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秦国伟 《现代营销(创富信息版)》2004,(8)
<正> 在企业的市场销售工作中,对人的管理和对钱的管理是非常重要的。"钱"是最让人敏感的字,有个别企业的销售人员为此付出了很大的代价。销售人员一旦碰了这根高压线,不但毁了美好的前途,有可能还会蹲上几年班房。一件不良事情的发生,不同的处理方法就可能换来不同的效果和结局。这里讲述一个企业的老总,碰到了挪用公司货歉的销售部主管,通过他英明的处理,不但留住了这位销售人才,而且使企业的整个销售队伍更加团结,大大增强了销售人员的凝聚力,使他们对企业的忠诚度更高。 相似文献
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黄瑞莲 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(4):63-65
<正>缘起:培训需求提出与分析2005年初,我刚进入这家集团公司当培训经理的第二个月,老总把我叫过去:"小黄啊,咱们公司去年销售业绩一般啊,客户对咱产品是认可的,市场空间也是很大的,为什么咱就没做好啊?那一定是咱人的问题,人的问题第一关是没把人招对,我下到分公司,有些销售人员我一看就不是做销售的料,招聘没把好关啊!我们给竞争对手做的最好的事情就是给自己招一批不胜任的人!" 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2000,(3)
<正> 30多岁的秀婶从纺织厂下岗后,一直在本地纺织部门寻找上岗机会。但本市大多数纺织业不景气,能养活现有职工就不错了,谁还肯接受年龄大、技能又单一的她。秀婶找了近半年的工作,屡屡碰壁。绝望之际,秀婶看到一家保健品厂招聘销售人员的广告,抱着"死马当着活马医"的最后一线希望。前去应聘。保健品公司招聘人员认为秀婶没受过销售训练,又不懂市场,不能从事销售。秀婶说事情都是干出来的,你没让我试,怎知我销售不行?再说今天不行,也不等于明天不行。招聘人员又说,秀婶年龄大了,不适合长期出差。秀婶说她在纺织厂长年加班加点,这点苦算什么?公司负责人被她这种执着精神感动了,就答应让她试一 相似文献
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清华大学特聘教授融亦鸣是一位埋头苦干,不畏艰辛的"海归"。他在国外留学工作多年,一直说要在报效祖国的路上,多"做自己认为有价值的事情"。早年,曾是纺纱"熟练工"的融亦鸣向往成为一名机械"技术工",所以 相似文献
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他是一个对中国新能源汽车发展极度狂热的人。从大学毕业到现在,他只做了“开发新能源汽车”这一件事,所以,圈内的很多朋友把吉利汽车老总李书福称为“大疯子”,把他叫做“小疯子”。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2003,(7)
<正> 2003年3月的一天,新余市的仙来旅行社忽然走进一位西装革履的年轻男子,自称是安居集团公司办公室主任,找旅行社老总说公司有20万元礼要送,问老总市里认识些什么人,都有些什么关系?说他们想请市城建局一批领导出国旅游,以便工程验收时有所照顾。并说此事可能有"贿赂"之嫌,所以要老总一定对任何人都不能说出去。老总正为旅行社竞争激烈生意不好做而发愁,一下子有20多万元的大业务自然兴奋不已,当然满口答应,绝对保密。次日,这位主任带旅行社老总来到 相似文献
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当哈尔滨经销商的销售额数据放在舍得酒营销副总面前的时候。他有些不相信自己的眼睛。1600多万!在不到500天的时间里。从零到1600万,这简直是一个奇迹。他想知道哈尔滨的这个经销商到底是如何做到的。很快联系到了这个经销商,是一个优雅亲切的女人,谈话时,她一直在强调一件事情,是舍得酒的品牌精神打动了她,激发了她的销售热情。她谈到舍得酒受到当地政府部门官员的追捧,他们喝舍得,谈舍得,认为舍得真正说到了自己的人生态度。 相似文献
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<正> 虽然早已离开了销售一线,但我一直怀念在一线做销售的日子,并以在世界上最大的、品类最多的强生公司工作过为荣。正是在一线让我认识到了销售,也正是通过销售让我认识到了做任何事情都需要勇气,需要有勇气承受各种挫折和打击;正是在强生,让我学到了"尊重对个人、对团队成长的重要性";也正是在强生,我学会了"简单做事"的工作理念和为人处世的道理。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2001,(10)
<正> 以空杯心态让新员工虚心学习"如果一个杯子有些浑水,不管加多少纯净水,仍然浑浊;但若是一个空杯,不论倒入多少清水,它始终清澈如初,学习也是如此。"这是我们老总常常对员工所说的"空杯理论",勉励我们虚心学习,全面接受新的知识,也是招宝公司新员工"脱胎换骨"所必备的素质。到公司不久,我给老总提议:下班后采用电话留言,以更好地解决客户的问题。老总马上反对:"客户问题必须立刻解决,电话留言反而使问题得不到及时解决,很可能给客户带来损失,所以 相似文献
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王宏伟 《现代营销(创富信息版)》2006,(8)
<正>多方跟踪项目看准围栏实地考察彭洪奇是吉林省长春市人,从1995年开始,他先后做过不少生意,近两年来一直在生产销售汽车配件,由于交际广泛,善于经营,他的生意蒸蒸日上,效益十分不错。在2005年年底,彭洪奇手里有了一部分流动资金,一直想再做点什么,通过朋友介绍与相关媒体报道他知道了不少项目:餐饮、家庭保健、服装等,彭洪奇跟踪考察了其中一些项目,都不太满意。2006年初,他开始关注河南信阳天艺模具有限公司生产的天艺围栏,因为彭洪奇有不少做建筑工程的朋友,自己也有些这方面的经验,凭直觉他觉得这是个机会。随后,做事爽利的彭洪奇立即通过朋友提供的信息、个人走访等方式了解长春本地的围栏市场,结果让他大感意外,因为在长春,还没有一家专业从事环保围栏生产与销售的企业。看到市场还属空白,他对天艺围栏的前景越发看好。 相似文献