现代餐饮企业网络营销策略研究

餐饮网络营销是以计算机为载体,以计算机的互联网为媒介,向计算机的用户介绍餐饮产品,并达到销售目的的一种新型现代化的营销方式。现代餐饮企业适时推出MSN、博客等互动营销模式,让销售者更深地介入客户的情绪,了解客户的直接需求,承诺更多的内容。让客户在决策过程中用极低的成本,拥有更多的消费掌控权。     

互联网时代倒逼企业营销创新

<正>当前企业的营销状况传统营销传统营销模式主要是面对面销售，包括线下实体营销和区域内的上门销售。传统模式下，客户能够以直观的方式感受产品，而这种感觉在很大程度上是真实的，特别是在资金相对较大的产品销售中，当客户看不到实际的产品时，他们会非常谨慎，不会直接支付；另外，在此过程中，客户可以直接向店员询问产品的情况，在最短的时间内了解最多的产品信息，提高了采购效率；再者，传统的营销模式主要是人为努力，营销过程中的问题主要靠人工解决。     

联想公司营销战略分析

营销指企业发现准消费者需求,并进行推广和销售产品行为,从而让准消费者了解产品并购买该产品。销售对企业经营发展有着重要意义,营销的好与坏关系着企业利润,企业经营中做好营销至关重要。不同的文化、不同的商品、不同的企业在营销战略上和营销方式上都会有着很大区别。营销成功与否与营销战略有着直接关系。联想公司在营销战略上取得了成功,联想公司因此成为了全球计算机销售量第一的IT企业,联想是目前我国国内最大的计算机厂商。本文将针对联想公司营销战略展开分析讨论。     

销售漏斗原理的逆向思考

销售漏斗的营销管理方式目前已被企业普遍认可并使用。利用漏斗层层过滤筛选的原理,企业能够在众多潜在客户中挖掘出对企业最有价值的目标客户,销售主管能够利用这一营销工具更有效地监督销售人员的销售效率。本文所提出的"反漏斗营销原理"并非是对"销售漏斗原理"的颠覆,而是从漏斗的另一个角度来思考营销问题。"反漏斗营销原理"提出了如何挖掘企业现有客户的更多潜在需求,并进行延展营销,或者如何利用现有客户资源挖掘新客户资源的方法。     

顾问式营销的理论起源探析

顾问式营销的产生,是销售人员和客户之间的关系发生了变化,特别是企业处理客户需求的方式发生变化后带来的结果。和传统营销方式相比,顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式,具有更加丰富的内涵以及清晰的实践性,探求它的理论起源,将更充分考虑客户购买心理和决策过程对销售的影响,把企业的营销活动扩展到一个更广、更深的领域。     

安利公司在我国直销过程中存在的问题与对策

直销起源于美国，被称为西方营销专家营销的划时代的革命。许多企业现在世界上几乎所有的发达国家和新兴工业化国家。直接使用，可直接作为一个营销人员和媒体的沟通目标，目标客户响应广告。每一个目标客户直销活动提供一个响应消息直接营销工具。直接营销已经成为一个热门话题。从事市场营销人员可以称为“直接”，“一对一营销”“关系营销”“忠诚”“个性化营销”“数据库营销”，实际上现在所有营销人员使用直接营销技术来武装自己。直接营销可以在各方面的支持提供营销过程。这不是一个市场的替代品，但部分营销。营销更侧重于广阔的市场水平，而直接把更多的精力放在个人水平。直接营销是通过信息技术和复杂，实现其目标的应用。直接营销，根据客户的需要，对个人客户的水平的动机和想法。在本文中，通过直接销售过程中的问题，提出了完善的安利公司，在中国安利公司的销售问题。     

浅析CRM在企业营销中的应用

企业管理目标重点是提高客户满意度和促进市场营销水平。开展CRM管理,充分利用以客户为中心的资源,拓展全新的销售方式、销售渠道,CRM深深吸引着越来越多企业和营销人员的关注。CRM几乎覆盖了企业营销的全过程,其作用在“新营销时代”越来越重要。     

建立有效的CRM解决方案研究

电子商务已使商业模式发生了巨大变化。更明显的是 ,它改变了企业与客户的合作方式。CRM系统正是充分利用以客户为中心资源 ,拓展了全新的销售方式、销售渠道 ,是一个真正建立在“客户准则”之上的营销理念。通过对市场、客户关系及对知识的挖掘 ,提高企业销售水平和服务质量及增加企业收入。     

论定制营销策略在旅游业中的运用——以奖励旅游为例

定制营销策略即指企业按照客户的特殊要求定制产品和服务的策略。随着人们生活水平的提高,旅游需求也日益多样化、个性化,有些客户甚至希望旅行社按照自己的要求设计旅游产品和旅游形式。在这一趋势下,建立在旅游市场细分终极化基础上的定制营销策略,作为满足客户个性化需求的有效形式,便成为新时期旅游营销策略的必然选择。本文分析了定制营销策略的特点以及它对改变旅游业盈利模式和增长方式的重要意义,并以奖励旅游为例,研究了定制营销策略在旅游业中的具体运用。     

