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试论企业销售渠道的创新与改革 总被引:1,自引:0,他引:1
本文分析了企业销售渠道存在的问题,详细阐述了其发展趋势,并结合新形势下选择销售渠道应考虑的制约因素,提出进行企业销售渠道创新的具体措施. 相似文献
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从现阶段我国药品生产企业与渠道分销商之间的合作模式及存在的问题着手,结合我国医药市场现状,分析药品生产企业如何根据自身的条件选择合适的分销渠道,实现最理想的投入产出比。药品生产企业在选择分销渠道时需综合考虑厂销双方的优势与劣势,以优化资源分配为目的,实现共赢,据此为我国药品生产企业选择适合的渠道分销商提供理论参考。 相似文献
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煤炭是关系国家民生与经济的重要能源产品,而销售渠道在煤炭行业中又有着至关重要的地位。本文通过对煤炭销售渠道的现状分析,发现了一些煤炭渠道销售过程中村中的问题,并对此提出了相关解决对策。 相似文献
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汤志庆 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(5):71-73
由于瓶装与塑袋牛奶的保质期只有1~3天,货架期相当短,库存风险与销售风险都很大,较难适应在大众化的零售渠道中销售,大部分乳品企业为这类产品建立了特殊的渠道,并且推行特殊的销售方式,包括建立订奶站、送奶上户、开发社区食杂店等。这些渠道开发突出一个共同的特征,即建立社区销售终端。这类渠道在产品的销售上 相似文献
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一个企业存在和发展的目的是为了把自己生产的产品和提供的服务销售出去,从而赚取利润。因此,销售是企业生产不可或缺的一部分,销售渠道的开发和销售方式的形成时一个企业独特的资产形式之一,但是由于多种原因,这也成为变数最大的资产。本文着重探讨了上述两个方面,希望为以后企业的发展提供借鉴意义。 相似文献
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互联网拓宽了企业的营销渠道,使得网上销售对企业销售渠道模式会产生重大影响,本文分析了企业网上销售渠道的特点,同时也给出了网上销售渠道的三种模式:作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。 相似文献
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李家峰 《现代营销(创富信息版)》2013,(5)
我国是一个工业大国,但不是企业强国,许多企业销售渠道单一,资金薄弱,市场专业人才短缺,而且在渠道管理方面存在诸多不当之处。本文主要针对酒类企业销售渠道进行探讨,指出了我国酒类企业销售存在的问题,并分析了改进的策略和方向。 相似文献
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论我国轿车的销售渠道 总被引:1,自引:0,他引:1
分析了销售渠道类型、特点,指出我国轿车销售渠道存在问题。充分吸收国外先进经验,减少渠道环节,发展电子商务,满足用户需求等是我国轿车销售渠道发展的必然趋势。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2017,(8)
销售渠道是企业与消费者有效结合的重要通道,对于企业的发展具有非常重要的意义。但是在现阶段异常复杂的市场环境中,销售渠道本身以及外部环境当中都存在着较大的风险因素,从而导致销售渠道的稳定性与有效性都面临着较大的威胁。为了提高企业的市场竞争力,促进企业的创新发展,企业必须要加强对销售渠道的风险管理,采取风险识别、扁平化销售渠道建设以及中间商的差异化管理等具体的管理策略。 相似文献
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近几年,电子商务在中国飞速发展,给传统零售业带来了前所未有的冲击和挑战,传统零售业将何去何从成为很多人思考的话题。文章分析了全渠道零售在国内外的实施现状和制约全渠道零售发展的因素,并提出了发展全渠道零售的几点建议。 相似文献
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近年来,云南花卉产业得到了快速的发展,花卉市场的竞争日益激烈,但由于花卉销售渠道设计不合理,造成一方面是花商、花农卖花难,另一方面消费者买不到称心如意的花.本文在对云南花卉销售渠道现状进行分析的基础上,提出花商、花农应积极构筑利于花卉销售的分销渠道,促进花卉销售,抢占市场、树立竞争优势,从而提升整个行业的效益. 相似文献
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在销售的圈子里面.流传着一句话:得渠道者得天下。渠道是企业的命脉。当企业高举产品战、价格战、品牌战等大旗杀的热火朝天时,一直暗藏着的渠道竞争也正浮出水面.开始了一轮新的撕杀。 相似文献