高薪为何难留人？

案例介绍： 一家日化产品生产企业，业务一直发展很好。每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，到销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。原因在于：人才市场中有的是人，只要工资待遇高，还怕找不到人？一年四季把员工“养”起来，费用太大。这样，销售人员流动性很大，销售骨干也纷纷跳槽。后来，中层管理者集体辞职，致使公司近乎瘫痪。人才市场上又找不到优秀的销售人才和管理人才。总经理开出高薪，希望能召回一些销售骨干。然而，这一切仍是徒劳。     

跳槽的经济学

有一位朋友的朋友，跳槽到了一家新的公司，职务是销售总监，董事会还应承了一定的期权。临行前。他在我面前信誓旦旦，准备大展宏图，并邀请我抽空去看他。不久，他又告诉我，他要离开那家新公司了，理由是那个企业的文化氖围实在太差。而他不适应权力斗争。我感到有点儿惊讶，使问他下一步打算怎么办。他说：“我在家里等着原采的公司找我回去，因为我在那里的业绩很好，而且我走时他们是极力挽留的。”     

如何提高企业销售预算的准确性

销售预算是公司全面预算中的重要组成部分，只要商品经济存在，任何企业都必须实行以销定产，这直接关系到公司运营的效率和效益，因此，销售预算就成为编制全面预算的关键，是整个预算的起点，其他预算都以销售预算作为基础。产品的生产数量、材料、人工、设备和资金的需要量、推销及管理费用和其他财务支出等，都要受预期的商品销售量的制约。如果销售预算编制不当，则整个全面预算将毫无意义，     

跳槽的经济学

有一位朋友的朋友，跳槽到了一家新的公司，职务是销售总监，董事会还应承了一定的期权。临行前，他在我面前信誓旦旦，准备大展宏图，并邀请我抽空去看他。不久。他又告诉我，他要离开那家新公司了，理由是那个企业的化氛围实在太差，而他不适应权力斗争。我感到有点儿惊讶，便问他下一步打算怎么办。他说：“我在家里等着原来的公司找我回去，因为我在那里的业绩很好，而且我走时他们是极力挽留的。”     

必须正视和面对员工的素质及挑战

赵江的公司是一家系统集成供应商,他的销售团队有12人,负责北京、天津、河北、山西的业务,在完成公司目标上进度缓慢,这些上岗仅有2-3年经验的员工能力明显不足。为了提升销售团队人员的能力,他每周都抽出特别的时间教导他们销售技巧,针对团队成员上报的困难,赵江提出他的看法及解决方案。一个季度下来,他发现有许多团队成员在销售行为上仍重蹈覆辙,无法自培训中获益。这些销售团队成员的工作习惯仍然根深蒂固,仍用他们自己的方式与顾客低效率地交流。面对这样的状况,赵江很困惑,不知道是他团队成员素质低落还是他自己在沟通上有问题,或是所用的销售团队成员的素质是不堪造就？     

中等收入家庭的理财方略

25岁的张小娟是汉口一家公司的文员，丈夫在一家公司做销售，夫妻两人参加工作的时间都不长。计划明年要小孩。     

“牛”政策办火定货会

做为销售人员真正的能力体现在，即便是在同样甚至低劣的条件下，能善于利用手中有限的资源，把它无限放大，笔者在为一家化妆品公司做定货会议策划时，遇到了一位马经理，把看似再简单不过的会议政策作出不同了效果，给他一张白纸，他却给折出一朵花来，笔者就把他的政策给分析一下，希望能抛砖引玉，打开思路，让更多的人明白，销售政策原来还可以这样做。     

水果摊上藏“真经”

我曾经带过的一个业务员要离开公司到另一个企业发展,当天面试结束后,他打来电话说:"其中有一道题目叫面对面销售的流程是什么?"他回答不上来,可能会被刷掉.这让我想到一个发生在我身边的案例,我想他能在这个案例中学到点东西.     