营销人员与客户交往的心理障碍及消除

产品营销的成败有赖于营销人员与客户间的良好沟通与交往,而在现实生活中,营销人员自身存在的的某些人际交往心理障碍不仅影响了其与客户和谐的人际关系,更直接导致了其销售业绩的下降。本文就营销人员常见的几种心理障碍进行了心理分析并提出了矫正措施。     

精准营销下的旅游业发展研究

随着互联网技术的发展,互联网也成为旅游营销的重要渠道。精准营销是指根据客户的行为特征和偏好,通过相应的技术手段和渠道,以最快的速度、最低的成本、最有效的方式实现精准营销目标的过程。精准营销模式可以匹配旅游产品或服务的需求和供给,有利于旅游企业形成有效的营销组合策略,从而提高营销效率和效果。本文分析了互联网时代旅游企业精准营销模式下旅游业发展存在的问题,进而提出了针对性的建议。     

旅游电子商务营销策略中UGC的应用研究

当前,旅游电子商务已经走上了个性化时代,客户从原来旅游电子商务的使用者变成了各大旅游网站平台主动的生产者和供应者。本文针对这一UGC(用户创造内容)阶段,重新把旅游电子商务产品的分类、特点及营销方式做了总结,并根据UGC旅游产品的特点及优势,更加深入挖掘UGC在旅游电子商务产品中营销的作用,最后总结了UGC在旅游电子商务产品营销中应用的一些建议和改进对策。     

体验营销在汽车销售中的应用研究

体验营销在汽车销售中的应用就是指通过让客户对汽车各项功能及其性能进行亲身体验,从而实现汽车的销售。我国汽车销售行业非常重视客户的体验,体验营销也在汽车销售中发挥着无可替代的作用。本文主要探究体验营销的内涵、体验营销理念在汽车销售中应用的必要性,并对目前我国体验营销在汽车销售中存在的问题进行探究,在此基础上提出改进体验营销在汽车销售中的应用对策,希望对我国汽车销售业的发展有所帮助。     

论口碑传播销售策略

口碑传播销售具有高效迅捷、雪球效应、成本低等特性,因此,是一种非常具有影响力的营销方式。本文在分析口碑营销特点的基础上,提出了口碑营销的五种策略并重点讨论了如何让客户进行口碑宣传这个问题。     

巧用电话销售

<正> 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。以下8条”营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。     

旅游商品营销渠道模式比较研究

对旅游商品营销渠道的研究,主要着眼于旅游商品生产企业角度,从生产企业与各渠道成员的关系中存在的问题出发,对旅游商品营销渠道的直接渠道、短渠道、长渠道、电子网络销售渠道4种模式进行比较研究,对旅游商品生产企业在进行营销渠道构建时有一定的借鉴意义。     

企业市场营销的成功法则

市场营销是企业经营最重要的模块之一,企业只有通过市场营销才能够将产品销售给目标客户,目前企业常用的市场营销方法有直复营销和人际营销两种。销售工作是市场营销工作的重要环节,按照对目标客户影响力的不同,沟通在销售过程中被分为见面、言语和文字三种方式,让目标客户感觉企业所售产品满足"绳索"条件就可以实现成功销售。     

旅游商品营销渠道模式比较研究

对旅游商品营销渠道的研究,主要着眼于旅游商品生产企业角度,从生产企业与各渠道成员的关系中存在的问题出发,对旅游商品营销渠道的直接渠道、短渠道、长渠道、电子网络销售渠道4种模式进行比较研究,对旅游商品生产企业在进行营销渠道构建时有一定的借鉴意义.     

商务型酒店营销策略研究

随着我国经济的快速发展,商务旅游产生大量需求,商务型酒店应运而生.目前我国商务型酒店在营销中存在着营销理念消极、促销方式单一、服务更新速度慢、缺少商务平台等问题.因此,应采取实行多元化的营销方式、拓展多角度的营销市场、加强特色营销等措施,以挖掘潜在性客户,促进商务型酒店的可持续发展.     

浅谈旅行社网络营销策略

改革开放以来,社会经济迅速发展,人们的生活水平有了很大提高,城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量,集度假、休闲等的旅游需求急剧增加,中国旅游业进入一个前所未有的大发展时代。与此同时,信息技术的进步和原有营销方式的打破,使得网络营销成为我国各行各业重要的营销方式,网络旅游公司的发展前景可谓是一片大好。作为旅游业三大支柱之一的"旅行社"担负着组合旅游产品并直接向旅游消费者推荐和销售的职能,同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。因此,如何更好地利用互联网这一平台收集信息、传递信息、综合利用信息,让旅游信息的流转不再受时间、空间的限制,旅游资源的拥有者和最终的旅游消费者之间能够建立起更直接的关系等等,都使得"开展有效的网络经营"成为旅行社在即将到来的网络大时代中生存和发展的必然。