2006直销的喜与悲（二）

2006年是我国《禁止传销条例》和《直销管理条例》颁布并实施后的第一年，两部法规的出台对维护正当直销活动、打击非法传销、构建有中国特色的直销模式提供了法律保障，使直销业在法律上享有了自己的一席之地，同时标志着政府对直销从此开始进入法制监管的时代。对于直销员来讲，他们也有了判断直销企业、选择直销企业的依据和标准，有了识别正当和不正当、合法与非法的武器。对消费者而言，两《条例》的出台更是切实地保护了他们的利益。此外，两部法规的颁布结束了中国直销业长期鱼龙混杂的局面，使行业良性发展成为一种可能，也标志着中国直销行业的发展进入了一个崭新的阶段。     

直销企业如何成立分公司？

直销行业里,直销企业设立分公司似乎已经成为一种常态,或是企业发展的战略需要,或是为经销商以及消费者提供更好的服务保障。     

中国直销大富翁

很多人玩过《大富翁》的游戏,列其中的人物、角色都了然于心。游戏中,玩家可以通过房地产、股票等多种商业形式赚取资金。而直销行业中,经销商们通过各自不同的努力也都获得了直销公司给予的各种形式的奖励。     

中国直销员：下一站春天

直销这种被称为相对“自由”的行业，需要的恰恰是一种更为严格的自律．更为精深的内省，相比于两部（《条例》来说，这应该是今天已经“自由惯了”的直销员们更加需要的一种力量。[编者按]     

直销法制化的真谛

2005年11月1日，我国的《禁止传销条例》正式实施，同年12月1日，《直销管理条例》正式实施，由此，拉开了中国直销法制化的序幕。掐指一算，整整五年过去了。站在这个富有历史纪念意义的五周年的时间端口，中国直销产业的参与者不可能没有诸多感悟和感想。     

中国直销企业和直销商如何建立共同的价值远景和良性合作关系

资本和技术本身并不能带来高生产力，而管理有效、训练有素、激励得当的销售体系与知识型事业伙伴却能为企业带来高绩效，因此，管理创新、销售创新和文化创新要比技术和产品创新更能为企业创造持久的核心竞争力。     

中小型直销企业获牌后需要完成的几项重要工作

截至今年1月9目，商务部直销行业管理网站上公布的拿牌直销企业数量已经达到14家，其中外资企业10家，内资企业4家。由于《直销管理条例》明确规定申请直销牌照的外资企业都必须拥有国外3年以上的直销经营背景，因此获牌的10家外资企业基本上都是业界人士耳熟能详并在国际直销市场上叱咤风云的大牌企业，包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等。而相比之下，4家获牌的内资企业无论是在基础实力、品牌知名度，还是在直销经营管理经验上都无法与这几家拥有国际背景的企业或者说竞争对手同目而语。这一方面说明，只要达到《直销管理条例》规定的条件并按照法定程序进行申报，很多中小型内资企业就有机会获得直销牌照；另一方面，则要求中小型直销企业在获牌后必须下大力气对自己的直销运营系统进行调整和改造，否则就无法在激烈的竞争中立足，并最终被市场“摘掉”自己那张来之不易的直销牌照。     

正本清源 阳光格局--记“阳光直销”课题首次研讨会

中国直销发展的历程，是一个风雨历程；两个《条例》颁布实施以后，直销行业的合法生存问题并没有得到妥善的解决，对好不容易拿到经营许可证的批牌直销企业，在开展正常业务时更是常常处于尴尬的境地。对此，众多业内人士忧心忡忡，有一位直销企业家，在经过深入研究和探索后，     

中国直销业当前的形势与任务

《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施前，很多人都以为我国对直销的立法会让中国直销业进入“井喷”时代。从《条例》的颁布实施、直销经营许可证的发放到服务网点的核准．有人又认为这给中国的直销业泼了冷水，打击了行业的信心2007年是中国直销业的多事之秋，一些获得直销牌照的企业曾先后被一些地方职能部门查处。     

