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背景“怀揣邮册四处走,不知何年是尽头”,“千斤重担大家挑,人人头上有指标”……这些全员营销时的应景语句,充满了基层邮政员工的无奈和苦闷。邮政发展路在何方?如何走出全员营销的怪圈?如何把以我为主的产品推销变为适应市场、适应客户的营销?邮政人在苦苦寻找着答案。2001年 相似文献
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邮政实行公司化运营后,被进一步推向市场的浪尖。在激烈的竞争中,要赢得市场、扩大市场,不但要实干,还要巧干。不容置疑,“竞合营销”将是制胜市场的一大法宝,无论是立足当前,还是着眼未来,邮政企业开展竞合营销都有其必要性,这也是邮政现实的、长期的、必然的选择。 相似文献
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邮政政企分开后,市县邮政局巳不再具有对邮政市场的监管职能,已经成为一个完全的被监管者。局长作为邮政企业的负责人,在集团公司的发展战略定下来后,如何从原来被动的“办”邮政到如今主动的“抓”邮政,如何在传统的运行模式下,实现“以市场为导向,以客户为中心”现代营销观念的转变,具体战术的展开就显得尤为重要。当好“首席”营销员,成为一名营销的实践者,是基层邮政局长需要解决的首要问题。 相似文献
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1999年10月,漳州市邮政局率先引进了平安保险公司的营销激励机制(简称“平保”机制),并把“平保”机制与邮政营销相结合,创建了“平保—邮政”营销激励机制,闯出了一条国有企业运营机制改革的新路子。一、创建“平保—邮政”营销激励机制,组建专业营销队伍邮政独立运营后,漳州市邮政局发现,邮政传统的运营机制过于呆板,特别是“人治”思想、平均意识以及过分追求协调一致、忽视员工个人价值等积弊,使邮政企业的运营机制缺乏激励效力。在与平安保险公司的业务来往中,我们发现平安保险公司有一套行之有效的激励机制。在平安… 相似文献
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邮政要彻底打破旧的经营观念和经营模式,树立主动经营理念和商业化经营意识,突出市场营销在业务经营中的位置,使邮政的经营机制进一步适应市场经济规律的客观要求,组建邮政营销网,造就邮政新市场是十分必要的。1.正确的组网指导思想,是建网成功与否的关键市场营销对邮政员工来说并不生疏,但能真正理解营销的含义与真谛的为数不多。很多人往往把“市场营销”与“业务推销”混淆或等同起来,所组建的“市场营销网”,实际上是低层次的“业务推销网”,以前所倡导的“全员营销”即属于此类的人海战术。而且出台的政策是阶段性的,缺乏… 相似文献
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当前,营销体系建设和营销团队的努力拼搏,在各级邮政企业立足市场、开发市场、拓展市场和占领市场中发挥了重要作用。笔者在管理实践中发现,从“大团队”、“大激励”、“大家庭”三个方面着手,借助文化力推动企业营销体系建设,效果明显。 相似文献
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梳理了视觉营销相关理论,采用实证研究方式,通过探索性因子分析法,对影响邮政企业视觉营销的主要元素进行了研究,获取了“邮政普遍服务视觉形象”“邮政网点视觉形象”“邮政企业在传统媒介渠道上的视觉形象”“邮政企业在数字媒介渠道上的视觉形象”“邮政网点服务设施形象”共五个主要影响公因子。在此基础上,结合实践分析,提出邮政企业品牌视觉营销工作建议。 相似文献
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“一枝独秀不是春,百花齐放满园香”——河南省邮政代理和信息业务局在短信业务发展中坚持多元化营销,通过营业窗口营销、集团客户营销和11185直复营销“三大法宝”,细分客户市场,深挖潜在客户资源,目前该项业务发展良好。 相似文献
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数据库营销,对一些客户和邮政业务员来说,尤其是对于一些规模较小、地处偏远的企业及邮政局所的业务人员而言,仍然是“高端”词汇,让企业马上接受有难度,让邮政业务人员马上领会营销重点、掌握营销方法也有难度。在这种情况下,江苏省常州邮政局另辟蹊径,从一个全新的角度阐释了数据库商函营销——将营销载体命名为“一元钱的营销员”,立即使供需双方直观地了解了此项业务的实质所在,化繁为简,使人一目了然。[编者按] 相似文献
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截至2008年9月7日,萍乡市邮政局完成“思乡月”专项营销额293万元,占全省邮政公司下达计划的109%,占省公司目标计划的98%,提前超计划完成了省公司下达的任务,是全省邮政完成计划进度前三名之一。在2008年的“思乡月”专项营销活动中,萍乡市邮政局不唯计划唯市场,注重遥寄“乡思”,深挖“情感”市场,紧扣亲情、商情、恩情,组织了三支营销团队, 相似文献
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据“全国邮政航空机票营销竞赛排行榜”数据显示,邮政代理航空机票单月出票量达44.78万张,同比增长.70%,增幅喜人。但40余万张的总出票量,在整个航空‘机票的代理市场中,占比不大。要扩大邮政代理航空机票:的市场份额,还需积极营销。 相似文献
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“亚太邮政”(AsiaPacificPost)邮政市场研讨会于6月10日至6月15日在印度尼西亚巴厘举行。20个亚太国家、部分欧洲国家、万国邮联及国际邮政公司(IPC)等区域性国际邮政组织派代表参加了这次会议。该研讨会的主题是:“当今世界不断变化中的邮政市场”。与会代表着重就“目前及将来什么是邮政的核心业务”、“邮政当前面临的最大挑战”、“如何建立起成功的国际邮政联盟”、“合作与竞争之间的关系”等展开了激烈的讨论。在本次会议上,日本邮政MatsuoKishida先生介绍了日本邮政的营销活动;国际邮政公司(IPC)Prime工程经… 相似文献
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将营销作为一种企业文化来打造,是近年来南昌邮政营销工作的一项创新,通过给待遇、造气氛,使比较艰苦的营销工作成为南昌邮政热门岗位。如今,在营销岗位上活跃着100多名营销经理,“营销经理”已成为有经营能力、有理想抱负的代名词。 相似文献
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为全面推进邮政营销工作,加快邮政营销体系建设,打造一支适应企业发展和市场竞争需要的邮政营销队伍,提升营销服务水平和竞争实力,促进邮政业务持续、健康、快速发展,国家局目前决定在全国邮政系统组织开展“创建优秀营销团队、争做优秀营销员”劳动竞赛活动(以下简称“营销创百优”劳动竞赛)。国家局要求各地邮政部门从本单位实际出发,以本次劳动竞赛为契机,确立先进的营销理念、夯实营销基础、加快邮政营销体系的建设。同时要加强组织领导,制定好具体实施方案,公众服务、工会、人事教育以及各相关部门密切配合、精心组织,确保达到预期的竞赛效果。[编者按] 相似文献