“鸡肋”如何上位“盛宴”

如今，海外市场成了很多直销企业的一块“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。在很多内资直销企业中海外市场往往只是他们在国内宣传的一个噱头，对于其真正的业绩增长以及品牌塑造并无太大帮助，但也有企业向海外市场砸重金开发，最后却“赔了夫人又折兵”。那么如何让海外市场这块“鸡肋”真正地上位成直销企业的一餐“盛宴”呢？     

咨询·曝光台

Q1：近期某网站公布了2009年中国内地直销行业业绩突破1000亿元大关的信息,其中24家拿牌企业销售业绩在600亿元以上,准直销企业的业绩在400亿元以上。这一数字是否有水分,确切的数字是多少？不管怎样,2009年都是直销业发展的关键一年,是哪些方面构成了直销大发展的因素？为什么？     

雅芳：披星戴月

作为拿到中国市场第一张直销牌照和向单层次模式转型最为彻底的外资直销企业，2006年的雅芳幸运而孤独，而其在中国市场的发展前景更是一度饱受质疑。2007年雅芳的发展情况如何？我们可以先从雅芳频频向业界公布的财报中看出一些情况。     

琳琅真面目

“我们上周去河北天桂山玩了一天，一共700多人的旅游团，免费参加公司组织的旅游。”一位琳琅网的经销商王姐（化名）告诉记者。听闻免费旅游的消息，记者不禁想到了直销界为了在一段时间内快速提升市场业绩而组织的旅游研讨活动。在中国直销界，从事直销的企业有上千家，电子商务也是近来一股强劲的势力。但是打着电子商务的旗号进行传销运作的案例也屡见不鲜。琳琅网到底是李逵还是李鬼？带着这个问题，本刊记者进行了一系列的暗访与调查。     

中国直销企业业绩增长模式路径

直销在中国已走过了20个年头，其面临的内外部环境已发生了翻天覆地的变化，直销企业的经营思路也在不同的历史阶段更替。随着直销大环境的不断明朗，直销企业之间在更高层面、更宽领域、更高水平上展开竞争。可有的企业业绩突飞猛进，有的企业业绩却在达到某一数值时遭遇难以突破的瓶颈。那么，对于中国直销企业在业绩提升方面有哪些途径可走？记者在业界企业中归纳总结了几种方式，并进行了解读。     

提升外资企业职业经理人素质“四步走”

据不完全统计，2009年，中国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关，就业人数超过1000万人，本行业在促进国民经济增长、实现直销企业经济效益、提升就业率、为消费者提供产品和服务等方面起到积极的推动作用。从中国直销行业的市场格局来看，外资直销企业占据着主导地位，与此相对，在直销职业经理人队伍中，外资直销企业职业经理人举足轻重。那么，如何提高其素质？笔者建议如下：     

2007，中国直销畅销产品——创新产品

卖梦想还是卖产品？机会导向还是产品导向？进入2007年，这些困扰着中国直销行业的问题，在经历了市场的洗礼和严格的法规整肃之后，答案渐次清晰——直销，将回归到以产品为本的原点。 同时，我们还发现了一个可喜的现象，那就是，自2006年开始，中国直销迎来了近20年来产品种类上的重大突破，并获得了市场的强烈反响。这促使企业们警醒，并将产品的整合和研发放到了经营战略的重要位置上。在这样的“鲶鱼效应”下，我们不难预想，在未来会有更多种类的产品进入中国直销行业，彻底打破目前保健品、护肤品、家居用品“老三篇”的格局，呈现出一个五彩缤纷的产品。[编者按]     

中国直销教育培训师之“怪现状”（二）

曾经，教育培训师是一个被鲜花和掌声簇拥的明星职业，老板视其为推动市场的“发动机”，职业经理人视其为管理市场的“手臂”，网络领导视其为调整团队心态、调动市场潜力的“核武器”，直销人视其为传经送宝的“圣人”，直销难民视其为摆脱困境、改变命运的“救命稻草”。诚然，教育培训师既是直销企业系统文化的缔造者，又是直销企业文化的传播者，也是直销企业市场的推广者，还是直销企业公司与市场、团队领导和团队成员关系的维护者，是直销企业不可或缺的、当前中国直销业紧俏的人才。但在当前，形形色色的培训师恐怕并不如以往那般风光灿烂，为了名利，为了竞争，或是为了生存，他们演绎出了一幕幕直销行业中的“怪现状”。[编者按]     

独具魅力的正统直销CEO 访·嘉康利（中国）日用品有限公司总经理

在中国直销界，能够接受国外正统直销行业教育的从业者屈指可数，无论是高管还是经销商。一家企业若要渡过业绩增长的瓶颈期，往往需遇到一匹千里马。     

直销在世界之美国

美国是直销的发源地，不论公司、品牌、制度，美国直销一直在世界上扮演直销的领航角色。在美国，很多世界瞩目的大公司也是因直销而诞生的，如安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凯、特百惠……而这些公司现在也广泛地活跃在世界各地，开疆拓土，继续着他们的事业。直销在美国的成功，深深地影响、激励着美国人的创业热情。多年前，美国的直销市场多半还是肥皂、清洁剂及维他命丸的天下。而如今，直销公司几乎无所不卖。从日用品、化妆品、服装到长途电话服务，琳琅满目，应有尽有。     

