令超市促销更有效

<正> 超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所,也是企业间短兵相接的第一战场。超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面的沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等,目前已成为企业越来越多采用的终端推广方式。     

牵手联合促销的全攻略

随着产品的同质化的出现和市场容量的饱和，围绕着终端市场的争夺也变得紧张而激烈起来。广告、营业推广、人员推销和公关促销等基本促销手段在大幅度的增长促销成本时，却没有给企业带来销售的相应增长。在市场地位和企业利润的双重压力下，人们都在试图跳出“囚徒困境”，寻找一种在合作基础上实现双赢或多赢的     

市场促销的“诡道”秘籍

《孙子兵法》云：“兵者，诡道也：能而示之不能，用而示之不用。”在市场和项目运作中，每一家企业都面临着自己的产品如何向终端客户有效推广的问题。而在中国市场，不管哪个行业，其终端促销、市场策略如何变化，都无不隐藏着“诡道”之术，尤其是直接面向终端消费者的产品，如服装、鞋业、轻纺、家私等更是讲求促销的作用。     

职业技能:科技成果转化为现实生产力的关键因素

江泽民同志在“七一”重要讲话中明确指出:“科学技术是第一生产力,而且是先进生产力的集中体现和主要标志”;必须“大力推动科技进步和创新,不断用先进科技改造和提高国民经济,努力实现我国生产力发展的跨越”。这一科学论断告诉我们,发展生产力必须大力发展先进的科     

零售企业的促销技巧

零售企业是整个商品价值链的终端,是从产品研发到采购制造的终点,是物流、商流、信息流在消费者面前的汇合点。抓好零售终端的促销,能有效地促进消费者整个购买过程的最终实现,使潜在的消费者变成现实的消费者。在这一过程中,除了营销战略层面的缜密策划,还要掌握一定的促销方法与技巧。     

要促销不要促死

<正>有竞争,就会有促销。竞争越激烈,促销就越热闹。对于促销,消费者看个热闹,还得点儿实惠,除此之外,倒也不必多琢磨什么。但对于那些热衷于搞促销的厂家和商家,还真得好好琢磨琢磨。“可别一不留神,促销变成促死了。”在接受《东方企业文化》采访时,北京正蕴奇咨询公司副总经理杨健如是说。     

农资产品需要贴身服务

“产品促销”是市场运作过程中不可或缺的内容。随着市场竞争的不断加剧,为了更有效地促进产品的销售,企业对于促销活动的精耕细作就显得犹为重要。在目前的消费市场中,促销内容不断丰富,促销手段也日益多样化,但促销活动是否真正做到开展适度?促销内容对消费群体是否具有吸引力?这对于各厂家而言都是值得深思熟虑的,在面对农村消费市场的时候也不例外。为了解农村地区促销活动的开展情况和     

人力资源开发与企业活力

<正> 一、成功的大企业无不把教育培训视为人力资源开发而纳入企业发展战略 科学技术是第一生产力,管理也是生产力,人才是生产力中最核心、最活跃的要素。而这一切,都离不开教育,教育是基础性的工程。成功的大企业无不把教育培训视为人力资源开发而纳入企业发展战略。 “百年老店”西门子在德国本土设有“西门子管理培训中心”,1997年在中国设立“西门子管理学院”用以培训绝大部分已具有大学文化程度的中国本土雇员。其教学计划针对中国雇员的实际情况,先开设初     

重视营销中的“无形因素”

所谓产品营销的“无形因素”竞争,是指企业通过产品的技术“领先”、质量“可靠”、售后服务及时周到以及企业信誉高、在公众中形象良好等等,在产品市场营销竞争中确立优势地位的一种竞争策略。产品营销的“无形因素”对于广大消费者来说,具有一种看不见的吸引力,企业注重有效运用,将会在产品促销中,起到很大作用。 然而,现在许多企业在产品营销中,很少注重发挥“无形因素”的促销作用,他们仍然习惯把促销的主要甚至全部精力,都放在发挥“价格优势”和“技术指标”等“有形因素”的作用上。通常。市场上看到的企业营销,不是夸耀…     

华润啤酒:遭遇“贿赂门”

重庆市工商局认为华润雪花在与终端签订合同时,向终端和经销提供各种好处包括财物、金钱贿赂,涉及金额少则十几万,多达20多万。华润雪花负责人则说,给终端一“点好处”,在业内已经成为一种不成文的行规,实质上是一种促销行为,根本谈不“上贿赂”。     

中小企业如何决胜终端？

随着市场竞争的加剧,商业流通领域已经呈现出明显的“渠道称王”、“终端决定一切”的趋势。中小企业受制于自身资金、规模、实力、品牌等因素的限制,对终端的需求更迫切,如果缺乏终端支持,中小企业将永无出头之日。那么,中小企业如何决胜终端呢?笔者的观点是:中小企业应该在充分的“知己知彼”的前提下,有效地发挥自己的优势,扬长避短,化短为长,调动起一切现实的和潜在的资源,最终决胜终端,赢得市场。决胜终端要依赖企业整体资源,其中包括4P【Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)】、人力资源、物流资源、销售政策…     

