产品越来越多，利润越来越少

案例 笔者的一个朋友，七年前在长沙高桥大市场开了个铺面，做着食品批发生意，前后大约承接了五个厂家的近三十多种产品。两年之后，随着自己生意渐渐做大，该朋友便在市区买了套三室两厅的房子。又过了两年，做得更大了，在长沙黄金地段“五一路”上的高级写字楼里租了近二百多平米的办公室。除了办公室的装修一次比一次豪华，面积也一次比一次大之外，还有一个显著的特点就是样品陈列室的样品也越来越多了。从原来经营5个厂家的近30多个品种，发展到现在的15个厂家的近200多个品种。前不久到长沙时，笔者曾笑着问这位经销商朋友，这心是不是越来越大了，接这么多产品，钱要赚多少才算够啊？没曾想，朋友苦笑了一下玩“哪里是我的心大，而是现在从单个产品身上的钱越来越难赚，而且越赚越少，不得已，只得增加产品，打算通过产品种类的增加来提高整体的赢利水平。毕竞，自己还有一定资金，谁都希望落个“广种多收”嘛。笔者接着追问道：“那这些产品增加了之后有什么起色呢？真的如愿增加了整体赢利吗？”此时朋友便是一脸苦笑：“还是老样子，新增加的产品销量有限，老产品的销量依旧是‘温吞水’。也就那个样子摆在那里，整体的利润并没有如想象般提升。”     

经销商如何向厂家借“鸡”生“蛋”

目前大部分经销商起步阶段资金实力小，融资渠道单一，经营能力差，信誉低，产品推广经验少，网点建设、铺货进度和销售上量缓慢，做大做强很吃力。因此，经销商要在快速、复杂、多变的市场竞争中生存与立足，就应该充分借用厂家的资源与政策，借厂家的“鸡”，不断发展与壮大自己。经销商要借厂家的什么“鸡”？如何才能借到厂家的“鸡”呢？     

董事长信箱的故事

有一则幽默说，两个搬运工在门口搬一只大木箱，又是推又是拉，用尽了力气，可始终无法搬动木箱。最后门外的那个男人说：“算了，这么大的箱子，我们无法将搬得进去。”门里的那个男人说：“什么？谁说要把它搬进来？我还一直在往外搬呢!”[编者按]     

除了赚钱 经销商也渴望尊重

“经销商不像企业．企业要顾及收益、品牌和中长期发展，而经销商，只要有利润还追求什么呢？”——这是某大厂经理在向笔者诉苦时的一段话。除了利润，经销商还要求些什么呢？4月13日，长沙的李广文先生打来了电话．他的声音里充满了浓浓的火药味儿：“厂家都把经销商看成了什么——铺市的工具，还是靠厂家施舍利润才能活下去的寄生者？经销商是独立的，经销商群体也是独立的，经销商要靠利润生存，但这个利润是经销商的“工资”，它只是经销商价值的一小部分。除了赚钱，我们更渴望尊重，被厂家尊重，这个尊重并不仅仅是几个点的年终返利。”     

"抠门"老总阎嗣烈

说起北京华方投资经营公司（以下简称华方公司），恐怕很少有人知道，说起阎嗣烈，更是很少老百姓知晓，可是如果谈及北京满大街都能看到的“金象大药房”，说到“华天小吃”、“鸿宾楼”和“烤肉宛”等等享誉全北京的老字号餐馆，恐怕大多数北京人都知道。但大多数北京人又不知道的是，将这些北京老百姓耳熟能详的名牌店经营的井井有条、蒸蒸日上的后台“老板”，就是阎嗣烈。     

平价药房：“陕、湘”两军闹西安

“老百姓”大药房：你在西安还好吗 2002年12月22日，来自湖南长沙的“老百姓”大药房登陆西安，让偏安西部的西安医药市场遭遇了一场杀伤力极大的降价风暴。     

将文化进行到底

一个偏居市井小巷的酒店，开张不过5个多月，便有天南海北的同行找上门来；于是便有了“红久天——高尔夫”、“红久天——江膳居”等连锁店的红火。那个叫“红久天”的小酒店究竟有什么独门功夫，令那些年长于它的大酒店反而对它“投怀送抱”呢？“红久天”的连锁效应其实来自一个简单的原因——     

谢子龙印象--访老百姓大药房董事长谢子龙

看着全国知名的连锁平价药店——老百姓大药房的老板谢子龙今天的成功，谁也想不到，10年前他还只是毛主席的家乡——湖南湘潭市一个普普通通的交警。     

医药连锁配送中心的构建

这几年医药连锁企业竞争和拼杀的残酷丝毫不逊于白热化的家电行业。万米平价大药房、老百姓零点利大药房、社区大药房、医院联合大药房等多种衍生的零售经营形式也表现的很是活跃，但不管怎样，这种竞争的结果，最后的得益者最终是老百姓、消费者。据不完全统计，我国零售药价自2001年至今，短短三年，总体下降了近20个百分点，也就是说原来医药零售企业能保持40％的毛利率，     

