所谓“三不”原则,指的是：不折腾、不动摇、不懈怠。这是胡锦涛总书记在2008年中国改革开放30周年纪念会上提出的指导思想,它为中国改革开放的下一步事业指明了方向、确立了原则。作为全局性的指导方针,它对我国经济社会各个领域的科学建设与发展无疑将产生深远卓越的影响。     

中小企业到底需要企业品牌还是产品品牌——2008“科技型中小企业品牌建设之路”论坛

2008年7月31日，由市科技企业孵化协会和杨浦科技创业中心发起主办的“科技型中小企业品牌建设之路”论坛在复旦科技园国际会议中心举行。为了探讨“中小企业到底需要企业品牌还是产品品牌”的话题，企业代表与嘉宾们以头脑风暴的形式共同探讨。     

洗尽铅华，唱响艺术人生——“快乐王子”章小军的直销不了情

在中国直销界,“三军”的名号享誉大江南北,他们性格互补,同舟共济,培养了数以万计的直销人才。选择中脉,他们立志挺起民族直销的脊梁。作为“三军”之一的本文主角章小军,他不仅跟姚红军、郑联军一起在直销行业纵横捭闺．驰骋疆场,还因为自身的多才多艺,成就了丰富多彩的人生。     

无印良品：没有“品牌”的品牌帝国

一个甚至连LOGO都没有的品牌,如何成为年销售额1600多亿日元、拥有300多家本土店、70多家海外专卖店的庞大帝国？它的成功秘诀是什么？     

2009中国直销年度报告销售精英/团队榜——付后坚：永远的行业偶像

安利是一个不乏“明星”的企业,任何一个高阶领袖的名字,在行业人士听来都如雷贯耳。但是,名气大和受爱戴是两个概念,就像香港娱乐圈有“四大天王”,经过时间的累积,一些人已经其实难副,但张学友却是人们心中永远的歌神。     

2009中国直销年度报告销售精英/团队榜——付后坚：永远的行业偶像

安利是一个不乏“明星”的企业,任何一个高阶领袖的名字,在行业人士听来都如雷贯耳。但是,名气大和受爱戴是两个概念,就像香港娱乐圈有“四大天王”,经过时间的累积,一些人已经其实难副,但张学友却是人们心中永远的歌神。     

文化创新：直销企业的“红色文化”潮流

近日,广东省委机关杂志《南方》在2010年第14期中以《网络党支部成批“在线”》为题对太阳神的网络党建工作进行了报道,这在业内引起了广泛的议论,业内人士纷纷认为,直销企业成立党组织可以有效加强企业软实力。     

从“中国制造”到“中国创造”的品牌建设之路

中国是制造大国但不是制造强国，面临利润微薄、产品低端和自主品牌少等诸多尴尬。从“中国制造”向“中国创造”的转变是中国经济的未来发展战略，但目前“中国创造”凸显三大软肋：缺乏核心技术、缺乏全球知名本土品牌和缺乏品牌建设的观念和体制。中国的品牌建设之路势在必行。以企业为主体．品牌建设的路径依赖与品牌建设者对品牌个性的独到理解、品牌策略的灵活运用和品牌战略的长远规划分不开。