直销人选择公司的几个阶段

《直销管理条例》的出台,2006年国家发放了13块直销牌照,直销第三波时代到来。面对新的机遇。直销人选择直销公司．就像雾里看花,水中望月。真正的行业高人会在别人不理解和没看懂时作出正确的选择,当人们理解和看懂时,就不是机会了。我和很多人谈直销,通过简单的了解．就可判断这个人做过多久直销,以及他在这个行业中的地位。     

我们走进阳光下——六大直销公司直销员访谈

“条例”的出台绝对是一件好事，不仅肯定了这个行业，也让直销从此真正走上有法可依的时代。但是，对于条例中诸多“严管”条款，也让不少直销员感到失望。究竟未来的直销之路将如何走？本刊特邀请了在内地从事直销行业较久，有一定团队的高级销售员，共同探讨，希望能为处于迷惘中的众多直销员提供一些思考的方向。     

直销企业如何面对法律尴尬

“直销条例”的出台，让中国直销行业面临着一个不小的震荡。这个震荡对企业来说是“危”也是“机”：做得好，会乘势崛起；做得不好，会元气大伤甚至一蹶不振。 本刊法律顾问罗正宇律师认为，在“危”中，法律风险是企业将要面临的最大风险，那么，企业在这次调整之后，如何面对法律尴尬……     

雷债迷雾：一场游戏一场梦

7月22日,香港证监会、金管局新闻发布会称,中银香港（控股）有限公司及香港的其他15家银行已经同意以每美元至少60美分的价格,从投资者手中回购美国已倒闭投资银行雷曼兄弟的“迷你债券”。     

年度十大最具影响力的公司

2005年，中国直销行业的新起点。 说实话，这一年发生的大事不多，回忆起来也就是等待、猜测，猜测、等待，然后，条例出台；然后，整改。 因此，当大环境一致时，企业的做法就特别值得回味。成败只是经营的结果，在这之中的过程，才处处体现着企业的眼光、企业的战略、企业的智慧……     

一场游戏一场梦 民族游戏软件业浅析

近来无事,无聊翻了翻杂志,却发现有报道一国内数一数二的游戏软件开发公司因为入不敷出,决定不再做游戏,转向一些多媒体的开发上去了。作为一个有四年游戏感情的,而且有着强烈民族自豪感的玩家来说,不免深有感触。国内做游戏的公司本来就不多,这回又少了一个奋勇在前的生力军。再看看其他的软件开发商,他们的形势也不容乐观。比如著名的软件开发公司金山,他们的WPS卖了这么多年,只卖出了二十多万套,而他们的用户却有一千多万,百分之九十几的人都是用的盗版。开发公司因为成本很高,产品价格就高居不下,然后用户只有望而却步,不得已而求     

立法后直销商的法律保障

直销立法在即，此后将会拉开百废俱兴的新时代。但是，维护直销行业的正规发展，仅仅是依靠这次出台的相关法律法规吗?近来．不断有消息曝光，某公司又开除了多少名高阶直销商?立法后的直销商与直销公司之间的利益究竟将如何权衡?本从法律角度诠释直销商的维权问题。     

中国直销出路

中国直销之路似乎从来都没有平坦过，从早期的无序开放到后来的因乱禁止，再到有限开放，直至今日为之立法。然而，直销法规的问世，也与之所规范的行业一样，经历了太多的期盼与波折。直销法规的出台，对中国直销行业来说具有划时代的意义，标志着中国直销从此迈入了法制时代，但这并不意味着所有直销企业的春天已经来临……     

马明哲：平安“出海”，一场游戏一场梦

中国平安2007年第四季度财报上有一个惊人的数字——董事长马明哲的薪金为6616.1万元。一片质疑声中,马明哲坦然地表示:"我对得起6000万年薪。"在中国金融界,马明哲确是一位风云人物。他提出的"集团控股、分业经营、分业监管、整体上市"管理模式,成就了平安中国第一家综合金融服务集团的地位。中国平安2004年     

