拿牌直销企业的责任

自2006年2月雅芳获得全国第一张直销牌照以来，目前已有14家外资企业、5家内资企业得到商务部的批准，成为合法的直销企业。但是，通过大半年的观察，我们发现一些企业的获牌，似乎是象征意义大于实际意义，并没有给中国直销行业带来太多的新气象，整个直销市场依然在延续几年来的低迷状态，业界对各个拿牌企业的等待观望也像当初对两个《条例》的焦急期盼那样，迟迟没有得到一个令人振奋的回应。笔者认为，部分拿牌企业的踯躅不前，虽然在一方面反映了它们面对职能管理部门所圈定的狭小活动空间时的一种无奈，但在另一方面更体现出它们所应具备的各种责任感的严重缺失。     

第二批直销牌照敲定 四企业谨慎入市

2006年8月1日,商务部在直销管理系统网站上公布了4家获牌的内外资企业,这是继2月22日雅芳获得首张直销牌照之后,第二批获牌企业。如新(中国)日用保健有限公司与宝健(中国)日用品有限公司为外资直销企业,批准日期为7月22日;而作为内资直销企业的大连珍奥集团股份有限公司以及蚁力神天玺集团有限公司则是在7月19日便获得商务部的批准。获牌企业都已进行了长期的筹划,并将立即在全国范围内展开其直销工作。其中,一些内资直销企业都是首次涉足这一领域。目前,两家获牌的外资直销公司所被批准直销区域还相对受到限制。第二批直销牌照敲定 四企业…     

炎帝：一路走来

相比去年，炎帝已经是今年的第四家获得商务部直销经营批复的直销企业，除了2007年获牌直销企业出现井喷，达到17家外，其他每年发放的牌照数量还算正常，平均每年2至3家。不知道今年是否会有第四家、第五家获牌企业，但是利好的消息是，随着直销行业的规范发展，以及很多获牌企业的模范作用，很多专家预测，未来两年将是获牌井喷的两年。     

关键词

光荣获牌 7月11日，爱茉莉化妆品（上海）有限公司获得国家商务部批准的直销经营牌照，成为第28家中国直销企业。     

直销法出台谁在偷着乐

《直销管理条例》出台后的第一个丁作日，内资直销企业的代表——天狮集团和外资直销企业的代表——安利公司，分别在北京、广州召开了新闻发布会：大企业关注的焦点是如何按照法规调整经营、怎样早日拿到牌照；而对于小企业来讲，问题就一个——如何生存。     

比开放多层次更重要的是渐进规范

2005年到2009年对中国直销行业来说，是一个“规则形成”的阶段，不论外资企业期望沿用国际惯性，或是内资企业力求平等对待，商务部都采取了谨慎稳健的把关原则。虽然这样的法规和管理模式未必能令直销行业满意，但也逐渐形成了一些行业规则。在商务部、工商局、公安系统的配套下，直销行业的管理似乎形成了“有牌违规，无牌违法”的市场运作机制。遵照《直销管理条例》的要求，     

分销动态

湖南商务厅正式受理炎帝生物直销牌照申报 从湖南省商务厅获悉，商务部已受理湖南省炎帝生物的直销牌照申报。截至目前，商务部已批准26家内外资企业从事直销业务，其中绿之韵生物工程集团有限公司获得直销牌照，成为湖南省首家经商务部批准的内资直销企业。     

转变思维正当时

《直销管理条例》实施6周年之际,25家内外资直销公司获得了直销牌照,10多家企业向商务部提出了直销申请,上千家以直销模式经营的企业也徘徊在合法直销的大门外,这一进程表明直销行业在中国大陆的进一步发展已不可逆转。如果政府直销监管部门能够转变思维方式,消除目前直销监管环境存在的种种弊端,相信这个行业将会获得更快更好的发展。     

直销商情

绿之韵获湖南第一张直销牌照 9月15日,商务部正式发布绿之韵获牌消息,绿之韵获得第26张直销牌照,成为一家可以在湖南开展直销业务的内资企业。根据商务部提供的信息,绿之韵经核准的直销区域为：长沙、张家界、岳阳、湘潭、衡阳、郴州、永州、邵阳、怀化、娄底、湘西、益阳、常德等13个地市州。     

