研究消费心智 推动品牌培育

引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法。通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场"知晓率、尝试率、再购率、主吸率"这"四率"目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求。以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化。     

浅谈销售指标的评价体系

近年来,烟草行业大力开展以“卷烟上水平”为目标,以驱动营销为手段的品牌培育工作,通过对消费者隐性需求的挖掘与把握,积极开发新产品,创造需求,引导消费,推动形成市场新空间.开展驱动营销工作的中心任务是把握消费需求,通过对需求变化趋势的研判,指导产品开发和后续的市场推广.     

浅谈销售指标的评价体系

近年来,烟草行业大力开展以"卷烟上水平"为目标,以驱动营销为手段的品牌培育工作,通过对消费者隐性需求的挖掘与把握,积极开发新产品,创造需求,引导消费,推动形成市场新空间。开展驱动营销工作的中心任务是把握消费需求,通过对需求变化趋势的研判,指导产品开发和后续的市场     

基于卷烟消费社群的品牌培育方法研究

本文基于当前卷烟品牌培育过程中存在的问题,解读了传统卷烟消费市场的困境,并借用卷烟消费社群的概念,重新定义卷烟消费市场,以消费社群中消费者的知晓、尝试、再购、主吸等四率为目标,创新性地制定卷烟品牌培育的方法组合。基于卷烟消费社群的品牌培育方法的组合,突破了传统的卷烟营销和品牌培育的思路,更加能够体现卷烟的消费特点,应用的效果更好。     

卷烟消费选择偏好的影响因素及品牌培育策略研究——基于耒阳市芙蓉王(硬蓝新版)及黄鹤楼(硬天下名楼)的调查

为瞄准卷烟市场需求,本研究基于卷烟零售户及消费者两个维度,对耒阳市的卷烟销售及消费现状进行问卷调研。通过针对耒阳市芙蓉王(硬蓝新版)及黄鹤楼(硬天下名楼)两个卷烟品牌规格的消费者画像及品牌发展空间影响因素分析,进一步分析卷烟品牌的营销模式和消费者的行为偏好,深入具体地了解了品牌培育对烟草行业营销的影响。基于此,本文从消费者视角出发提出了加强品类营销;瞄准细分市场,精准品牌定位;建设营销网络,提升培育效能等品牌培育策略。     

消费者研究是企业营销的基础

要实现烟草网络“控制市场、引导消费、培育品牌、服务客户”的基本功能,消费者研究工作是必不可少的一个环节。消费者研究是营销的一个很重要的基础,只有清晰明确地了解消费者的行为心理,才能够制定出有针对性和正确的营销策略烟草企业开展市场营销活动,必须研究消费者的购买行为。归根结底,真正购买卷烟、消费卷烟的还是消费者。市场营销的出发点是认识、刺激并满足消费者的需要,在买方市场日益激烈的市场竞争下,     

基于最优尺度回归的卷烟消费者品牌偏好预测模型构建

消费者在采取购买行动之前,心中就已有了既定的品位及偏好,实施消费者品牌偏好预测是卷烟商业企业实现精准品牌营销的重要保障。以零售商市场为重,以消费者市场为轻的营销观念和行为习惯将严重阻碍卷烟营销高质量发展的步伐。本文基于34972份有效卷烟消费者调查问卷,采用多重对应分析法探索性地发现卷烟消费者的品牌偏好与年龄、教育程度、月收入、烟月消费、期望价格、偏好外形等影响因素特征具有显著的对应关系,进而运用最优尺度回归分析法将对应关系进行量化,构建卷烟消费者品牌偏好预测模型,为烟草商业企业开展品牌精准营销、品牌培育与发展工作提供有效的决策依据。     

基于消费行为细分的农村卷烟市场发展策略探讨

本文以消费行为理论为指导,根据消费者调查结果,分析总结农村卷烟消费者的主要行为特征,按照吸烟目的、日均吸食量、平时主吸价位、抽烟习惯等消费行为因素细分农村消费群体,在此基础上从网点布局、货源供给、市场挖潜、消费引导、品牌培育和宣传促销等方面系统地提出针对农村卷烟市场的拓展策略,以更好地满足农村消费者需求,提升农村市场的拓展效率和效果。     

