中小直销企业乱象

河 南郑州亿达(直销)公司的 董慧女士最近有点烦。 40多岁的董慧曾先后在安利、如新等外资直销企业呆过,现在负责亿达直销公司北京的业务。“投身直销领域已有近十年的历史,对直销感情很深。” 可一段时间以来,传得沸沸扬扬的“直销法”让她忧心忡忡。的确,直销法出台以后,中国本土的中小直销企业将面临一系列的尴尬,并极有可能面临退市的后果。董慧坦言自己是个“老江湖”。准入尴尬 董慧担心的是在未来的直销法中关于企业直销准入门槛的限制。 自去年九月份厦门会议以来,有关直销的消息就一直不断。而原本应在2004年12月11日公布的…     

让生命之花辉煌灿烂——记洛阳华以牡丹集团高级经销商 刘铭春

<正>德国美学家阿多诺说过:"人们往往在欣赏生命之美的时候 迷失了自己！"意即人们对人生价值的思考还远远不够!那么, 试问生命最美的地方在哪里呢？人生最重要的价值又是什么呢？ 一个普通的女士用一句精辟的话对此做出了形象的回答! 她说:"我坚信,只要用心血来浇灌,生命之中将有一朵 娇艳的花儿会盛开,而那会是幸福来临的时刻"!意即生命的 意义在于奉献。她就是洛阳华以牡丹集团高级经销商--刘铭 春女士,一个在直销行业默默耕耘了10年的风雨丽人。     

安利销售员月均收入不到600元?

<正>山西太原的吴女士下岗已经多年,虽说丈夫在外地 做生意,家里的花费不用她太操心,不过三年前她还是花 几千元学了一门做四川担担面的手艺,打算在自己的小区 里开一个小门面。 可是,一个偶然的机会改变了她的所有打算——自 从她参加了一家全国知名直销企业组织的聚会后,她决定 不再开什么小门面了,而是要全身心地投入到直销这个全 新的创业机会中。     

为红色直销叫好

近日,在黑龙江参美天赐康集团先进企业文化研讨会上,通过政府、企业和直销专家的深入挖掘和科学提炼,总结出了具有时代特色的直销新模式——“红色直销”。读罢报道,笔者由衷称颂叫好!红色直销,她不正是我们今天民族直销发展所求索的一个方向吗?红色直销顾名思义,她是一种民族直销,以民族产业发展为己任,以中华民族的伟大复兴为目标,采用直销模式进行产品销售和发展市场的市场营销新模式。红色直销具有鲜明的社会责任感和民族的使命感,是符合大众消费和参与的一种健康直销活动;我们有理由相信红色直销理念的诞生,将是我国直销事业发展的一面…     

直销型企业物流管理(二) 特点分析与体系规划

直销型企业物流管理特点分析1.以上三家直销型公司物流管理共性分析(见下表)。2.直销型企业物流管理共性产生的原因分析。以上三家公司属日化行业,日化行业产品特点和和直销行业经营特点共同决定了上述共性现象,具体如下:日化行业产品大多自行研发生产、体积小、价值高、品类繁多、适于在几百公里范围内实施集约化配送,因此可设立区域物流中心为较大范围内的门店进行配送;同质产品需求差异不大,价格竞争激烈。为保证对市场需求的快速反应,必须牢牢掌握核心物流管理工作;物流是日化厂商获取利润的根本性环节,因此很少将自己的物流全面外包,即…     

CDE营销:中国直销升级换代的渠道模式

CDE营销是直销行业升级替代的渠道模式。CDE营销是指通过连锁店网(ChainNetwork)、直销人员网(Directmarketingnetworkstaff)、电子商务网(ElectronicCommerceNetwork)“三网合一”的营销渠道。CDE营销在欧美直销企业中运用比较广泛,中国的直销企业在这方面还需要认真改革和探索,逐步打开适合中国国情的CDE营销渠道。(一)正确认识中国直销“C”化模式按照国际通行的划分方法,连锁经营分为直营连锁、特许经营、自由连锁三大类。安利、雅芳、仙妮蕾德等直销开店模式实际上分别是这三种连锁模式的代表。直营连锁(regularchain)是指连锁…     

