你把客户约到哪儿？

有一种观点认为，做销售就像与客户谈恋爱，其实想想蛮有道理，销售的达成需要销售员经历和顾客从“相识”到“相知”的过程。从事直销更需要和客户保持高频率的接触，在这个过程中直销员少不了要和客户“约会”，那么应该把客户约N~IUL就有些讲究了。     

快速练就直销金口才

几乎所有迈入直销行业的直销员，都有一个共同的感受：“决定从事直销的初衷不完全是为了赚钱，主要是自我的人生价值在这里得以实现。”有道是：“三流的直销员卖产品，二流的直销员卖自己，一流的直销员卖情绪。”“人们购买的永远是情绪”，因此，作为一位合格的直销员就必须练就过硬的“金口才”，只有这样才可以驾驭消费者的情绪，使之成为你产品的爱用者或合作伙伴。如何练就直销金口才，使自己成为受人尊敬的“职业直销人”，就需要“内练一口气，谓之‘德’；外练筋骨皮，谓之‘道’。”根据笔者16年的直销培训师生涯，就如何练就直销金口才这一话题在这里与大家共同分享心得。     

香港推销大王的成功法则

做直销员很容易，不需要很高的学历，不需要很多的资金，只要吃苦耐劳就可以了，但要做超级直销员就不容易了。在许多直销公司里，80%的业绩是20％的直销员创造出来的，这20％的人并不是俊男靓女，也非个个能言善道，唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法。香港推销大王冯两努说：“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”一个成功的直销员首先必须做到以下几点。     

系统文化百家争鸣

谈到推动2007年中国直销文化成长的力量，有一点是不得不被提及的，那就是在中国本土的直销员队伍中各种系统文化的出现和逐渐普及。与直销企业不同，这是一种真正“平民化”的文化，它诞生并成长于最普通的直销员群体，并且在这个群体中发挥作用，因而从某种意义上讲，与企业文化相比，它将所谓的“人性”反映得更为直接和直白，并且其建设的成功与失败，     

扎实培训构筑企业竞争力

最近听闻一家在内地堪称“指标性”的直销企业，在依法获得直销牌照之后，凭借其良好的企业形象和在行业中的代表性地位，成功地吸引了众多直销员加盟，然而，当直销员人数大幅上升之际，企业的市场业绩却并未表现得与其一致。这一现象对向来迷信于市场团队数量的直销企业来说，不得不引起关注和重视。[第一段]     

中国直销员：下一站春天

直销这种被称为相对“自由”的行业，需要的恰恰是一种更为严格的自律．更为精深的内省，相比于两部（《条例》来说，这应该是今天已经“自由惯了”的直销员们更加需要的一种力量。[编者按]     

打造王牌门店（二）

俗话说“嫌货才是买货人”，当顾客对产品提出各种各样的异议时，说明他已经开始认真考虑购买产品了，此时，直销员应该谨慎对待顾客的异议，积极处理。[编者按]     

如何雕琢产品价值

上一期，就如何提高客户的购买欲望，我们进行了探讨，与这一问题并肩而行的、影响销售结果的因素还有产品本身。一家公司提供的产品，无论从包装、价格、功效等各方面来看，都是统一的，那么，作为各具特色的直销员个体，如何雕琢产品的价值，以此应对风格迥异的顾客，从而实现成功销售呢？     

直销员该销售什么？

直销看起来很美，做起来却很难，尤其是这段直销行业的低潮时期，更是让不少的直销员感到迷惑，直销到底怎么做？直销员到底该销售什么？ 笔者把直销的销售分为几个层次，直销员要了解并实践这几个层次，在实战中不断累积和总结经验，随着销售功力和层次的不断提高，就能径情直遂，在直销行业里闯出一片属于自己的天空。[编者按]     

初级直销员如何培养专业销售技巧

金融危机造成大量人员待业，直销行业以其独特的优势吸引了相当一部分待业人员进入。对于初级直销员来说，在该行业开始一份新事业并非易事。因此，本刊特邀业内资深讲师，将其多年来一线销售经验进行分享，为广大初级直销员提供参考借鉴。     

