加快银行渠道建设策略研究——以工行北京分行为例

近年来,工行北京分行加大了渠道建设步伐,立体化渠道体系基本形成,多层次网点业态进一步完善,投入产出效能进一步增强.与此同时,也存在着网点布局有待优化,竞争力有待提升,电子渠道、客户经理渠道需进一步强化等问题.对此,文章提出了持续调整优化网点布局,加快电子银行渠道建设步伐,加强人员配置,充分发挥各类协同作用等政策建议.     

关于提升商业银行网点价值创造能力的思考

网点是银行重要的渠道资源,是银行业务发展最基础的服务平台,充分发挥其零售终端的主导作用,是提升网点价值创造能力的关键所在.当前,商业银行业务争夺的主要阵地在网点,争夺的重点是中高端客户,如何完善网点服务功能、提升网点服务水平、拓展网点销售渠道、增强网点价值创造能力,是各级银行管理者深入思考的问题.     

加快银行渠道建设策略研究——以工行北京分行为例

近年来，工行北京分行加大了渠道建设步伐，立体化渠道体系基本形成，多层次网点业态进一步完善，投入产出效能进一步增强。与此同时，也存在着网点布局有待优化，竞争力有待提升，电子渠道、客户经理渠道需进一步强化等问题。对此，文章提出了持续调整优化网点布局，加快电子银行渠道建设步伐，加强人员配置，充分发挥各类协同作用等政策建议。     

互联网金融背景下银行网点效能提升策略——基于某银行数据分析

文章阐述了互联网金融对商业银行传统渠道的影响,建立了网点效能分析模型,并通过SPSS软件的K-均值聚类对某银行网点效能进行了评价,总结不同效能网点的特征,提出传统业务电子化系统化、实体网点经营特色化的网点效能提升策略。     

浅谈网点转型背景下的员工转型

利率市场化、互联网发展的时代背景让银行基层网点面临巨大压力。各大银行通过网点转型来保证自身的竞争力,网点员工是各项经营指标的执行者,能力的强弱大大影响着网点转型成效。网点转型过程中,员工能力的提升尤为关键。     

电子银行标准化网点的建立分析

电子银行是现代商业银行服务客户的重要渠道,是各级行考核业务发展的重要指标之一,已深入融合到银行网点的各项业务之中,在网点转型的推动下,电子银行标准化网点建设呼之欲出,下面从三个方面对创建工作进行一些分析和研讨。     

商业银行综合网点业务转型中营业主管角色定位的思考

现阶段,股份制商业银行拥有网点数量的多少虽仍体现着这家银行的规模与实力,但网点内在质量的提高才是银行可持续发展和战略转型的基础。拥有完美的渠道战略与高水准的渠道管理,就不会被竞争者迅速或轻易模仿,这才是渠道制胜的关键。商业银行也按照“统一、科学、合理、高效”原则,加快综合网点建设力度,整合个金、对公、结算、产品等各部门营销人员,改进营销方式,提高营销效率,拓展网点综合服务渠道。     

银行网点建设中的量本利分析模型研究

银行网点是商业银行筹集运营资金、谋取收益的主要渠道，也是满足客户对金融产品和服务需要的营业场所。本文通过分析银行网点成本、业务量和利润之间的关系，构建商业银行网点量本利分析模型，以此评价商业银行网点效益。在效益评价的基础上，提出商业银行撤并和改扩现有营业网点、增设新网点的思路。     

关于深化和推进温州银行网点转型的几点思考

近几年国内各商业银行在网点转型方面的探索与实践,对基层网点的运营与发展已经产生了深刻的影响。各大商业银行都面临日益激烈的市场竞争和形态转变,"银行网点"作为银行提供服务的主要渠道,正面临向服务营销型、关系管理型和财富管理型的转型,整个渠道资源需要进行重新分配,网点转型在这场变革中将发挥举足轻重的作用。文章对此进行探讨和思考,总结实践经验,针对存在的问题和不足,提出措施和建议。     

浅谈如何提高农行县域网点的核心竞争力

银行基层网点是银行的基础单元,是银行业务开展的基本场所,银行的竞争优势最终要通过基层网点来实现,银行的核心竞争力也将通过网点的日常业务体现出来。所以,如何提高农行县域网点的核心竞争力来促进农行市场份额快速稳步发展将会是一项长期而艰巨的任务。     

中国农业银行河南省分行零售网点转型路径研究

随着银行业的不断发展,零售银行业务已逐渐成为商业银行业务的重要组成部分。利率市场化的压力对国内银行零售网点提出了更高要求,但由于前期国内银行网点转型工作更多体现在硬转型上,在网点资源配置、机制创新、绩效管理、服务文化等软转型上的问题尚未触及,在一定程度上制约着网点核心竞争力的提升。为了提升网点的软实力,进而有效提升河南农行网点的核心竞争力与可持续发展能力,所以对河南农行零售网点经营管理现状的剖析,就其所存在的问题和弊端进行深入研究,从而提出具有可操作性的网点转型路径。     

银行网点软转的精细化服务营销探讨

伴随着金融行业的高速发展,银行也要将原先以产品为中心,提供无差异服务的传统交易型网点,转换成有效维护中高端客户、有能力营销重点产品、注重网点效益的营销服务型网点,结合实际,从人员上,营销上,服务上出发,进行深化,提升网点的核心价值和软实力.     