笑一笑

理由蜜蜂母亲为女儿找了个蜘蛛做男友，女儿抱怨说：“蜘蛛太丑了。”母亲说：“蜘蛛虽说有点丑，好歹人家有个网站呢。”黑齿与白齿慕荣有两个女儿。女儿和其父一样，都很爱虚荣。大女儿牙齿白，总想显露牙齿；小女儿牙齿黑，总想掩盖牙齿。慕荣的亲家翁来了，和这两个女儿闲谈。亲家翁先问小女儿：“你叫什么呀？”小女儿把腮一鼓，盖住牙齿回答说：“我叫素素。”“多大年纪了？”“十五。”“你会干啥？”“敲敲。”亲家翁又问大女儿：“你叫啥？”大女儿把牙一龇，回答说：“我叫琪琪。”“多大了？”“十七。”“会干啥？”“杀鸡。”…     

老百姓大药房开出京城第二店

在经过了近两年的“扫街”选址，换了三任总经理之后，老百姓大药房终于在北京市西城区新街口开出了一家新店。老百姓大药房的这家新店于2008年9月5日开张营业，面积有500平方米。这是老百姓大药房自2006年底进入北京以后，近两年来开设的第一家分店。而与此形成鲜明对照的是，其湖南公司仅7月份就开出6家分店。     

走近差别化市场

步入买方市场，进入微利时代，如今，厂家感慨，好东西就是没人买，商家叹息，低价位形不成销售热潮；甚至经济专家也感疑惑；过去一用就灵的削价，降息等刺激消费手段也“失灵”了。而静观国内市场，在一片疲软态势中，各地差别化市场生意却“一枝独秀”。差别化市场究竟有多大商机？让我们——     

让经销商做终端

近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮——找总代理到自建终端，自产自销，再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？     

做个“报发户”如何？

做个“报发户”如何？章立报载：吉林省磐石县在旺乡花楼村成了远近闻名的“报发村”，全村２００多户，８０％成了“报发户”。该村户户订报，多的订了２０多种。订以致用，有的按照报刊提供的新技术种粮；有的发展多种经营，大搞中药材生产，全村一半人家种中药材；有的...     

民营银行改写金融格局

“十年磨一剑”的民营银行准入日前终子出鞘露“霜刃”——银监会确定首批5家民营银行试点方案，批准10家民资企业参与试点，2014年金融改革打响头炮。民营银行将在多大程度上改变中国金融格局？创新与风险之间的天平该如何权衡？它又将怎样影响每一位消费者的生活呢？     

“赴韩整形官方通道”打通 长沙华美让“变美丽”更有保障

“变美丽”遭遇有史以来的尴尬——韩国整形业及医师的整体形象受到极大的损害的同时，“求美者”却是“哑巴吃黄连”。整形行业信用危机重重，谁来为赴韩医疗整形纠纷买单呢？中国赴韩整形美容消费者的权益又将如何得到维护呢？这已成为当前业界最头痛的难题。     

如何有效预防窜货

窜货是个老话题了，许多企业认为只要处理好价格、渠道、返利及促销政策等方面的关系，就能有效预防窜货了。但是，家家有本难念的经。有时厂家是很难对这些陈年顽疾做大手术的。这是因为，厂家要上销量，就要搞促销，就要发展大户；厂家要开发新市场，就要用优惠政策去吸引新的经销商等等。这样就不可避免地形成区域政策的差异性。那么，厂家在既有环境下，应该如何最大限度地运用自身资源来预防窜货的发生呢?笔者根据多年营销实践，总结了一些预防窜货的措施，希望对广大厂家有所裨益。     

中国广告人的九大悲哀

“不当总统，就当广告人”这名广为流传的名人名言，着实让许多理想青年投身到广告行业来——“我用青春赌明天！”也着实让许多小投资者创办广告公司完成了资本的原始积累——“到处莺歌燕舞，更有潺潺流水！”还着实让许多资源广告人用智慧成就事业——“爱江山也爱美人”……但是，大陆百万广告人中的大多数仍然没有达到富裕或全面小康水平；大陆五万多家广告公司中的大多数仍然惨淡经营，甚至亏损严重；大陆万余家媒体中的大多数广告人依然左右化缘，甚而四处碰壁……初步分析，原来大陆广告人拥有九大悲哀。     

药品降价百姓感受多少

国家计委宣布从五月二十日起对六十九种药品实际降价,这是去年三次降价以来第四次“药价下调”,而且是力度最大的一次。国家计委出台这次药品降价政策的初衷是：减轻老百姓医药费负担,为医疗保险制度和医药卫生体制改革创造良好的环境,促进医疗保险事业健康发展。按理说药品降价是一个令老百姓拍手称快的消息,可实际上老百姓似乎并没有真正体会到自己要买的药降价了多少,那么是什么原因导致老百姓尝不到实惠呢？     

2011年如何抵御通货膨胀

“通货膨胀”无论是需求拉动型通胀还是成本推进型通货，老百姓虽然不知虎山在何处，却知虎已在眼前。从“豆你玩”到“蒜你狠”，从“糖高宗”再到“药你命”．作为普通民众最直观的感受即是，工资未动，物价在涨。在钱越来越不值钱的时代，2011年抵御通货膨胀路在何方？在这个问题的背后隐藏着另外两个问题，就是无论何时我们首先要解决两个根本问题：身处不同时期要不要投资；投资的话，投什么？