以品牌建设推进双领先

去年以来，福建移动大力开展品牌建设，对“全球通”、“动感地带”、“神州行”三大品牌进行准确定位，并围绕各个品牌不同的消费群体，开展特色业务创新和服务提升活动，使三大品牌的内涵更加丰富。“实施品牌战略、构建科学的客户体系，是复杂多变的市场经营工作的中心和主线，也是企业持续努力的目标。”福建移动总经理刘平告诉记者，“品牌建设还能优化现有的客户结构，使企业的营销成本通过客户品牌”。     

全球通（升级版）的品牌战略

自1994年中国移动通信开通GSM全球通业务以来，8年风雨，全球通几乎已成为中国移动通信的代名词。它不仅代表139、138、137、136、135等耳熟能详的号码，也不仅是中国移动从全球无线通信市场后来者成长为引人注目的通信领航者的动力，更是一个品牌，一个在中国家喻户晓的强势品牌。2003年9月，“全球通”突然再次以强大的宣传攻势吸引着人们的眼球，各大媒体上关于全球通升级计划的形象宣传广告铺天盖地，在福建移动的各大营业厅，全球通的形象广告随处可见，专门为参加全球通升级计划的客户提供专属服务的VIP专区也是显得格外醒目。这一次，福建移动称，他们对全球通进行了升级……     

匹克的品牌之路

福建的著名侨乡——泉州市，民营经济非常活跃，各色品牌鳞次栉比，纷纷亮相，然而，随着市场经济建设的进一步深入，很多企业面临的严峻问题是如何建构长久的品牌大厦。品牌建设是一个漫长而艰难的过程。作为国内运动鞋市场上成名较早的品牌“匹克”，在十几年的品牌建设中，有过成功的辉煌，也有过平缓的发展过程。它的发展道路很有特色，也很有代表性。     

试论旅游产品强势销售方式

市场是中国旅游业“三大支柱”之首的旅行社业发展的主题，而产品创新、强势销售和优质服务是做大市场的“三大基石”。近五、六年来，福建中旅国内旅游市场的迅速扩张主要靠运用上述“三大基石”发挥的重大作用。     

福建茶叶的品牌建设

福建省地处中国东南沿海，有着茶叶种植、生产加工及贸易的优越自然环境和经济环境，茶叶历史悠久，茶叶品质有口皆碑。武夷岩茶和安溪铁观音名列中国十大名茶，故福建有“世界乌龙茶故乡”美誉。然而福建茶叶在品牌建设上却不尽人意，虽有名茶，市场表现却值得深思，甚至沦为茶叶加工的原料茶。福建茶叶的品牌建设刻不容缓。     

中国政企客户移动信息化现状及策略研究

随着4G时代移动通信技术的发展,政企客户移动信息化市场成为中国电信运营企业发展战略中的重要战场。文章通过分析政企客户市场现状、移动信息化短板,采用德尔菲法构建影响政企客户移动信息化的指标体系,提出电信运营企业应在市场环境、产品价值、协同保障、员工能力、团队建设、创新投入、用户需求这七方面实施发展策略,从而提升电信运营企业的市场竞争力和客户感知度,促进中国政企客户移动信息化发展。     

走出品牌延伸的误区

一、品牌与品牌延伸品牌是企业的旗帜和象征，是企业与消费者沟通的纽带和桥梁，品牌具有强大的号召和承诺功能。企业品牌若发挥作用，则可能带来实质的附加价值，即所谓的“品牌伞”效应。采用品牌延伸策略，充分发挥“品牌伞”效应，使企业不必从头开始建立知名度，减少消费者对新产品的漠视感，又可降低企业促销成本，并大大提高新产品进入市场的成功率。所谓品牌延伸，是指将某一著名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌使用到与成名产品或原产品完全不同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。品牌延伸策略是众多企业尤其是大…     

以品牌战略推动福建科学发展跨越发展

[内容提要]品牌经济具有追求可持续性的内在动机，发展品牌经济是推动经济发展方式转变的需要，是落实科学发展观的内在要求。实施品牌战略，能够推动产业升级换代，促使企业迅速扩张，增强经济实力和后劲，是推动福建跨越发展的重要举措。强化品牌战略，要充分发挥政府主导作用和企业主体作用，以市场为导向，加强品牌扶持、建设和保抿     

群星璀璨

改革开放以来，中国的企业界先后流行过“客户就是上帝”、“客户永远是对的”、“超越客户期望，为客户创造更大的价值”等经营理念。从中不难看出，中国的企业界对自身在市场中的定位有着越来越精确的把握。市场经济的推行使中国永远告别了凭票待购的短缺经济时代，中国企业面对的将是越来越挑剔的客户和越来越激烈的竞争，企业的命运最终决定于客户的选择。但企业如何主动地影响客户从而积极把握自身的命运呢?你可以学习一下刘武，学习一下广州宝供储运有限公司。     

新疆移动高价值客户的定位及保有策略

2010年起,新疆移动提出了"保客户就是保市场"的总体市场发展思路,而各个分公司就这一发展思路所思考的问题主要集中在3个焦点:话务提升、有价值客户保有、营销模式转型。其中有价值客户保有重点就是高价值客户的保有,是三大焦点中的重中之重,因为如80/20/30法则所示,顶部的20%客户创造了公司80%的利润,高价值客户是通信企业利润的源泉,本文通过对新疆移动高价值分析后进行重新定位,对高价值客户的保有提出相应的策略,保持新疆移动公司高价值客户的忠诚度和在网粘性,从而为石河子移动公司创造价值。     