提高产品附加值的途径

附加值是价值的源泉。无论是物质实体上的附加值．还是精神满足上的附加值，一旦被消费者认可，就可以货币化，从而形成价值之外的一部分价值，即延伸价值。     

中国直销产业在发展中如何建设健康向上的行业文化

大家对文化这个话题都不陌生，每每谈到这个话题的时候，人们更多的是把注意力放在理论层面的认知上，比如说文化的定义。文化是什么呢7广义的文化是指人类社会在历史实践的过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。如果要讲得通俗一点，那么相对狭义的说法是，文化是社会的意识形态以及与之相适应的制度规范和组织机构，它是一种历史现象，是习俗、规范和准则的总和，对社会发展起着规范、导向和推动的作用。     

诚信，让企业更健康——隆力奇打造直销系统百年合作平台

“二十多年前,著名作家柏杨写了一本书,书名叫《丑陋的中国人》,该书将中国人的显著缺点公示出来,引起了很多中国人的震惊和反思。在今天,我和企业进入直销行业,慢慢地知道这个行业要做什么,这个行业缺乏什么,尤其是我们企业的法人要知道做什么,不该做什么,还有我们一批行业的职业经理人和系统领导人的做法都要进行探索…一因此,我也发现中国直销行业也存在着很多的丑陋现象,尤其是缺失诚信和法制观念。”     

哈药直销与三生联姻对行业产生示范效应

正逢中国直销行业两部《条例》颁发实施五周年之际，10月16号哈药直销和三生联手的消息，无疑又是给业界扔出了一颗重磅炸弹。哈药直销作为上市国企公司，能够顺应时局调整战略，与成长中的三生达成战略合作，注定将成为业界企业联姻的一段佳话。     

2010，中国直销行业四大趋势分析及企业对策

这篇分析本来早就要写，一是所涉内容当以新年伊始公布为佳，过了大半年再来分析趋势难免受人遗笑；二是去年年末就坚请《全国商情·分销时代》杂志执行主编罗婷女士帮我整理2009年度的系列文章结集出版，当时约好以该篇分析做序，以承前启后。罗婷催了我好几次，不好意思再给我压力。今日我虽心有愧意，但还是要在动笔之时说明拖延理由，以示坦荡。理由有二：一是办公场地搬迁及春节放假；二是吾一岁小儿生病住院，近日才康复，遂挥笔完成作业，成此文。     

金球直销的中国声音

执行主编自木踏宴的性格给《经贸世界》打上了较强的文质彬彬的色彩，这可以从杂志的排版上看出来。但封面策划选题能力的弱执行能力和采访力度的不足都严重困扰了他们的进一步发展。在广告总监离开后，新任广告人员无论是从气度、胸襟、能力上都欠缺太多。发展后期因战略调整，杂志转型，但其在行业媒体的鼻祖地位不容争辩。     

3G时代：中国直销企业如何推进新技术运用

“人猿相揖别,只几块石头磨过,小几时节”,这是毛泽东《贺新郎·读史》中的话,短短几句,却高度概括了人、猿的根本区别就在于人类制造和使用了石头工具。如此说来,工具对社会进步的推动作用不可低估。工欲善其事,必先利其器,人类工具每一次发生质的变革,人类社会就会步入一个崭新的发展阶段。     

2009中国直销年度报告企业最字榜——’09最受关注企业

富迪 2009年春暖花开时节，富迪成功实现了海外并购，随着强势管理团队以及销售精英的加入，震惊了原本平静的直销行业，为市场发展注入了新鲜血液。     

2009中国直销年度报告企业最字榜——’09最受关注企业

富迪 2009年春暖花开时节，富迪成功实现了海外并购，随着强势管理团队以及销售精英的加入，震惊了原本平静的直销行业，为市场发展注入了新鲜血液。     

企业制售假冒伪劣产品的博弈行为分析

在既定的体制下，企业制售假冒伪劣产品，实际上是在预期收益和可能受到的政府处罚，当前利益与长远利益之间进行博弈的过程，分析这一博弈过程，掌握其中的规律性，有利于市场管理部门制定切实有效的措施，以制止这一严重损害消费者权益，扰乱市场秩序的行为。     

制造企业如何从服务中获得产品的差异性

通过对用户组合及用户购买的总产品的结构进行分析，探讨制造企业在哪些方面利用服务使产品具有差异性，以及如何强化这些差异性。利用这些差异性，使无形的服务成为有形产品的重要竞争手段，以此来增强企业的竞争力，从而获得竞争优势。