卷烟陈列标准研究

随着零售终端建设愈来愈受到重视,零售终端的卷烟陈列成为了一项重要工作。过去,卷烟陈列重视程度不高,缺少明确标准,卷烟陈列散、乱、脏,未能起到品牌宣传、促进销售的目的。因此,确定卷烟商品陈列的原则要求、陈列方式、陈列模型等一系列具体标准,帮助零售客户科学、合理地摆放卷烟,激发消费者的购买意愿,从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。     

滁州市卷烟品牌培育的环境考察——以滁州市卷烟消费者和零售客户的调研为例

卷烟品牌的培育离不开消费者的选择和零售客户的支持。特别是消费者购买行为、对品牌和吸味的偏好、对卷烟促销方式的选择、对卷烟价格的接受程度等在卷烟品牌培育过程中起到重要作用。对卷烟消费者和零售客户的调研,是了解卷烟消费的市场环境,做好卷烟品牌培育工作的前提。     

完善识别体系,细化客户分类-如何实现零售终端"五大价值"的精准定位

“卷烟上水平”是国家局当前和今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务。然而,实现“卷烟上水平”,工业企业需要在满足市场需求前提下不断提升品牌结构、品牌市场份额,商业企业则需要在确定客户服务需求前提下提供更优质的个性化服务,而以上两点都无外乎聚焦在零售终端资源。因此,只有深化零售终端建设,充分发挥零售终端满足需求、引导消费、培育品牌、协同营销、规范经营、公平竞争、交互信息、共享资源的功能,才能真正打造“严格规范、富有效率、充满活力”的卷烟销售精品网络,     

低焦卷烟市场培育新模式的探索

中国作为目前世界上最大的烟草生产国和消费国,生产并消费了全球三分之一的卷烟,近年来,随着《烟草控制框架公约》生效和国家烟草专卖局各项政策的积极引导,全国低焦油卷烟市场呈现出快速发展的良好态势;2011年全行业积极推动“一高一低”品牌培育工作,不断加大对低焦油品牌的培育力度,国际消费趋势、国家政策导向、国内市场需求进一步激发工商企业对低焦油卷烟的培育热情,推动低焦油卷烟保持高速增长.     

烟草商业企业卷烟品类结构构建探究——以消费者为中心

卷烟营销高质量发展要求坚持把消费者作为卷烟营销工作的中心。品类结构是营销体系的基础,但行业内现行的单维单层品类体系无法实现消费者细分,不能全面、精确地反映消费者消费习惯和偏好,无法满足新时期品牌精准营销需求,构建符合新时期需要的以消费者为中心的卷烟品类结构迫在眉睫。文章基于34972份卷烟消费者有效调查问卷统计分析,建立了消费者整体和细分购买决策树,以确定品类结构划分依据,再采用K-prototype聚类分析将消费者划分为4大目标消费群体,进而采用CRT决策树分析法等统计分析法确定分类阈值,最终形成4大类、13中类、30子类的多维度多层次的卷烟品类结构,为烟草商业企业卷烟品类管理、品牌管理和营销管理奠定坚实基础。     

基于消费者意向性心智的品牌定位研究

本文在分析品牌定位中因缺少消费者心智研究凸现的问题基础上,提出基于消费者意向性心智的品牌定位模型.品牌定位者就品牌定位的核心理念和消费者进行对话,通过对话明确消费者对品牌定位的心理认知,结合品牌自身的特点和优势,寻找消费者心理需求中尚未被其他品牌满足的市场空隙,从而进行满足目标消费群体心理需求的品牌定位.     

