网上银行网络金融服务营销策略研究

网上银行带动了网络金融服务营销的发展,使传统的“产品中心主义”营销理念向“客户中心主义”转变,营销管理方法也从“4P”向“4C”转化。面向网络经济时代,在原有传统营销理论基础上,结合各种新型营销策略,如何从三个层次开展网络金融服务营销策略尤为重要。     

市场营销策略在网络经济时代的转变

随着科学技术的不断增长,互联网已经成为我们生活工作中不可缺少一部分,相应的网络经济时代也随之而来,它影响着人类的消费观念以及生活方式。互联网的基本发展使企业的营销环境产生了变化,同时,它也渗透到企业的各个方面,网络经济时代对企业的营销方式以及营销理念带来了较大的变化,让具体的消费需要以多样化的形式呈现出来,企业之间的竞争也呈现出了新的特点。     

浅谈“一对一营销”在商业银行中的应用

随着知识经济、网络经济时代的到来,大众营销已经没落,以客户份额最大化为目标,为客户提供个性化服务的"一对一营销"应运而生,并成为企业客户关系管理、建立真正持久的竞争优势的战略基础."一对一营销"相对传统营销有其独到的优势和系统的实施步骤,我国商业银行需要根据自身特点分阶段实施"一对一营销"策略.     

试析企业虚拟化的成功之路

在网络经济促进企业虚拟化进程的今天,寻求一条正确的发展路径并最终走向成功是一个急待解决的问题。只有正确认识会员制营销、特许经营、虚拟指数等方面的重要作用,才是解决传统企业虚拟化的成功路径问题,并指导传统企业实施成功的虚拟化,推进和完善我国传统企业虚拟化的进程,加快网络经济的发展步伐。     

浅析网络营销与传统营销的关系及发展

在市场竞争愈演愈烈的经济环境下,＂网络营销＂脱颖而出,给人们的生产方式和生活方式带来了巨大影响,给传统的市场营销观念带来革命性的变化。本文浅析企业如何能顺应这种变化,获得竞争优势,从而参与网络经济时代的竞争,确定明确的企业营销方向。     

计算机网络化与市场营销变革

全球互联网的发展给市场营销带来了机遇，也提出了新的要求。网络经济作为知识经济的一种重要形式受到社会各界的热切关注，而网络营销作为网络经济的一个重要组成部分被誉为21世纪营销界最大的课题。本试图从计算机网络化与市场营的关系及其发展状况入手，对传统市场营销理念、框架及手段等方面的变革作一些初步的探讨。     

论网络经济下的中小企业成长

文章分析了网络经济的基本特征,指出网络经济条件下中小企业成长面临的机遇与挑战,提出网络经济条件下中小企业加快成长的对策建议。     

聚合营销的产品策略

网络经济的发展、数字化技术的进步、网络用途的多元化以及人们对互联网使用的越来越频繁,推动了聚合营销理念的产生与发展。当今的消费者事实上是传统消费者与数字化消费者的聚合,其消费行为既采用传统的渠道也采用网络所提供的数字化渠道来满足自己的需要和欲望。对于这类日益增长的消费群体,根据其独特的消费者行为,采用将传统与数字化相结合的新营销方法——聚合营销,将是大势所趋。     

郑州“大商”的营销策略分析与评价

大商进入郑州之后,以精准营销、联盟营销、会员营销、个性化营销和颠覆性营销等营销策略引发了郑州第三次商战,在郑州商界及营销学界引起热议。大商的成功源于营销策略的成功。其营销策略独特且巧妙,堪称经典,给诸多商界同行带来启示。     

论21世纪我国国有商业银行的营销创新

加快国有商业银行的营销创新是资本市场发展、金融竞争和金融可持续发展的客观要求。目前我国国有商业银行在营销观念、营销产品、营销手段、营销机制等方面还存在着诸多不足。实现国有商业银行的可持续发展必须创新营销、营销策略、营销手段、营销产品和营销管理体制。     

市场营销方式的新变化

随着新时代市场营销的发展,顾客价值模式取代了市场占有率模式,个性化的营销逐步代替了大众化的营销,传统营销在走向逆向营销;关系营销、一对一营销、网络营销等给营销理论注入了新的内容;电子邮件营销和电子商务则成了新的营销方式。     

