家纺行业品牌经营与渠道管理问题研究——以L家纺企业为例

得益于中国经济发展和居民生活水平的提高,家纺行业中的细分行业床上用品行业得床上用品行业获得了井喷式的发展,其中上市公司L家纺最为迅速。L家纺采用的多品牌经营以及多元化渠道组合使公司获得了较大的成功,现已成为国内床上用品行业翘楚。未来,L公司将面临增长、转型与整合的机遇。为把握未来市场,L家纺可以从明确品牌定位、优化品牌组合以及加强渠道建设两方面去调整完善。     

中小企业营销渠道建设与管理研究

中小企业营销渠道管理内容是企业营销过程中的一项重要工作,包括渠道成员的动态调整、渠道冲突的管理、渠道成本管理、渠道成员控制等内容。在"营销渠道为王"的今天,资源有限的中小企业如何在竞争白热化的市场经济求发展、得生存已经成为了社会各界所关注的热点问题。文章首先阐述了中小企业营销渠道管理的主要内容,其次,分析了中小企业营销渠道的功能,同时,探讨了中小企业营销渠道建设与管理中存在的问题,并且针对这些问题,提出了中小企业营销渠道建设与管理策略,具有一定的参考价值。     

营销渠道管理的策略研究

权力、合作与冲突是营销渠道管理与控制的重要内容之一,对营销渠道权力的善加运用是管理合作与冲突的前提,也是进行营销渠道成员管理与激励的有效手段.本文主要探讨营销渠道纵向冲突、横向冲突及营销渠道人员管理等几个方面的策略.     

浅析湖南移动通信公司的营销渠道

市场竞争日趋激烈，湖南移动通信公司已形成了多种形式并存的营销渠道体系，但它的营销渠道还存在着诸多问题，并就相关问题进行原因分析，最后，提出了湖南移动通信公司未来营销渠道的四种模式。     

移动通信公司营销渠道的评价与优化研究

随着移动通信业务市场的迅速发展,运营商之间已开始由网络技术、价格方面的竞争,逐渐演变为渠道和终端方面的竞争。所以作为营销与客户服务重要环节的渠道已经成为移动通信业务运营商打造企业核心竞争力的关键因素。文章正是基于这样的背景,通过对建立的移动通信公司营销渠道绩效指标体系的评价,为移动通信公司营销渠道的优化管理实践提供参考,进而达到提高企业综合竞争力的目的。     

营销渠道风险管理研究

营销渠道作为企业与市场和消费者联结的重要通道,对企业的经营和发展具有十分重要的意义。而在今天复杂的经济环境下,营销渠道内部和外部环境的许多不确定因素给渠道带来了巨大的风险,这些风险的存在对企业本身以及企业营销渠道是一种严重的威胁。研究营销渠道风险管理理论,为企业营销实践提供指导,更好地对风险进行控制和管理,最大限度地减少风险对营销渠道和企业的损害,构成了本文研究的重要目的和意义。本文在分析营销渠道风险类型的基础上,提出渠道风险管控的具体方法和步骤,希望为企业在营销渠道风险管理方面提供参考。     

保险直接营销渠道选择的适用性分析

保险公司必须与投保人签订保险合同,才能为投保人分散风险,实现公司自身的价值,可见合理确定渠道通路是保险公司经营成败的关键因素之一。保险营销渠道是保险商品从保险人向保户转移的过程中,所有协助保险商品所有权转移的机构和个人,依据有无中介商参与将保险营销渠道分为直接营销渠道和间接营销渠道两种。     

Z公司海外市场战略营销初探

文章从Z公司企业实际和行业现状出发,站在企业发展战略的高度,提出了Z公司战略营销的总体思路,并以此为中心思想,对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营销渠道、营销计划等提出建议。     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视。本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。     

文化型营销渠道构建研究

营销渠道是企业开展商品营销渠道依赖的企业内部与中间商所组成的组织网络,在传统的交易营销理念指导下所形成的交易型营销渠道因现代营销环境的改变和关系营销理念的广泛应用,其地位和作用日益受到挑战和限制。文章认为,改革交易型营销渠道,建立以企业文化为指导的文化型营销渠道是一条重要出路,并结合企业文化理论研究,提出了一个构建文化型营销渠道的思想和路径。     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段.随着市场经济和营销技术的发展.营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视.本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨.     