经济幽默

D—一 一 燃料(河南)王林D 换座骑(山东)王成喜 一了厂D_缩\丑<卜1卜氢 人回回回回nD u匕上诌二IZ门l:甲7 如L裙一一一多tI回 八\“湖HY叩_,——回 A八’\\ 北 士’J且 刁O卜btk回 人回?二入 杨——->三三/三巨5尤日回【＊ 上丝0 壬平”——-回 怎么装不满厂一一一一11义—”——呷1门——请上这辆车(天津)杨树山 都有活儿干(山东)于昌伟 \刁一P、廷二不卜句/尸呗吵 卜_Ft /广一一’JhaJ——一.、’. 卜\召”N————————————————————一.一——戴上拍戏 一Y上号J 赞助就给 N臀/(河北)芦培臣 好 球(湖南)杨新志 报…     

安利(中国)关于直销管理条例颁布的声明

国务院总理温家宝日前签署第443号国务院令,公布《直销管理条例》(以下简称条例),自2005年12月1日起施行。9月2日,安利(中国)公司发表如下声明:安利(中国)关于“中国政府宣布直销管理条例正式颁布”一事的媒体问询回应,对中国政府出台《直销管理条例》、《禁止传销条例》表示欢迎和支持2005年9月2日,中国政府正式颁布《直销管理条例》及《禁止传销条例》,为管理和规范直销行业的发展、打击金字塔诈骗提供了明确的法律依据。作为一家有着46年行业经验、在世界80多个国家和地区经营的大型跨国直销企业,安利公司对中国政府通过立法开放直销市场…     

等待

<正>如果询问时下直销业界最流行的心理是什么,很多人会回答:"等待。" 我们在等待。 等待直销立法,等待给直销业一个堂堂正正的说法;等待给规范的企业一片自由发展的空间;等待着让直销从业 人员真正无拘无束地展现"职业化"的笑脸! 在目前,有多少颗善良的心灵在等待啊!     

郑李锦芬：穿越艰难岁月的安利掌门人

经历几十年的人生磨砺后，似乎只能用温婉或是内柔外刚来形容她一贯的风度，正是这样一个女子，越挫越勇，将安利从一个只有5人的香港公司发展到今天的安利中国；带领几十万人的直销团队走过“—刀切”的传销禁令：现在，她仍用自己独特的方法将一群“参差不齐、松散、庞大”的直销人员管理得井井有条……     

美国玛丽公司的直销

美国玛丽公司的直销赵建明直销在中国还比较陌生，而在国外已有５０年的历史了。本文将简要介绍美国玛丽直销公司１９６３年～１９８１年间的情况。因为在这２０年里，玛丽和它的公司在美国直销商业中的业绩引起了美国公众的特别关注，她被视为美国直销商的一个典型和妇女...     

山西省电线电缆生产、经营单位质量承诺公告

/…一…一…一…一………～…～…一。、● ●;企业名称:潞安矿业(集团)公司石圪节煤矿电线电缆;: 厂 :{产品名录:各规格型号布电线,通用橡套软电缆,矿}: 用电缆。 :!承诺内容:(1)帮助用户正确选用我厂生产的产品。 ?; (2)提供有关我厂生产的产品咨询。 ;j (3)对我厂生产的产品,实行“三包”,上{; 门服务。 ;:法人代表:薛建设 :{企业地址:长治市石圪节煤矿 i:联系电话:0355--5928480 :!邮 编:046032 1● ●‘、+。+...............。◆.◆+.......◆.◆.◆.◆.◆.◆.,,/…一…一…一…一…一……………一。、。! !{企业名称:tla西宝胜电线电…     

2004直销中国10大最具影响直销著作

1/《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》 胡远江民族出版社 2/《成功八步》 〔美〕舒尔茨、耶格等海峡文艺出版社 3/《中国直销运营模式》 王义民族出版社 6/《管道的故事》 〔美〕贝克.哈吉斯中国对外翻译出版公司 7/《八巨头论剑中国直销》 王万军席罗曦广东经济出版社 8/《牡丹的使命一华以超级营销工程》 海畴民族出版社 10《超越卓越一直销商的成长之路》 阳林峰民族出版社2004直销中国10大最具影响直销著作     