金融科技、资源配置与银行业结构

金融科技能否促进传统银行业有效竞争,对于金融业更好地服务实体经济具有重要意义。利用2011—2020年290个城市数据的实证研究表明,金融科技通过竞争效应和赋能效应导致网点退出市场,同时抑制网点进入。从银行异质性来看,金融科技的资源配置效应让大型商业银行网点退出规模更大,而金融科技的技术赋能效应则让上市银行网点退出规模更大。从城际异质性来看,经济发展状况较好、人口老龄化较低、教育水平较强以及贷存比较低的城市,网点受到金融科技冲击更大,网点退出更显著。从影响渠道来看,金融科技减少了家庭的银行储蓄,优化了家庭资产配置,引致低效网点退出。进一步的研究发现,金融科技通过影响银行网点的进入退出行为,降低了银行市场集中度,优化了金融业竞争格局。同时,金融科技还弥补了网点退出对地区金融贷款造成的不利影响。     

浅谈农信社如何实现网点转型

网点转型的目标是将传统交易型的网点，转化为提升客户满意度并增加销售的重要渠道，使之成为销售服务型的网点。要实现农信社网点成功转型，必须在观念转变、渠道建设、人力配置、流程整合、服务创新上实现突破。     

关于银行网点功能全面提升的思考

随着我国个人财富的增长、金融市场的发展以及加入WTO后银行业逐步开放，作为银行市场触角和竞争前沿的网点，面临着提升其综合竞争能力的要求。本文拟从黑龙江省国有商业银行网点现存的问题分析，初步探讨经济欠发达地区银行网点发展中存在的问题和制约因素，从而提出对策及建议。     

商业银行综合网点业务转型中营业主管角色定位的思考

现阶段,股份制商业银行拥有网点数量的多少虽仍体现着这家银行的规模与实力,但网点内在质量的提高才是银行可持续发展和战略转型的基础.拥有完美的渠道战略与高水准的渠道管理,就不会被竞争者迅速或轻易模仿,这才是渠道制胜的关键.商业银行也按照“统一、科学、合理、高效”原则,加快综合网点建设力度,整合个金、对公、结算、产品等各部门营销人员,改进营销方式,提高营销效率,拓展网点综合服务渠道.目前,基层网点的营业主管是从之前的会计主管转变而来,定位为网点的负责人之一,主要承担风险防范和内控管理职责.在把综合网点从交易核算型转变为营销服务型新的形势下,营业主管必须完成重新定位和“华丽转身”,才能有效地实现商业银行基层网点综合性、多功能和集约化目标,为长远健康发展打牢根基.     

农业银行基层网点营销管理的几点思考

服务、产品和客户是银行生存与发展的最重要因素。当前银行正处于服务、产品和客户之间全面而深刻的竞争和改革中,这也是我国银行业自高度垄断向有一定竞争市场转化的必经之路。在这个大变革中,理顺服务、产品和客户的关系将有助于保持农业银行经营快速稳健地发展。在基层网点的服务、产品营销过程中,文章结合工作实际,从以下四个方面展开深入研究探讨:客户的关系维护是基层网点工作的着力点和落脚点,产品的不断创新是落实科学发展观的基本保障,竞争力的提升关键在于核心竞争力的提升,员工管理是基层网点另一个软实力提升的关键。     

银行业空间布局特征与模式——基于上海市徐汇区的实证分析

本文对上海市徐汇区2016年最新的所有类型的261处银行网点信息数据进行分析,利用Arcgis分析软件,使用平均最邻近距离、地理联系率指数、缓冲区分析和空间模式提炼等方法探索上海市徐汇区银行业空间布局特征,探讨其分布模式.从分析结果来看:第一,徐汇区核心区到外围区银行业网点布局差异明显,网点分布与生产性服务业资产额空间联系最为紧密;第二,不同类型的银行在数量和分布上差异性非常显著,其中国有银行数量多,服务便利性高,网点密度大;第三,徐汇区银行业布局呈现出中心向外围逐级递减的“圈层+扇形”模式;第四,不同类型银行的空间密度模式差异显著,城市商业银行和国有银行呈现由中心到外围的非均匀递减的“S”型模式,股份制银行呈现“L”型模式,外资和港资银行为高度集聚的核心商圈模式,而农村商业银行呈现出均匀的“一”字直线型.     

商业银行网点资源配置模式以及优化策略

营业网点是银行产品展示、客户交流、客户体验的综合平台。在面对客户日趋多元化的服务需求和体验,迫切需要进一步资源整合共享,完善功能服务,提升客户综合化服务感受。文章以商业银行G分行为例,通过对商业银行网点进行了调查,研究网点资源的配置模式,提出了优化网点资源的策略,希望对目前商业银行优化网点资源具有一定的参考和借鉴价值。     

论城郊结合部农村商业银行网点设置的目标定位

处于城郊结合部的农村银行的网点设置必须考虑到竞争与效益两大关系,要与银行的战略定位、管理目标、效益要求相一致,只有这样才能有效使网点体现银行形象和收益主要来源的功能。