如何成功实施标准化经营

伴随着全球经济一体化,商品不再局限于一国或一个地区范围内,而是普及全球.对于企业来说,如果在不同地区目标市场实施不同的营销策略,不仅会带来管理协调的难度,而且会增加营销成本.而解决这个问题的有效办法之一就是实行标准化营销.     

量本利在企业中的运用

随着全球经济的逐渐一体化,许多国家经济都得到了很大的发展.近年来,由于相关经济政策发布,我们经济已经处于一种高速发展趋势,许多企业都得以扩大了自身规模.然而,大部分企业的管理模式以及营销模式仍有许多缺陷,虽然不足以影响到企业生存,但是会明显放缓企业发展速度.为了促进我国企业能够良性发展,我们必须引进更加科学有效的管理方法.而量本利分析方法就是企业管理中一种比较有效的方法,本文将对量本利分析法进行简要分析,针对不同的企业工作进行探究,促使量本利分析法能够更好的应用于企业的实际工作中.     

辩证营销:市场营销新理念

营销理念的创新是企业成功的关键。在全球企业中,精明的企业经营者正在不断地进行营销策略与实践的创新。辩证营销理念已逐步渗透到了营销的指导思想、营销管理、营销竞争以及目标锁定等方面。本文就辩证营销理念中的“观念营销”、“价值营销”、“共生营销”加以剖析。     

论本土化营销的经济学意义

国际市场营销的基本战略范式是本土化营销和标准化营销。本土化营销的意义在于对标准化营销的修正与替代。作为标准化营销替代方案的本土化营销避免了“标准化营销陷阱”，但其战略运作也是有边界的，过度实施本土化营销战略又会落入“本土化营销陷阱”。因此，现实的国际营销是两种方式的混合使用，实施过程要考虑市场均质性程度的差别。     

“三化”管理畅通营销跨越发展之路

如果把营销比做一棵大树，“营销标准”就是大树的根，也就是营销的生命之根；营销信息系统就是培植大树的土壤；精心的茂的保证。而电力营销全面推行标准化、集约化、扁平化（简称营销“三化”）管理，构建科学规范、高效绩优的市场营销体系工作思路的起步之年，也是电力营销贯标和营销信息实用化的关键。     

略论企业管理信息化中人的因素

企业信息化是一个很宽泛的概念，总的来说就是广泛利用信息技术，使企业在生产、管理等方面实现信息化。而企业管理信息化则从起初的单纯办公文件处理、信息收集整理等辅助功能，发展到企业运作中不可一日或缺的管理信息系统MIS，再通过最新的Internet技术发展成为企业“网上营销”、“网上银行”、“电子商务”等企业经营的平台，从而导致企业管理模式发生根本性的变化，     

全球本土化策略与国际营销

随着世界经济的进一步深入发展,经济全球化已成为世界经济发展的基本趋势,世界各国或各地区生产、经营等活动将纳入全球经济之中,全球将成为一个统一的网络化的市场体系,全球化营销成为跨国公司的必然选择。当营销跨越国界时,就必须考虑营销方式的改变,也就存在着国际营销标准化与本土化界定的问题。由于单纯的标准化和单纯的本土化都存在不足,所以,有效的国际营销战略应该是标准化和本土化的融合。全球本土化营销及不同于纯粹的全球营销,也不同于纯粹的本土营销,它囊括了两者的优点,避免了两者的不足,并且实现了二者的并行不悖。全球本土化营销是全球营销理论的一种进步,它标志着国际营销从此步入理性时代。本文侧重于国际营销的中本土化的必要性和表现形式,来具体阐述了全球本土化策略对跨国企业国际营销战略的影响。     

企业品牌为何不能“家族化”

谈起“品牌管理”，多数企业的营销人员马上能联想到“家族化”的概念。也就是让企业里的所有品牌看上去像一家人。而且，他们认为，一家企业要做好“品牌管理”，就应该把旗下的品牌形成家族化，让它们拥有“具体不同”却“大体相同”的品牌特征。     

略谈新经济时代营销创新与应用

对于任何一个国家、企业、单位而言,营销管理都是重要的组成部分,更是促进社会经济可持续发展的有效保障。现如今,人们已经进入到新经济时代的发展环境中,为了能够使其充分满足于社会的实际需求,逐步提高人们生活质量水平,必须加强对营销结构体系的不断的创新与改革,改变陈旧的营销观念,紧跟时代发展的步伐,采取更加先进的营销模式,不断增强相关人员的营销创新意识,从而促进新经济的快速发展。为此,笔者就通过结合自身多年的工作经验,针对新经济时代营销创新与应用进行了研究讨论,从而得出以下相关结论,以供参考。     

大力实施名牌战略 推动地方经济发展

<正>企业兴衰靠市场,市场竞争靠质量,质量动力在效益;而效益的实质则要靠牌子,特别是名牌作为中介.一、深刻认识实施名牌战略对发展地方经济的现实意义第一,实施名牌战略是加速发展规模经济和外向型经济的重要基础.名牌产品是科学技术、管理经验、营销策略、市场信誉、企业文化等诸方面综合素质的凝结,对于企业来说,名牌就是商誉,是无形的财富,而对于地方来说,名牌产品的多少,是一个地区经济发展水平高低、实力大小的重要标志,目前,许多地区巳意识到了这一点,他们往往以创名牌为突破口,推动规模和外向战略的实施,江苏省苏州市近年来通过培育“春花”、“孔雀”、“长城”、“香雪海”等一批名牌产品,促进地区规模经济和外向     