宝健：稳健成长

作为首都第一家获得直销牌照的企业，宝健在2007年依然以其一贯低调务实的稳健作风，默默地耕耘着自己的直销市场，一步一个脚印，稳健成长。[编者按]     

海外直销拓展攻略

目前，中国民族获牌直销企业在其国内市场业务逐渐走上正轨之时，谋划、开发海外市场，试水海外市场加速；另一方面，由于各种原因未能获得牌照的国内中小民营直销企业，绕道海外，避开国内昂贵、繁琐的申牌流程，反向运作，也逐渐成为一种优先战略选择。     

2011年行业五大猜想

截至目前，中国直销界已有26家企业获得直销牌照。从已经在商务部直销行业管理网站上发表企业声明的企业中，综合专家分析、相关部门的态度及企业申牌的态度来看，2011年，天狮与爱茉莉将可能成为牌照“幸运儿”。     

印度尼西亚直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程

和世界上其他许多国家一样，印尼是允许直销业务开展的。在印尼，任何直销公司必须有直销牌照方可经营，否则就会被当作犯罪行为论处。直销企业申请获得直销牌照，必须具备以下几个条件：1．必须为印尼有限责任公司的申请，并由印尼公民拥有其完全所有权；2．注册资本不低于5亿印度尼西亚盾，约合5．6万美元；3．必须有固定的办公场所，且地址清晰明确，能够接受公开监督；4．市场计划必须清晰、合理，不得是政府法规禁止的营销方案；5．必须拥有通常能用于直销事务的行动编号，或者叫作行为守则；6有7天的冰冻期，也就是冷静期，会员可在该时间内自愿取消资格或退货；7．公司应出具允许顾客回购的保证；8．公司最大的拨出率不得超过40％；9．销售的产品必须到政府审批机构进行注册，并将注册号印刷在产品包装上；10．所有协议必须用印度尼西亚语表述。     

欧瑞莲：水土不服

作为欧盟最大的直销企业，欧瑞莲2006年的中国市场开拓之路走得既高调又迅疾。年初，欧瑞莲第一个向商务部提交直销牌照的申请；年中，欧瑞莲获批第9张直销牌照；年底，欧瑞莲的市场布局基本完成，并公布市场扩展计划：将于5年内在全国主要省份设立形象店和服务网点，同期还将提交在相关地区开展直销业务的申请。     

我们一直都在

在战火烽烟的行业竞争中，企业一直追寻着直销牌照这个护身符。为此，在与牌照的拉锯战中，企业不可避免地苦苦挣扎于等待、完善、获批等程序中。虽然，到目前为止，获得直销牌照的企业也仅仅只有30家，而潜伏在行业之中的企业则不少于千余家。     

企业阵营出现分化

随着获牌企业的不断增多，中国直销企业的阵营也在不断地产生着分化，2007年，这种分化的趋势在已获牌企业、准直销企业和“灰色”中同时得到了体现。     

另一种存在

一个行业发展的同时，注定就有成功者和失败者。回首中国直销21年，有很多企业的名字依然镌刻在行业历史的画卷中，1998年国家全面禁止使用后，10家外资企业被批准改用“店铺＋推销员”的方式转型经营。这使得一大批外资企业转型，很多因此离开中国直销市场。     

世界的隆力奇

2009年7月22日,隆力奇正式取得直销牌照,成为中国市场第24家获得直销经营许可的企业。     

叩开欧盟直销市场门户

中国直销行业发展这么多年来,内资直销企业早已不能再满足于国内市场,它们纷纷走出国门,在东南亚、北欧等国际市场一展拳脚,天狮集团是最早踏出国门的内资直销企业,其在这些市场上的卓越表现至今为人津津乐道。不过,内资直销企业经常将目光集中于东南亚、北欧等直销市场,却忽略了欧洲小国罗马尼亚,潜藏着巨大的发展潜力,殊不知,罗马尼亚市场战略位置显要,成为兵家必争之地是迟早之事。     

健康直销的理论与实践框架

作为第二家获得直销经营牌照的企业，如新公司在中国4年的发展过程中，一直在不遗余力地倡导并且实际推动着中国直销行业的一个主题，这就是健康直销的发展。