小微企业营销渠道模式的创新研究

在经济与网络技术高速发展的背景下,传统营销渠道模式有其一定的缺陷.市场营销竞争可谓是无所不在,营销渠道模式的创新显得非常重要.小薇企业要想适应现代市场发展的需求,必须广泛关注营销渠道的创新.本文分析小薇企业营销渠道中存在一些不足与缺陷问题,从多个角度提出了营销渠道模式的创新.说明其营销渠道模式创新的原因,同时提出了几点建议,最后进行企业运营的成本控制,使小薇企业在市场竞争中取得更好的优势及经济效益.     

基于生鲜农产品营销渠道创新研究——上海一亩田实业有限公司个案分析

农产品消费的个性化及竞争的国际化,使得农产品的营销面临更加复杂的市场环境。良好的农产品营销渠道策略成为农产品市场营销最有效的手段,农产品营销渠道策略不仅是提高农产品竞争力战略选择,而且客观上成为农产品市场供求均衡的关键纽带。为此,从我国生鲜农产品营销渠道建设的现状入手,剖析了农产品营销渠道整合中的影响因素,提出了营销渠道整合的创新模式:公司型"产销一体化"。最后,通过案例分析该种模式的实践应用。     

渠道依赖:关系要素及影响

在不同性质的渠道形式(市场型渠道、公司渠道、准市场渠道)中,存在不同的权力--依赖结构:单边依赖的渠道结构,双边依赖的渠道结构,对称的渠道结构,不对称的渠道结构.关系要素是影响依赖结构的重要因素,研究关系营销中间变量模型中的主要关系要素与渠道依赖结构的关系,有助于探讨渠道依赖形成的原因.本文认为,一个具有竞争力的渠道结构是一个以信任与承诺为基础,具有长期性、互利性与对称性的半市场化渠道结构.     

我国人寿保险企业的市场营销战略刍议

经济全球化和保险国际化时代的到来,使我国寿险市场发生了巨变,竞争也日趋激烈.但是我国的人寿保险企业市场营销观念的落后、险种创新的缺乏以及营销渠道的单一等市场营销策略的问题都使得寿险公司无法承受国际化这个背景下的挑战.只有改变营销观念,加快产品创新,拓宽营销渠道,改善营销服务,对现有的营销战略进行不断的调整和完善,才有可能保证我国寿险公司的可持续发展.     

服务营销之营业厅管理

服务是我们企业发展过程中的重要组成部分。在营销过程中。一定要抛弃那种只注重营销。不注重服务的市场扩张模式，而忽视实际、不讲究策略的盲目营销行为。否则必然影响公司的长远发展。营业厅是公司最直接的服务营销渠道。营业厅管理的好坏将直接关联公司的服务营销政策的执行力，用科学的管理方法去管理营业厅，这样公司才有可能成为真正的移动运营商。     

网络时代混合营销渠道冲突及管理

由于互联网技术的发展和普及,很多企业开辟了直接或间接的网络营销渠道,从而形成了传统营销渠道和网络营销渠道并存的混合营销渠道模式,这也同时引发了一系列的新型渠道冲突。文章分析了混合营销渠道中,网络营销渠道与传统营销渠道之间产生渠道冲突的原因、渠道冲突的表现,并提出了混合渠道模式下渠道冲突管理的几点对策。     

渠道建设理论：流通渠道的建立、修正与重建

渠道理论是营销理论的重要组成部分，也是营销理论界研究的热点问题，有许多研究者对这一问题进行了比较深入的研究，取得了比较丰富的研究成果。在营销学界一般认为渠道理论主要包括两个方面的内容，一是渠道建设理论，二是渠道管理理论。本文研究的重点是渠道建设理论，即在现有渠道建设理论的基础上，对渠道的建立、修正与重建过程与方法做进一步的探讨。     

商业银行营销渠道体系整合策略研究

商业银行实施的营销渠道整合时于银行竞争力的提升具有重要意义,本文分析了我国银行业渠道整合实施过程中存在的问题,提出了持续推进渠道分流、提升商业银行营销渠道体系的整体效能等改进建议.     

论渠道战略联盟的建立和维持

主要的营销渠道战略联盟有：经销商之间的联盟、供应商之间的联盟、供应商与经销商之间的联盟三种形式。通过对建立营销渠道战略联盟的优劣势分析揭示：建立战略联盟是提高渠道竞争力的重要手段，同时要注意维护渠道联盟的健康发展；营销渠道的发展和演变，营销渠道战略联盟发展的八个趋势；建立和维持渠道战略联盟的难点及其应对措施和方法。