21世纪市场营销发展趋势探析

作者依据知识经济的发展，提出21世纪市场营销将呈现出个性化营销、服务营销、网上营销及社会营销四大发展趋势，并对这四种营销发展趋势的特点及作用作了必要的分析和阐述。     

网上书店的“长尾化”营销研究

随着全球经济的发展和网络技术的进步,互联网逐渐形成一种新的营销领域——网络营销,这一营销模式的建立给企业发展注入新的发展动力。2004年,克里斯.安德森首次提出对传统"二八定律"彻底叛逆的"长尾理论":只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌~([1])。"长尾理论"作为在网络经济时代崛起的新理论,支撑起企业在新经济环境下进行的网络营销活动。本文就在这样的大背景下,采用文献研究和理论研究相结合的分析方法,展开将"长尾理论"应用于网上书店营销的可行性研究。最后根据长尾理论和网络营销理论,提出网上书店的营销策略建议,并对可能遇到的网络营销困境进行分析并提出相应解决方案,以促进网上书店快速发展壮大。     

论营销管理和关系营销

针对当前西方营销学界中营销管理学派和关系营销学派的学术论争，从营销历史的变迁分析入手，得出结论：营销管理是关系营销的基础，关系营销是营销管理的发展而不是取代，是营销管理发展的必然趋势。     

试论新经济时代市场营销发展新趋势

世界经济全球化和新经济的兴起,正改变着我们的营销环境,影响着市场营销的方方面面,以营销创新为主题的新营销革命风暴在国内外掀起。营销,这种以"交换"为核心概念的理论体系及其实践,是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。营销学之父菲利普·科特勒敏锐地捕捉到了营销发展的新趋势,新著《市场营销的发展趋势》一文,着重论述了以互联网为主要特征的新经济对市场营销冲击,并提出了新经济发展带来新的营销法则,如客户关系管理(CRM)和开展电子商务等。然而营销权威的论述仅从新经济特别是互联网的发展角度来论述营销的趋势,并未系统论述营销的趋势。有鉴于此,我们从营销观念、策略、组织、管理和领域等五个方面来全面阐述营销的发展趋势。     

成功的自我营销——对马来西亚导游的现场考察评析

从营销理论的核心思想——满足顾客、吸引顾客、留住顾客、创造顾客出发，对马来西亚导游员自我营销的理念和技巧进行了实证分析，提出了我国旅游业在经营中所需强化的诚信营销、情感营销和需求营销。     

市场营销理念、理论和方式的新变化

随着经济、社会的发展和市场营销环境的改变，营销的观念、理论和营销的方式正悄然经历着一切革命性的变化：顾客价值模式取代了市场占有率模式，个性化的营销逐步代替了大众化的营销，传统营销在走向逆向营销；关系营销、全球营销、绿色营销、内部营销、一对一营销、网络营销等给营销理论注入了新的内容；电子邮件营销和电子商务则成了新的营销方式。     

体验经济背景下酒店体验营销策略研究

体验营销是继产品营销、服务营销之后一种真正＂以顾客为中心＂的全新营销方式。随着顾客需求的变化和酒店业竞争的加剧,体验营销越来越受到酒店行业的关注。文章研究了体验经济背景下酒店感官营销、情感营销、思考营销、行动营销、关联营销五大体验营销策略。     

试论营销价值观的五个层次

营销价值观，简单说来即人们对市场营销的意义、作用、效果和重要性的总体评价。营销价值观是市场营销的灵魂。营销价值观及其体系的层次结构由低到高依次为营销产品与服务，营销顾客问题解决方案，营销顾客最大价值，营销顾客成功，营销爱、快乐、幸福。提高营销人的品德和心灵境界是营销价值观提升的核心，树立“爱出者爱返、福往者福来，成就他人就是成就自己”信念，用高层次营销价值观影响顾客、合作伙伴等营销参与者使其高尚起来。     

现代营销新观念

企业的新的营销环境中必须确立模糊营销、感性营销和关系营销的新观念,掌握市场竞争的主动权。