徐增范：尽心于人，不欺于己

“尽心于人曰忠，不欺于己曰信。”忠是尽本分，把该做的事情做好的本分；信是态度，一种诚信为人、诚信处世的态度。获得“2009年度最忠诚销售领袖”的称号，徐增范显得坦然而又平静。徐增范说：“忠诚是一种美德，忠诚更是一种境界，一种很难达到的境界。”而他，就达到了这样的境界。从开始到现在，徐增范与安惠公司6年的风雨同舟，为行业树立了一个典范，一个忠于职守、毫不动摇的典范。     

徐增范：尽心于人，不欺于己

“尽心于人曰忠，不欺于己曰信。”忠是尽本分，把该做的事情做好的本分；信是态度，一种诚信为人、诚信处世的态度。获得“2009年度最忠诚销售领袖”的称号，徐增范显得坦然而又平静。徐增范说：“忠诚是一种美德，忠诚更是一种境界，一种很难达到的境界。”而他，就达到了这样的境界。从开始到现在，徐增范与安惠公司6年的风雨同舟，为行业树立了一个典范，一个忠于职守、毫不动摇的典范。     

恼人的“好员工”

老张在一家跨国公司做销售经理，他的团队里共有10个销售员。小王是10个人里业绩最好的一个。全年下来，他的销售业绩能占到整个团队的30％，简直就是老张的心肝宝贝。老张所在的IT行业，销售员跳槽家常便饭，老张也知道肯定有猎头给小王打过电话。论工资，老张的公司一定没有来挖墙脚的给的高；论规模，比他们公司大的对手也不是没有。     

“三心二意”做非油

襄阳石油在非油销售上不断总结经验,经过几年的销售探索,在非油品销售上总结出了一套"三心二意"的销售法,效果显著,实现了非油品销售的开门红。信心。非油品销售对长期搞惯了油品销售的石油终端管理机构(县市级公司)和加油站员工来说,在思想上还有一个从不能接受到完全接受,从不适应到适应,从想不通到想得通的适应过程。开始     

学习浙商

1、刻意低调,公众知名度甚低。浙商都不喜欢见记者,年销售几亿几十亿的大公司,老板没有一篇个人专访,这在浙商中并不稀奇。其次,浙商也不喜欢到公众场合露面,即使是一些在很多人看来很重要的场合。比如,企业的千万元捐赠仪式,他会派代表参加;上级领导莅临考察,他也不一定赶回来     

从零到千万的奇迹

28岁，他完成了从0到10000000的跨越，吃了深圳汽车用品超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售，令消费者耳目一新。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。     

《企业会计准则第11号——股份支付》应用指南

5000元拿下城市代理权 李伟2002年大学毕业，便在一家广州化妆品公司从事销售培训工作。两年后，他找到了一家刚成立的以专营店、专柜为营销模式的W化妆品公司，极力说服了老板，成为了特殊的代理：对外名义是公司省区经理，对内则实为城市代理商。[第一段]     

“创新”促销

促销是传统行业里一种非常重要的销售手段和方法，一次成功的促销不仅可以大幅度提高销售业绩，还能大力推广品牌及打击竞争力品牌。不过，不知道什么时候起，促销也成为了创新营销企业的“法宝”，不管是公司还是团队都开始使用这种策略来刺激市场。     

激励法：将“1”等于“10”

某饮料企业的一名销售人员兢兢业业,取得不俗业绩,年终总经理把他单独叫到办公室,对他说:"由于本年度你工作业绩突出,公司决定奖励你10万元!"     

视员工如时装 自作聪明垮了厂

张先生是一家五金生产企业的老板。这些年来他的企业生产及销售业绩一直不错,每到生产旺季他都要从人才市场招进大量的人员,在完成了生产销售任务之后,这些被招来应急的员工就会因为种种理由而被裁减或辞退。公司副总汪涵曾经就此事向张先生多次提过意见,他认为公司没有稳定的团队,人才流动过于频繁,公司没有形成企业文化和凝聚力,这样下去对整个企业的长远发展极其不利,一旦公司在市场上遇到风浪,公司很容易一蹶不振。     

员工的营销意识比方法更重要

某公司聘请到李小姐、王先生两位销售总监。同时也新招聘一批员工,王先生带领的团队通过培训,上岗后开始动力十足,经常拜访客户,作为销售总监的王先生也会经常陪同销售人员拜访客户。但从第二个月开始,销售人员拜访量和电话业务量慢慢减少,出现了只要接触到客户,就想法设法使其与销售总监见面,让王先生面对终端客户,洽谈具体销售细节。3个月下来,销售业绩并没有预计的理想,甚至最后一个月没有一单生意。再看看李小姐。从新员工人职起,李小姐带领员工针对目标用户群进行一次产品认知度调研,让员工深度了解客户需求。周末。李小姐与员工一起外出拓展,拓展过程中让员工充分了解公司经营理念和企业文化,三个月下来,团队销售业绩位居公司榜首。     

销售努力和研究开发

销售努力和研究开发都是形成产品差别化的因素。其中，销售努力从市场需求的角度对产品差别化产生决定作用，研究开发活动则从供给角度决定产品差别化的形成。