浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策

文章对浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策进行讨论，阐述了现阶段加强石油销售企业加油站成品油营销策略的必要性，针对当前石油销售企业加油站成品油营销问题进行研究。经过笔者研究，凭借自身多年的工作经验，提出一些石油销售企业加油站成品油营销策略及对策。希望通过文章分析，能够较好地解决石油销售企业加油站成品油营销问题，能够促进我国石油销售企业良好的发展。     

集客营销在汽车销售行业中的应用探索

随着科技不断发展和互联网的普及，汽车销售行业正面临着前所未有的挑战和机遇。本文从客户画像分析、营销目标设定、市场定位和差异化、营销策略的选择和规划等角度，探讨了集客营销在汽车销售行业中的应用和意义。同时，结合搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销、电子商务平台的营销策略等实际案例，对集客营销工具的应用进行了详细的讲解和分析。最后，总结了集客营销的优势和意义，为汽车销售企业提供了实践建议和参考。     

销售人员管理——新任销售经理的管理功夫

本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题：如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率，更涉及到营销目标的实现。另一方面，培训的重要性毋庸质疑，销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力，最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素，这一点在现实中不会有什么争议，但销售培训是一项非常复杂的工作，也不是一件独立的事情，没有简单可度量的统一模板，所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋：新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。     

电话营销技巧浅析

电话营销是一种通过电话联络来实现有组织、有计划、提高顾客满意度、有效扩大顾客群、维护顾客忠诚度的营销方式。电话营销有其特有的便捷性和直接性，对于大部分进行电话销售的企业来说，提高电话销售的水平和沟通技巧，就成了时下电话销售的一道难题，本文就是针对这个问题，对电话营销提出一些解决的办法。     

浅谈加强煤炭营销管理工作的方法及措施

煤炭的销售工作是整体煤炭生产链条的关键一环，虽然我国的煤炭行业在生产规模和产品质量上有了很大的进步，但是我们的煤炭销售中还存在着营销观念落后、营销机制不合理、产能过剩、缺乏对市场的了解等问题。因此煤炭的营销工作要从树立全新营销理念、树立品牌意识、依靠市场来拓宽销售渠道这几个方面入手来提高营销管理的水平。     

对战不确定经济—《成功营销》“多渠道精准营销”沙龙

全球金融危机的爆发，令各行各业面临更大的销售压力和营销挑战，如何减少营销成本、增强销售潜能成为企业市场部决策人最头疼的话题。在这样的背景下，企业需要在传统营销渠道外找到更直接、更精准的手段来占领市场，     

整合传播中不该遗忘的销售元素

在设计整合传播方案时，最先考虑的因素应该是如何增加企业收益。但是，很不幸，现如今营销人通过B2B和B2C途径进行营销传播活动时，销售功能总是成为活动之后才考虑的因素。其实，很多场合下，营销人都忘记了“人员促销”这一营销传播组合中的重要元素。很少有营销人能有效地把销售战略和一线销售人员的沟通需求很好地放到整个营销活动的计划中。     

投其所好做销售

当“销售成功学”被越来越多地应用于营销管理中，并发挥出巨大的拓展空间时，“个性化的销售理念”己悄然渗入进现代营销的各个环节，主导着销售的成功与否。     

利用当地生产商资源拓宽国际销售渠道

通过何种销售模式开拓海外市场，是公司营销战略中关键一环。本文将通过飞利浦在中国的营销案例，介绍一种如何避开中间商，利用当地的销售渠道进行跨国销售的模式。     

销售流程如何改进？

营销的发展在中国现阶段的很多行业，都是机会导向型的，这种只要结果不管过程的营销管理已经不能适应现代营销的竞争。如今，企业越来越重视营销的效率，如何有效地管理销售成了很多企业首当其冲要解决的问题。营销的过程管理逐步在大部分企业中开始实行，营销管理开始对原有自然随意形成的销售流程进行审视，通过科学的分析和规划，以提高营销的效率。     

汽车企业如何通过营销体系建立自己的竞争优势

对于中国汽车制造企业来讲，通过营销体系来建立起自己的竞争优势意义重大。目前我国汽车企业营销体系面临着企业不能对销售渠道进行有效的控制和管理、销售成本上升，终端价格偏高、渠道成员缺乏稳定性等问题；所以应该以服务为核心、三位一体的建立我国汽车企业竞争优势，主要是强化服务在销售过程中的作用，建立完善的售后服务体系，大力发展汽车信贷，继续挖掘电子商务潜力，建立强大的营销网络等。     

对本土化营销的思考

本土化营销是跨国公司进行异地销售普遍采取的策略。在分析了跨国公司实施本土化营销的必然性的基础上阐述了跨国公司本土化营销的五个具体方面，并列举了大量的实例；强调指出本土化营销不仅仅适用于跨国公司，对于那些在本国进行跨区域销售的一般企业来讲，本土化营销也尤为重要。     

从一个成功案例看中小啤酒企业的市场营销策略（下）

四、销售政策制定在营销运作中，厂商的产品抵达消费手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销212作而达成的。而这个中间通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制和督导之下。通路环节是一个系统，一个组织；销售政策，则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。     

抓住旺季上销量：十大忽视，危及旺季市场安全

旺季营销工作的主题永远是“销售、销售、再销售”，然而销售人员一味地追求销量，忽视了市场安全问题，表面上的风平浪静掩盖着潜在的市场危机。     

降低营销重心

现在企业所面临的市场环境充满了不确定性，并迅速变化。而很多企业面临着销售流程运转缓慢、营销组织工作效率低下的问题，显示出传统的营销组织工作和销售流程的弊端。     

终端之后怎么办?

5年前，营销界提出了“终端销售”的营销概念，这种创新的营销模式逐渐成为众多企业征战于过剩经济时代的法宝。五年来，终端销售在理论上、实践中不断完善，标准化手册也在不断推出，但也正是在它被不断推向高潮的时候，这一模式遭遇到前所未有的尴尬：     

直销业发牌，保健品发飙？

保健品产业还处在阵痛之中，突破迷茫局面的道路有多条，但销售模式的变化是其中很重要的一条。此前保健品营销曾在传统的广告轰炸、地面促销、会务营销、科普营销、体验营销、数据营销等方式上有过多次突破，但目前这些营销模式已难以适应市场的需求，市场越来越难做。因此，在直销大门打开后，不少保健品企业都看上了直销模式。但在目前的背景下，保健品企业也不能一窝蜂都以直销模式销售产品，拿到了直销牌照并不等于拿下了市场。[编按]     

年度卓越营销经理人——鹏华基金客户存量比增量更重要

鹏华基金市场团队要从销售导向向财富管理导向转变，从原来的关系营销转向专业营销，从关注销售转向关注改善客户的盈利体验。     

“宴会专家”是怎样炼成的——重庆丽苑大酒店餐饮主题营销实录

主题营销是指通过有意识地发掘、利用或创造某种特定主题来实现企业经营目标的一种营销方式。它在原本单纯、枯燥的销售活动中注入一种思想和理念，使营销活动由死板的钱与物的交换变为情感的交流，让销售具有了鲜活的灵魂。     

经销商老马的对与错

销售工作的核心应该是人。尤其是在销售一线，任何企业战略、策略或者方针、政策都必须通过特定的销售人员作用于特定的经销商，然后才作用于特定的市场。对于销售前沿的探讨，应该从人及人性出发，以人为本，对市场环境、消费环境、竞争环境等作出细节性分析，把繁杂的营销理论或者高层意图转化人的具体活动，这才是对基层营销工作及一线销售人员最为有用的，也是公司行为效果最大化的唯一途径。