发现商机的法则

商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机转化为财富，必须满足五个“合适”：合适的产品或服务、合适的客户、合适的价格、合适的时间和地点、合格的渠道。目前我们能认识的商机大致可归结为14种：     

中国直销员的现在进行时——直销员的得失与矛盾

中国直销行业需要成长，但这种成长必须建立在全体直销员的共同成长之上。经过17年的发展，中国直销员队伍尽管已经有了明显的成长，但又衍生出许多新的需求与矛盾。而这些问题，在一定程度上决定着中国直销行业发展的速度与方向。[编者按]     

实现企业价值的蓝图

直销公司存在的目的是什么？是业绩还是利润？是使命还是绩效？从市场经济的规则来看，企业的永续经营当然要先经过生存的关卡，而直销的市场生存有其独特和繁复的主客观因素，免不了在市场竞争中用各种方法去适应直销员或者是潜在客户的需求。在一个高度竞争的市场之中，决策者往往会首先为了先有业绩，而向能够产生立即效应的市场力量妥协，而不进行长远的建设。[第一段]     

客户导向理念在商业银行营销管理中的应用

在商业银行的营销管理中，客户是十分重要的一个因素。商业银行只有本着“客户导向”的营销思想才可以使营销管理获得成功。本文在“客户导向”理念的基础上，从营销管理模式和营销机制两个视角阐明了商业银行的营销管理是基于“客户导向”理念的，从而有力证明了“客户导向”营销理念的重要性。     

直销经营区域限制了什么？

笔者在四川省工商局直销监管处工作期间，经常接到基层执法单位和一些直销员关于直销员超出核准的直销区域开展直销活动如何定性处理的咨询电话。针对这一点，其实《直销管理条例》（以下简称《条例》）及《直销行业服务网点设立管理办法》（以下简称《办法》）已经有比较明确的规定，但市场上为什么还有这样的疑问呢？     

让客户动心 用比低价更狠的招

用低价吸引团购客户的策略，容易使企业陷入“微利的陷阱”。相形之下，“满足客户需求的策略”比低价更能打动客户！     

浅议我国直销法律规制的完善

我国目前直销法律规制还存在一些不足之处,需要从完善直销含义,降低直销企业准入门槛,取消直销员薪酬比例限制,明确直销企业、直销员与消费者之间的关系等方面进行完善。     

千万信赖 共建和谐——写在中国移动广西公司客户将超千万之际

250万到1000万客户，广西每5个人中就有一个是中国移动的客户，中国移动广西公司用了短短三年多时间，实现了里程碑似的跨越。看似简单的数字背后，是移动人对“责任”与“卓越”的不懈追求。对于即将迎来的千万客户群，“千万客户群意味着发展空间，更重要的是责任，是回馈客户和社会，实现卓越。”     

先天下之“优”而“优”——如何成为优秀的系统领导人

在直销系统的创建和运作中，系统领导人发挥着至关重要、不可替代的作用。所谓直销系统的“领导人”，在—教的市场实践中，往往由那些已经具备了一定的事业基础、依据自己的成功经验创建了直销系统的“创始人”来亲自担任。他们创建和领导系统的根本目的，无非是希望能帮助更多的普通直销员依托这种成型的组织所提供的方法和经验更快速地获得成功。这就决定了系统领导人必须“先天下之‘优’而‘优＇”，在成为一个优秀的团队领导人的基础上，更要成为一名优秀的系统领导者。优秀的直销系统由一群优秀的直销人组成，而他们所需要的，是一位更为优秀的“先驱”和“领袖”。[编者按]     

把你花的钱赚回来——随时随地做销售的技巧

一天，直销员阿华路过一家酒店，酒店门口热闹非凡，原来是一对新人正在举行婚礼。阿华心想，反正自己也是做陌生市场，还不如趁参加婚礼的机会多认识些朋友。于是阿华在喜宴门口交了“份钱”大大方方地走了进去。为了跟大家套近乎，阿华掏出随身携带的相机，“来来来，大家和新郎、新娘合张影……”人们纷纷靠拢过来。阿华一边忙着给他们照相，一边和他们愉快地交谈，还没到开席就已经和大家打成一片了。后来阿华成了新郎、新娘的朋友，新郎、新娘也成为了阿华的顾客。