推进卷烟销售网络建设力促卷烟上水平——宜黄卷烟市场分析与对策

卷烟销售网络建设就是要以实现"三个满意"为奋斗目标。通过为不同层次的消费者提供品质优良、价格合理的卷烟品牌,实现消费者满意;通过合理调整零售户布局,保证零售户经营利益,为零售户提供充足的适销对路的货源,建立与零售户的双赢关系,实现零售户满意;通过引导消费、提供市场信息,把握市场动态,培育名优卷烟,实现工业企业满意。通过采取相应对策提供"对口"服务,实现"三个满意",从而推进卷烟上水平。     

聚焦微信营销，助力品牌培育--烟草微信品牌营销初探

随着微信兴起,掀起一股“微”传播狂潮,小小的微力量改变了传统行业的营销方式,以“微信”为营销手段开展的品牌培育、消费跟踪,营销宣传、服务大众等直面消费者的现代卷烟营销终端建设,这个网络方式以点对点无障碍的沟通形式,拉近了企业和消费者的距离,也能更好地传播企业文化和品牌文化。对于烟草行业来说,能不能利用微信这个火热的平台来开展一些营销活动呢？文章就当前烟草在品牌培育中出现的瓶颈,结合公司应用微信平台的实践,谈谈烟草商业如何建立微信公众平台,开展“建网、造势、助销、回馈”一系列的微营销活动,传递特色服务,提高信息沟通的准确性,充分诠释“情寓于金”的新型客我关系。     

卷烟微博营销的应用

随着互联网的高速发展,网络的传播、宣传、广告能力已不容置疑,越来越多的企业利用网络营销这个渠道,使信息的发布变得更加即时、便捷,信息的交流也变得更加有针对性.当下新兴的网络营销方式——微博,以品牌发展为目标,能准确把握需求、引导消费,针对高端品牌采取精准营销策略.卷烟商业也不应忽视这个庞大的营销媒体,借助此新兴平台,探求卷烟网络营销新模式的开展,使卷烟的营销也能搭上微博的快车,从而把握新的营销机遇.     

东南亚市场卷烟品牌形象特征与优化研究——基于缅甸消费者视角

卷烟品牌形象对卷烟消费者品牌态度和购买倾向具有重要影响。以品牌形象理论为基础,结合东南亚市场的特点,从卷烟消费者需求和区域内竞争对手这两个角度,以缅甸卷烟消费为案例,通过综合运用重要性—表现分析法(IPA)和对应分析法(CA)系统分析了云南卷烟(WIN)品牌形象在满足缅甸卷烟消费者需求上的优、劣势以及其独特的差异化优势,对其品牌形象管理的资源配置和市场定位战略的开发具有重要启示,对中国烟草企业"走出去"也具有指导意义。     

温州地区“七匹狼”卷烟营销对策浅析

本文从行业“七匹狼”卷烟市场现状入手,分析了温州的卷烟市场现状,借用“SWOT”方法对“七匹狼”品牌培育进行了剖析,运用市场细分理论定位目标市场,通过终端促销,开展“七匹狼”卷烟精准培育,推动“七匹狼”卷烟在温州地区异军突起,为知名品牌培育积累丰富的实践经验.     

新零售消费趋势下基于AR技术的中式卷烟营销研究

近年来移动互联网技术高速发展,随之而来的零售业态面临着强竞争性迭代升级。新零售背景下,零售业的线上线下的快速融合成为必然趋势,对于中式卷烟品牌培育而言,依托线上线下融合下的体验营销对于卷烟品牌培育有着至关重要的作用。在新零售背景下,应用增强现实技术(Augmented Reality, AR)等新型技术,创新体验营销场景与体验策略,创建提升卷烟消费者的产品感知度、体验度、友好度的新型方式,进而有效增强其对卷烟品牌的认同度并扩展为有效的社交裂变,探索新零售发展背景下中式卷烟体验营销的新模式。因此文章将体验营销作为关键出发点,探索以AR为场景开发方式,以中式卷烟品牌培育为核心,提出优化卷烟消费者用户体验的针对性建议。