联合促销：营销中的共赢策略

从零和思维到共赢思维的转变，促使许多企业注重联手，强调合作，从简单的“切分蛋糕”的思维框架中跳出来，尝试共同把蛋糕做大。联合促销就是企业共赢思维的产物，它通常由两家或两家以上的企业在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种促销手段进行促销活动。联合促销作为一种企业间的联袂行动，它的显著优势就是企业之间通过合纵连横，实现“双赢”：（1）使单个企业没有能力开展的促销活动得以顺利进行。（2）促销的商品品种、     

淡季营销要善谋“度”与“势”

<正>对于很多消费品企业来说,春节前后的促销大战过后,会有一个阶段的所谓淡季,或者是下一个销售高潮来临之前的休整期。“现在是淡季,没什么事”,“正好赶上淡季,公司正忙于进行渠道调整”。眼下,这两种说法在销售人员     

新发展格局下建筑行业的市场营销策略创新

<正>近些年建筑行业市场环境发生剧烈变化，新时期下建筑企业发展离不开市场营销策略的自我革命，创新仍然是引领企业不断向前发展的第一动力。建筑企业应从产品、渠道、促销、价格四个角度进行营销策略的创新，才能适应环境变化，实现长期高质量发展。一、新发展格局下市场营销策略的重要性中央提出：“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。     

现代企业成功的新型管理方式

管理是科学,也是第一生产力,管理使潜在的生产力变成现实的生产力;管理使生产力的整体效能得到放大;管理是生产力中的一个特殊要求.企业管理应有创新意识.纵观目前的世界经济与国内经济环境状况,采用信息技术使企业管理模式和管理思想都发生变化,出现了很多管理新思维.一、“直接管理”模式.直接管理模式,说的其实是所谓的领导功能.领导的三个基本功能是:“确定经营方向”、“联合群众”以及“激励和鼓舞”.领导越过琐碎的中场盘带,将后场的群众直接带向前场的目标.跨国经营的威力风公司行政总监哈特姆可以用E—Mall传送签名,批准一个投资5000万美元的工厂开工;但他从不用E—Mall炒人鱿     

坚持代表先进生产力的发展要求 把加强企业党的建设工作落到实处

江总书记提出的“三个代表”的重要思想，为我们国有企业在改革、发展中如何加强企业党组织建设指明了方向。在这“三个代表”里，江总书记把代表先进社会生产力的发展要求放在首位。企业是发展先进生产力的前沿阵地，我们企业的各级党组织必须坚持代表先进生产力的发展要求，抓好企业的党建工作，坚持“四个第一”：     

“开花”与“结果”

<正> 近年,大多企业逐渐认识到“科学技术是第一生产力”,把开发新产品放到议事日程,取得了可喜成果。然而也有不少企业开发的新产品,虽已通过鉴定,可投放市场后,却销不出去,只好“储备”在仓库里。如某电器厂去     

以“三个代表”思想指导企业经营管理创新

把握“科技是第一生产力”核心，推进企业先进生产力整体发展 创新科技载体，实现企业整体高科技。知名企业认为，代衷先进生产力的发展要求，创新企业科技载体，实行科技经营，更新科技管理理念十分必要。春兰公司CEO陶建幸认为，在当今信息化和知识创新时代，高新技术传播的速度不断加快，其带来的效益也越来越高。高科技具有观念的革命性及开发生产的连锁性、扩散性、集约性，     

转换经营机制 增强应变能力

<正> 国营大中型企业是社会主义商品生产和流通的主体,搞得好不好,关系到国家的命运和前途。近年来,我们郑州铝厂深化内部改革,强化企业管理,推进科技进步,面向市场,自主经营,逐步实现了企业经营机制的转换,增强了企业活力。一、打破“三铁”,转换经营机制转换经营机制是搞活国营大中型企业的根本出路,其目的就是要解放生产力。因此,我们必须搬掉“铁交椅”,打破“铁饭碗”、破除“铁工资”,充分调动职工积极性,使企业逐步建立适应商品经济发展的新的机制。第一,引入竞争机制,改革人事制度。我们本着精简,统一、高效的原则,积极把     

与时俱进 创新发展 不断开创科协工作新局面

纵观当今世界，我们正处在一个科学技术突飞猛进的时代，知识经济、信息技术扑面而来，国家之间、地区之间、企业之间的竞争正在加剧。从企业层面看，竞争的焦点落在成本、质量与品种等方面，归结起来竞争的实质是科技水平的先进与否，而企业实现科技进步的关键在于人。作为企业领导者应该明确，对人的态度实质上是对党的事业的态度。小平同志早就提出了“科技是第一生产力”的思想，党的十六大报告中明确指出：“人才是第一资源”。第一生产力的发展，必须依赖第一资源。人才资源是企业长盛不衰的保障，企业兴衰，关键在人。如何使企业的科技人员安心企业并充分发挥其主观能动性，如何使科技人员在科技进步和技术创新中起到突出作用，是需要企业领导者必须认真思考的问题。