营销全球化与本土化的聚合及兼容

营销全球化与营销本土化是跨国企业进入国际市场过程中的两种不同的战略选择。二者看似一对矛盾，实际上可以并行不悖；既要全球化，也要本土化。但在时间顺序上应考虑先后，即以全球化为先，本土化为后。在此基础上，逐步将二者有机嫁接、聚合，并使之相互兼容。跨国企业通过“全球化思考，地方化行动”，实施跨文化营销管理，最终形成“全球”本土化或“全球”地方化——种全新的全球市场营销战略模式。     

商业营销“迪士尼化”策略研究

“麦当劳化”的商业营销面临着模式趋同,竞争同质化严重等困惑,在体验经济时代,需要“迪士尼化”的商业营销。商业营销“迪士尼化”是体验经济时代的一种必然的趋势,它能打破目前商业营销困局,通过克服同质性营销的枯燥无味和疲软乏力而带给消费者难忘的体验,从而打造企业核心竞争力。精心构思主题,突出顾客参与,满足全面体验是“迪士尼化”的商业营销的关键环节。“迪士尼化”的商业营销使企业以一种大营销的视域避免急功近利的急躁和浮躁,真正走进消费者的内心,并与之建立长期的伙伴关系。     

全球营销还是本地营销

在市场全球化的条件下，企业是全球营销还是本地营销，印营销战略是标准化还是适应化(Standardization vs.adaptation)，一直是国际营销学的一个核心问题。本文将对该课题进行深入探讨，详尽分析全球化这一概念的营销学含义，阐述标准化与适应化之间的争论，着重论证国际营销为何不能标准化，而只能是本地化。     

营销人员流失模糊综合评价研究

基于模糊综合评价模型,文章构建企业营销人员流失风险的识别系统,根据销售人员个体价值及流失风险对企业营销人员流失状况进行了分析,报告了企业营销人员流失现状;通过采用人力资源个体价值方法,进行了企业营销人员流失风险调查,反映了企业营销人员管理存在的问题;根据营销人员对企业的贡献差别,确定营销人员流失风险指数;然后,根据营销人员流失风险指数和个体价值指数的关系,将企业营销人员细分为低风险低价值人员、高风险低价值人员、高风险高价值人员和低风险高价值人员四类,并根据企业营销人员细分标准,对不同类别的营销人员制定不同的管理策略,取得营销人员细分定位管理策略的研究成果,从人力资源角度为企业降低营销人员流失率,提高企业的经营效益提供了理论依据。     

浅谈新经济时代的五大营销理念

文章论述了新经济时代的五大营销理念 :从关注盈利性交易到关注顾客终身价值的转变 ;从以企业价值最大化为目标到以顾客满意为目标 ;从传统的依靠单一营销向整合营销转变 ;从提供标准化服务到提供定制化服务转变 ;从营销人员从事营销到公司里人人关注营销的转变 ,指出企业必须在营销理念上结合实际进行相应的变革与创新 ,以适应新经济时代的要求 ,提高企业核心竞争力。     

国际营销标准化与本土化研究的发展脉络及最新进展

标准化与本土化问题一直是国际营销研究中最为重要的研究议题之一,作者运用与前人不同的梳理方式对国际营销标准化与本土化研究的发展脉络进行了回顾,分为：早期观点建立阶段、过程研究和内容研究阶段、权变观点建立阶段。同时重点介绍了这一领域目前的最新研究进展：营销本土化边界的研究,主要涉及企业营销绩效测评指标的研究、营销本土化“度”的影响因素研究、机理研究和确定企业营销组合的最佳本土化程度研究这四个方面。     

论权变市场营销

由于现代营销理论“不再寻求生产方面的特权”，进而存在着顾客的不成熟性等缺陷。现行企业，尤其是着眼于全球营销的跨国企业普遍信奉的是标准化的导向市场观念。电子商务使现代营销理论强调但一度被企业淡化的市场导向观念得到了强化，并赋予了新的，与此同时没有也不可能使导向市场的观念过时。现代企业应强调市场导向、导向市场与互为导向的选择、创新与以其为基础上的权变运用。     

营销人员绩效考核差异化立体分解

一套有效运行的营销绩效考核系统,是企业内部对营销人员管理的一个有力支撑,能真正实现绩效管理对营销人员的牵引作用。文章通过对营销考核中常见矛盾的深入分析,对营销绩效考核体系进行了差异化的立体分解,围绕如何建立企业发展与营销考核的内在联系,如何通过压力传递来提升营销团队的战斗力进行了探讨。     

论全球化的化妆品包装及品牌营销策略

在经济一体化越来越明显的当今社会,全球化已成为企业间进行国际竞争的重要战略,化妆品品牌开发、化妆品包装、品牌创新、品牌营销等问题也日益受到国内企业的重视。虽然没有国际品牌丰富的品牌经营经验,也缺少成功品牌运作的管理方法,但中国的本土企业依然在探索可行之路,从学习国外企业的先进技术、管理经验开始,到学习国外企业成功的宣传、营销模式,并力图创新,以此带动经济的发展。这一点在化妆品行业亦不例外。     

如何用产品差异化营销策略规避恶性同业竞争

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义卜来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产，咕的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的足部分对手不可替代的。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制。最重要的注意顾客的反馈。从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。