七月的声音

对于直销行业,这是一个值得击掌相贺的七月。致贺缘由于上升，名次的上升。世界直销协会联盟（WFDSA）公布的数据显示，最新世界直销市场业绩排行榜，中国的排名上升一位．列第四。     

咨询·曝光台

Q1：近年来，糖尿病已迅速上升为一种世界性高发病，而我国虽然已是糖尿病高发国，但国内尚未形成降糖保健品市场，因此，不少国家的保健品厂商纷纷积极开发新资源降糖保健品，以此在激烈的市场竞争中取得先机。您认为，降糖保健品在直销行业当中的生存前景如何？     

中小型直销企业获牌后需要完成的几项重要工作

截至今年1月9目，商务部直销行业管理网站上公布的拿牌直销企业数量已经达到14家，其中外资企业10家，内资企业4家。由于《直销管理条例》明确规定申请直销牌照的外资企业都必须拥有国外3年以上的直销经营背景，因此获牌的10家外资企业基本上都是业界人士耳熟能详并在国际直销市场上叱咤风云的大牌企业，包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等。而相比之下，4家获牌的内资企业无论是在基础实力、品牌知名度，还是在直销经营管理经验上都无法与这几家拥有国际背景的企业或者说竞争对手同目而语。这一方面说明，只要达到《直销管理条例》规定的条件并按照法定程序进行申报，很多中小型内资企业就有机会获得直销牌照；另一方面，则要求中小型直销企业在获牌后必须下大力气对自己的直销运营系统进行调整和改造，否则就无法在激烈的竞争中立足，并最终被市场“摘掉”自己那张来之不易的直销牌照。     

天狮教育：不走寻常路

中国的直销已走过10多年的历程，但直销教育一直滞后，大多数直销公司的教育都是采取松散型的短期培训。由于师资力量不专业，加上某些人心态不良，很多培训仅仅从组织者自己的经济利益出发，片面强调眼前业绩的盲目扩张，大量地给学员灌输所谓的销售“技巧”，以至于直销教育逐步演变为荒唐的“洗脑教育”。而直销市场要规范，直销事业要做强，直销要不被传销所利用，直销职业规范教育是基础，并显得尤为重要。而这个基础一旦离开了高等教育就会成为无水之源，天狮集团正是看到了这一点，因时制宜地创办了天狮学院，为中国直销业注入了新的生命力和活力。[编者按]     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”，经过将近30年发展，马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善，不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说，如何掌握“攻略”呢？     

扎实培训构筑企业竞争力

最近听闻一家在内地堪称“指标性”的直销企业，在依法获得直销牌照之后，凭借其良好的企业形象和在行业中的代表性地位，成功地吸引了众多直销员加盟，然而，当直销员人数大幅上升之际，企业的市场业绩却并未表现得与其一致。这一现象对向来迷信于市场团队数量的直销企业来说，不得不引起关注和重视。[第一段]     

相信中脉，共创未来

从1990年到2010年，中国直销已经走过了20年的风云历程，在这样大的环境下，中脉直销也走过了它一年的路程。经过一年的悉心经营，今天的中脉有更高的起点。我们在中国以及全球已经开垦了许多市场，播下了种子。如今，中脉的产品线在不断充实，业绩在稳健提升，市场在迅速壮大。     

天狮便利店：让直销传统化

自《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施以来，中国的直销开始走向规范化发展的轨道，直销企业一方面要适应目前直销法规的要求，另一方面又希望利用直销模式的创新获得更大的市场发展空间，开发新的利润增长点。而要做到这两点，就必然要求直销企业在营销模式上要有所突破。那么，如何突破直销现有模式呢？这是整个直销行业都在思考的问题。     

十一节假日的营销经历——工作家庭两不误

直销人的工作特点是，一年四季奔波在外，天天为了拓展市场和发展团队，废寝忘食，只有春节和其他法定节假日能够稍作休息，调整一下紧张的工作状态。就在今年十一国庆长假，也有一些勤奋的直销人仍然无法放缓工作的步伐，利用节假日这个销售高峰，带领团队进行业绩冲刺，放弃这个久违的悠闲。本刊特别策划了“直销人的十一营销经历”稿件，展现这些直销人的真实生活和心声，让大家了解并体会他们对于事业的追求和奋斗精神。     

直销企业春节期间业绩下滑原因初探

众所周知，一般在重大节日诸如，西方圣诞节、中国春节等期间，传统商家会不断营销销售概念，辛苦忙碌的同时赚得盆满钵满。春节购物湖甚至已经成为中国扩大内需、拉动消费的一个很重要的手段。然而，这一切似乎与直销企业无关。据了解，几乎所有的直销企业在春节期间的市场业绩不升反降，有些甚至滑得相当厉害。相关权威数据表明：直销企业少则业绩下滑20％，一般为30％，不少企业甚至高达80％。