从中国移动看品牌价值的提升与竞争优势的强化

作为国内唯一专注于移动通信业务的运营商,中国移动通信集团公司(以下简称“中国移动”)不仅拥有覆盖范围广、质量过硬的精品通信网络,还掌握着近1.91亿的客户(截止2004年8月),是世界上拥有最多客户的移动运营商,跻身世界500强企业行列。如果说精品网络和庞大的客户群是中国移动最宝贵的有形资产,那么品牌则是中国移动最有价值的无形资产。随着移动电话的普及以及移动通信产业在人们生活中影响的日益加大,“中国移动”这个企业品牌以“移动通信专家”的形象迅速进入了千家万户,深刻影响着人们的生活,而“全球通”、“神州行”、“动感地带”…     

吴桂谦:差别只在一念间存在或者死亡

品牌是开启市场之门的钥匙。全球品牌营销，现已成为许多企业“全球化”的最大挑战。拉芳国际集团取得成功的关键因素就是有效地实施了品牌战略，使不同的品牌分别占领市场，以巩固自己在市场中的领导地位。2005年，拉芳国际集团陆续推出的“汉诗”沐浴品牌以及“圣峰”口腔护理品牌，均取得了较为理想的市场效果；此前两年推出的“缤纯”品牌护肤产品也实现了历史性突破。     

客户知识管理:与客户一起创造价值

知识经济时代。知识是企业形成持续性竞争优势的关键。客户的知识也是企业最重要的资源之一。客户知识管理可以有效地帮助企业发现新的市场机会、开发新产品、降低成本、提高效率、为企业和客户创造更多的价值。要成为卓越的企业，仅仅是“为客户创造价值”还不够，应该“与客户一起创造价值”。     

论品牌领导视角下的万科品牌管理策略

在分析行业领导品牌万科品牌发展现状基础上,提出万科品牌面临客户细分、城市圈聚焦和产品创新三大发展机遇,面临市场领导品牌的机动防御战略、市场进攻品牌的正面进攻战略和市场利基品牌的产品特色专业化战略三大发展挑战,并从品牌领导视角下提出万科品牌的形象识别、地理市场细分-主副品牌结构、整合传播、产品品牌-职能组织四大管理策略.     

倡导绿色消费构建节约型社会

倡导绿色消费，构建节约型社会，促进精神文明建设是现时代一项极为重要的战略任务，抓住这一枢纽，我们就能有力地促进中国特色社会主义经济、政治、文化、社会“四位一体”的全面发展。所以在福建全面建设小康社会的过程中，我们要从政府倡导，企业和公民积极参与的角度，来促进福建的绿色生产、绿色消费，从而把生态福建、平安福建、和谐福建、小康福建、文明福建的建设结合起来，使我们的各项事业迈上新的台阶。     

构建“客户化”的供水营销体系

随着城市供水走向市场化，供水企业必须重视市场营销，建立“客户化”的营销体系是供水企业的出发点。从客户的需求出发，实施“客户化”的供水营销策略，为客户提供满意的服务，开拓供水市场，树立供水企业新形象，提高企业、社会的各方面效益。     

“品牌大省”建设拉开序幕——品牌大省才是先进制造业基地

“十一五”期间，全省工业商贸品牌培育工作要按照省委、省政府“品牌大省”建设的总体要求，以大企业和优势产业为依托，以市场为导向，以提高工业核心竞争力为目标，大力实施品牌培育战略，扶持原创与支持集成创新及引进消化吸收再创新并举，培育形成一大批国内外著名、具有明显竞争优势的产品品牌，创建形成一批具有较大影响力的区域品牌和若干个拥有自主知识产权的国际知名品牌，着力提升一批专业市场品牌，挖掘发展一批传统“老字号”品牌。     

电信企业的市场营销

电信市场营销的目的在于创造使电信客户满意的通信产品和服务，并使客户享受到通信的效用，最终占有市场，提高市场份额，取得效益。电信企业要在市场竞争中赢得发展，就必须创造并服务“用户需求”，为了更好地服务用户需求和应对市场变化，目前电信企业需要太多的改革，最为迫切的就是提升企业的市场营销能力，因此提升市场营销能力成为电信企业当前最大的战略，围绕提升市场营销能力，电信企业尝试了很多途径：在企业内部实施业务流程再造改革、对营销队伍进行培训以提高营销技能、在公司内部采取向营销部门倾斜的薪酬激励制度、推进四大营销服务渠道建设，实施分客户群营销服务，对大客户实行个性化服务、对商业客户实行专业化和差异化服务、对公众客户实行标准化服务等等，本文试从电信企业行业的特点入手，阐述电信企业的市场营销。     

21世纪品牌营销战略的措施研究

在日益动荡多变的市场条件下，品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。在这种情况下，企业就要重新审视其品牌管理策略。特别是对于国内的企业，经济全球化和新技术不断创新的压力已经直逼本土的企业必须将竞争的水平提升到国际水准，尤其是在加入“WTO”之后，如果中国想尽快摆脱原先“世界工厂”形象的话，那么我们首先需要的就是构建成功的品牌，这就要求企业能够充分运用品牌资产的运作优势，掌握一些品牌资产建设的切实、有效、可行的方法。     

警惕品牌延伸的陷阱

品牌延伸是指企业在创立了一个成功的品牌后，不断推出新产品，即企业对产品组合中全部产品项目采用同一个品牌名称的“家族品牌名称”策略。成功的品牌延伸有助十提高新产品的市场认知率和减少新产品的市场导入费用。尤其是在竞争激烈、产品趋于成熟的市场，产品的本身筹异很小，新产品的市场开拓更为艰难。用原有品牌的知名度推出新产品，能使产品的定位更为方便、容易。企业拥有的品牌往往能很好地传达新产品定位所需要的信息。对消费者来说，愿意重复选择一个或几个著名品牌以节约时间，减少购买风险，