浅谈房地产“前营销”

前营销是房地产开发的龙头。1995年以来,全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊,现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈,粗放型经营已经行不通了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,必须了解市场,熟知市场,实施“重心前移”的市场定位.实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。     

基于4C理论的房地产营销创新战略研究

4C营销理论主张重视消费导向，其精髓是消费定位产品，其关键是真正重视消费的行为反应。基于4C营销理论的房地产营销创新战略，即面向4C的房地产市场、面向4C的房地产市场目标选择、面向4C的房地产产品定位，其核心理念是以消费为核心，以消费的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细微的市场调研分析，进行房地产市场细分、房地产目标市场选择和房地产产品定位，为房地产营销组合活动的顺利执行指明方向，较好地满足房地产开发商的运作需求。     

企业资质管理“瘦身”的设想

改革建筑企业定位,延伸服务范围。建筑业企业应积极向第三产业渗透,打造集设计、施工、咨询、服务为一体的现代建筑企业。首先,建筑企业应积极向房地产业渗透。从美国建筑企业的功能来看,承担房地产开发业务的主要是四大建筑公司。我国建筑企业目前只能作为开发业务的承包商出现,这种规定,限制了建筑公司充分的利用自己的建筑实力的可能性,     

关于当前电力营销管理的几点思考

一、供电企业营销管理的思想定位(一)当前电力营销必须采取市场导向的管理模式,把电力营销定位为供电企业的核心业务,电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。(二)电力营销的开展应立足于“电网是基础,技术是支撑,服务和管理     

我国房地产企业市场定位策略研究

我国房地产企业市场定位目前存在着产品定位不准确、客户管理不到位、销售过程管理不规范和缺乏战略规划等问题。房地产企业市场定位决定了企业的成败，只有通过准确地定位，房地产企业才能取得成功。房地产企业市场定位策略包括产品定位策略、品牌定位策略和企业战略定位策略。     

房地产企业要加快五个创新

加入WTO后,房地产企业面临生存与发展的“生死时速”,没有速度的楼盘,质量再优也会因为精神损耗变成昨日黄花。因此,房地产开发企业只有创新、再创新,以求在多变的市场中屹立不倒。邵焰林的《房地产企业要加快五个创新》中提出,创新的界面是由组织架构的创新、规划设计的创新、营销创新、管理创新和战略创新组成。以下是文章观点的摘要:     

中国润滑油市场现状分析与展望(下)

外国石油公司在中国润滑油市场的定位是：以高档油为主，大力扩占中档油市场份额。市场目标消费群体主要是原设备制造商、汽车修理厂、汽车出租公司和运输公司、加油站专卖店及汽车快捷保修店。外国石油公司掌握了一定的市场营销规律，针对润滑油销售的周期性、季节性和知识性采取不同的营销方式。相比之下，国内润滑油企业的市场定位不明确，营销力量薄弱，产品跟不上市场需求变化，缺乏科研与应用一体化的产品开发机制。根据中国国情，国内润滑油企业的市场定位应该是：努力扩占高档油市场份额，巩固和发展中档油市场份额，重视低档油的市场份额；在营销策略上，要强化“质优价廉”或“质同价低”的价格定位，让利于批发商，建立营销网络，讲究包装、服务、用户咨询、物流配送等。应坚决压缩全损耗用油的产量，严格控制中、低档油调合 厂的建设，坚持“以高档油为主、内燃机油为主、多级油为主和小包装为主”的发展方针，大力发展绿色产品。     

Orientation of Project Crescent of China Overseas at Shenzhen

项目定位是房地产开发项目取得成功的关键环节.结合“中海·月朗苑”项目,从区域市场、项目SWOT及整体定位策略、客户定位、产品定位和价格定位等5个方面进行分析,探讨了房地产开发项目定位的基本方法.项目定位的系统研究,确保了“中海·月朗苑”项目开发目标的实现,也为其他项目的开发定位积累了经验.     

数字信息技术与 房地产营销模式

21世纪前10-20年中,我国房地产发展将有着极大的机遇。随着时代发展,信息技术在房地产市场中的作用,将改变整个产业的营销模式。可以相信,21世纪初开始,信息技术将在多个方面发挥重要作用,如:一部分已经建成的中高档楼盘实施信息化改造;直接为房地产交易服务的商业性网站形成若干巨头;管理部门和中大型企业的信息化管理走向成熟。其中,互联网技术更令人关注。本论文认为信息技术、互联网技术在房地产营销模式中将发挥实质作用。     

中小企业的营销战略

与大企业相比，中小企业在很多方面都处于劣势，但中小企业也具有大企业所没有的优势。中小企业应该制定以公司战略为指导核心的营销战略。营销战略主要包括市场细分、目标市场选择与定位、营销组合战略，以及营销费用预算管理等。中小企业在结合竞争环境、竞争格局和自身优势的条件下，应选择符合自身的市场营销战略模型。     