假如这是一场事先设计好的游戏

星期天,照例去参加一个金融投资管理公司每周一次的学习会,主要是追踪全球外汇市场的行情变化和研讨未来外汇投资的战略。这个学习班,除了有当家的外汇投资     

新时代领跑整合直销

2004年岁末，千呼万唤的直销立法没有如期出台，中国直销业仍然处于翘首期盼的状态。2005年，中国直销业能否正常开放，成了很多直销公司和直销商举目期待的一年。安利、雅芳、完美等早期进入中国直销领域的公司，早已先为人知，而更多希望能搭上直销开放班车的直销企业都在暗中骚动。《科技智囊》杂志在《直销乱力怪神》一中谈到直销的发展时说：第一代直销是机会导向，第二代直销是产品导向，第三代直销是制度导向，第四代直销是通路导向，而第五代直销则是整合导向。     

安利：一本《新姿》打天下

45年前，在美国密执安州的一个小镇，有两个20余岁的年轻人在家中的地下室里办起了一个作坊式的肥皂厂，经过几年努力，他们走出地下室把作坊办成了公司。镇上有位市民每天开车上班都要路过这家公司的大门，不禁对自己说：“这家公司很快就会关门了。”几年后，虽然这家公司的建筑又增加了许多，可他还是坚持认为。“这家公司很快就会关门了。”就这样过了15年，有一天，他终于把车停在了公司的大门外，     

个转企：一场数字游戏？

意在壮大“中间阶层”的个转企政策,要实现变“千家万户”为“千军万马”的目标,这条道路似乎并不轻松。浙江桐乡市濮院镇恒业路328号,一栋老厂房内,浩冉服饰有限公司就寄居其中。几年前,浩冉还只是濮院众多毛衫个体批发户的一员,没有足够的资金、场地限制了进一步发展。如今,浩冉不仅为众多欧洲品牌ODM,还涉足高级定制,俘获了一批明星客户。而这要归功于4年前的一次转型。     

完美风暴

自《直销管理条例》出台半年多来．安利、雅芳等直销企业纷纷加大了在中国市场的投入．安利一次性追加投资12亿美元扩大生产规模．雅芳则计划每年新开500家专卖店，原本沉寂了多年的直销公司，也迫不及待地发表“重振江湖”的声明，直销行业再度群雄鏖战．硝烟四起。     

转型——在认真与“游戏”之间寻找希望

本主要探讨无法取得、没有取得直销牌照的企业和拿牌企业核准直销经营地域之外市场的经营转型问题。分两个角度进行探讨，第节探讨转型难题的症结所在，点到为止。这一节有不少敏感的话题，为避免笔的一孔之见误导读，很多地方是以问题的形式给出的，欢迎读发表评论。后面三节探讨转型的模式。在认真与“游戏”之间找希望、找出路。由于是从不同角度探讨转型问题，几个转型方案会有程度不同的重叠和交叉。     

徐静：立法后如何选择直销公司

2004年9月，厦门会议透露的《直销管理条例》有关直销企业的设立标准、奖金制度标准等规定公之于众后，掀起了整个行业的轩然大波。国家对直销企业的设立标准做了如下规定：     

游戏行业并购中企业价值评估研究

对近年来游戏行业并购情况进行了统计,从并购数量、并购金额、并购方所处的行业等方面进行了分析。通过研究游戏行业并购中评估方法的选取,发现游戏行业并购中所选用的评估方法主要为资产基础法和收益法两种方法,大部分并购案例选取了收益法作为最终评估结论。因此,对游戏行业并购中收益法进行了研究,主要分析了收益额、收益期限和折现率等参数选取的特点。     

授人鱼更要授人以渔--拿牌后的直销企业如何培训直销员

伴随着直销业在国内的兴起和发展,形形色色的培训也异常火爆,甚至一度抢尽产品的风头。但是,目前的行业形势已经发生了变化,条例将培训的主导权交到了公司手上。这就意味着,未来直销公司将承担巨大的责任。该如何培训自己的销售人员,成了各大申牌企业摆在面前的头等大事。     

发牌后企业的五种生存

《直销管理条例》的出台，对于目前市场上以“直销”方式运作的公司来说，真可谓几家欢乐几家愁。“乐”的是中国直销从此走上法制化轨道；“愁”的是“高门槛”的难进。     

陈天桥并购“游戏”

“盛大网络”过去一年连续收购了6家企业，涉及金额高达1．5亿美元。“盛大网络”董事长陈天桥称，“游戏行业快鱼吃慢鱼，速度很重要，很多时候我们就要先把位置占了。”但是并购从来都是双刃剑，持续不断地井购“圈地”是否能打造出真正的核心竞争力仍需要时间检验。