直销过程中的几个禁忌

直销不是一件十分简单的工作。在这个过程中,有以下一些禁忌值得注意。1.直销过程中不应有的心态从事直销的人,受不同的动机所驱使,在不同的情况下存在着各种心态。下面提到的忧虑和内疚等是最常见的几种心态。(1)忧虑心态。忧虑心态主要是指直销人员不能克服来自外界的或内部的障碍或威胁,而形成的紧张不安甚至恐惧的精神状态,其主要表现形式有以下几种:担心自己干不好,会失败;担心市场很快会饱和;担心上当受骗。针对上面几种忧虑心态,直销人员必须坚定信心,坚信自己的实力和能力,将自己的潜力充分发挥出来。放手去努力,才能走向成功。另外…     

玛丽.凯的组织文化

案例玛丽·凯·阿什是一位大器晚成的美国女企业家,1963年她从一家公司退休,不甘寂寞,又重新燃起创业的热情。这一年9月13日,阿什在达拉斯创办了自己的化妆品公司。开始时公司只有9名员工,阿什就是在这样一个规模上迈开了创业的第一步。阿什退休前,拥有丰富的直销业务经验,按常理她应更多地关注业务的成长;但事实上,管理却成了阿什工作的主要内容。令人信服的是,阿什的管理才能同她的业务能力一样出色。下面是几个她开展管理活动的小片段:→每位新加盟公司的员工都会得到一块刻有“您愿意别人怎样对待你,您也要怎样对待别人”字样的大理石,…     

郑李锦芬阐述安利公司对中国直销立法的建议

在1月29日举办的“全球化时代企业营销策略与直销业发展研讨会”上,美国安利公司高级副总裁、安利(中国)日用品有限公司董事长郑李锦芬女士以她从事直销业28年的经历,向与会代表介绍了世界直销业的发展历程,并介绍在国际惯例中如何区分正当直销与金字塔诈骗。同时,在介绍安利公司与安利(中国)有限公司近年经营情况的基础上,阐述了安利公司对当前中国直销立法的一些建议。根据她的介绍,世界直销业共经历了5个发展阶段,20世纪90年代以后是第五个阶段即立法阶段,各个国家都在经历由乱而治的过程后,纷纷对直销进行立法,从而有效遏制了金字塔式运…     

非暴力沟通

周六休息,可老同学舒毅供职的公司单休,她让我帮忙做PPT去.办公室对面是会议室,半敞着门.人称“毒舌女”的HR经理张琳又骂走了一位下属.只听咣的一脚踹门声:“爷不伺候了!”留下余气未消的张琳叉腰怒吼:“爱哪哪去!” “有话不能好好说吗?非搞得这么暴力.”舒毅和我小声嘀咕.     

选择大于努力

我是一位退了休的小学校长,直销给了我二次创业的机会。我爱直销这一行,因为直销让我看到了许多人的改变。很多人做了几个月的直销后,形象变了,行为变了,语言变了……整体素质都有了很大的提高,因为直销业讲的是99%的做人,1%的做事。而且,为了成功,大家都在磨练自己的心态。许多下岗职工,因年龄、资金的问题,二次就业很难,而直销让他们以很少的投资成为自己事业的老板,他们的积极乐观的心态,努力付出,得到公平合理的回报,改善了他们的生活,也使社会的稳定得到了改善。选择大于努力。我们选择了参美天赐康产业集团绿之源生物工程有限公司,无…     

调查变促销

现如今走在街头被人拦住问几个问题或者碰上什么社会调查,已经不是新鲜事了。前不久遭遇的某著名化妆品直销公司的“市场调查”,让我哭笑不得。该公司一位小姐在某商场门前拦住我,先是问我对自己的皮肤了解多少,又问我平时用什么化妆品,我一一作答后,这位调查员小姐居然很“天真”地发问:“看来你比较懂得保养自己的皮肤,是不是上过我公司的美容课?……没上过,你应该去上一上的。”她还问我:“你为什么不用我们公司的产品?是不是有什么偏见?”问完这些让我无法回答的问题后,这位小姐递上一张名片,同时要求我留下姓名和联系电话。在注重个人…     

自律是我成功的秘诀

<正>我叫朱天庆,是河南新乡人。从1996年起,我就步入了直销行业。我认为直销是一个非常好的事业,能广泛结交朋友,能为他人带来健康,美丽和快乐,还能获得财富的自由,时间的自由和工作的自由。 回顾十几年风风雨雨的直销生涯,我感慨万千。要成就自己的直销事业,需要我们付出很多很多,也需要我们做得很多很多。其中有一个问题应当引起每一个直销人的高度重视,那就是如何做到自律的问题。