石油销售企业提高服务延伸探讨

石油销售公司主要销售成品油，在加油站完成对消货者的服务，要求销售行业的员工要彻底转变观念，要将纯粹的商品营销的理念转变为服务营销观念，要将对车的服务延伸至对车和人的服务。在当今的市场条件下更好地实现油品销售，主要应做好这些工作：细分市场，准确进行市场定位；加强培训，提供优质服务；扩展服务延伸。     

试论新经济时代的企业营销战略管理

一、现有的营销战略管理体系1 营销战略方向的确立。包括树立企业的经营宗旨、确定企业的经营范围、制定营销战略目标等 ,是企业经营面临的首要问题。2 营销战略的制定。营销战略的制定过程是企业识别、分析、研究、选择和发掘市场营销机会 ,以实现企业任务和目标的管理过程。它包括七个步骤 :外部环境分析、内部环境分析、制定营销目标、市场细分、选择目标市场、市场定位、确定营销组合。3 营销战略的实施。①制定企业的年度营销目标和计划。②制定营销战略决策 ,如市场营销的增长战略、竞争战略。③定位策略。④营销组合策略。⑤培育支…     

深度营销在化肥企业竞争中的运用与启示

深度营销又称为区域滚动销售，是指通过有组织的努力，以提升客户关系价值为掌控终端，滚动式地培育和开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效策略与方法。深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。它强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作、共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链。企业利用自身的品牌、实力、商誉、管理经验等综合能力，逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领…     

房地产促销策略创新研究

随着我国房地产行业外部环境的变化,客观上要求房地产企业及时转变观念根据市场状况及其发展变化确立营销策略。本文把先进的经营理念引入房地产市场,提出了一系列房地产促销策略创新措施。     

2004年房地产开发企业大事回顾

2004 年是房地产市场热闹非凡的一年,也是政策纷呈的一年。相继出台、施行的宏观调控措施让人们看到政府规范市场、整顿行业的决心,同时也改变了房地产商的游戏规则,使房地产开发的两大支柱——资金和土地,受到了前所未有的冲击。在宏观调控背景下的房地产开发企业 2004年都有哪些举措呢?回顾2004 年房地产开发企业大事,归纳总结房地产开发企业主要有以下三方面举措:企业重组、业务扩展和与海外基金联合。 一、企业重组 2004 年的宏观调控政策使得房地产开发企业普遍面临融资困难及拿地门槛提高,在这样的情况下,房地产企业间结成战略联盟已…     

武汉房地产今年将呈六大发展态势

据武汉市房地产管理局提供的最新统计数据表明,伴随着武汉市今年进一步促进居民扩大个人住房、汽车、旅游、教育、信息服务等消费,以及即将出台的激活房地产二、三级市场办法,2003年武汉房地产将呈现新区开发与旧城改造联动之势,宏观政策将埘市场结构产生巨大影响,住房二级市场将进一步激活,房地产市场预警预报体系开始建立,房地产企业竞争更为激烈,住房价格继续保持稳中有升这六大发展态势。     

我的六点营销心得

规划目标市场 搞好市场定位 选择竞争策略 建设营销队伍 加强知识服务 要有战略思维 　　在市场经济大潮中,企业成败的关键,既靠自身产品过硬,更要依赖于完善有效的市场营销。特别是在当前,搞好市场营销,对于增加企业效益、推进企业全面改革和快速发展具有重要意义。 　　不同行业、不同企业的产品以及营销理念和方式、方法各具特色,但也有其共同点和可借鉴性。下面我就如何搞好企业市场营销谈几点个人看法。 　　一、目前企业营销工作普遍存在的问题 　　企业要搞好市场营销,必须以目标市场为中心,以顾客需求为导向,比竞争者更…     

房企异地开发之必备条件

房地产开发是一个典型的追求规模效应的行业,自身具备规模开发能力是房地产企业:避免被市场淘汰的惟一途径。但并不是所有的房地产开发企业都具备异地开发的条件。从现代企业管理角度看,成功进行异地开发的企业必须具备以下两大条件:     

全方位营销体系创新

构建全方位营销体系,应实现对产品和服务的创新界定,企业架构的创新,营销活动的创新和营运体系的创新。面对快速变化的市场、新技术、新经济和日益深化的电力体制改革,垄断供电企业的要务在变化,巨大的变化使传统的营销模式无法奏效。为适应这些新的快速变化,供电企业须构建新的营销体系。     

商业房地产项目市场调查要素的多层面分析

目前,随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变,房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争发展,对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。商业房地产因为其客户需求的特殊性、利益协调的多样性和开发商赢利模式的不确定性,更需要在开发前期进行市场调查和研究,通过市场调查和研究判定项目的可行性。在商业房地产项目开发前期,通过分析一些重要因素,对项目进行整体的可行性分析,为市场定位提供依据,进而规避风险。