酒类物流应重视管理——访天津王朝葡萄酒业销售有限公司物流部任向东

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司(以下简称"王朝")始建于1980年,是我国制造业第一家中外合资企业,合资外方为世界著名的法国人头马集团亚太有限公司。作为我国最重要的葡萄酒生产企业之一,王朝葡萄酒不仅具有高水平的酿酒能力,而且在物流管理上也走在同行业前列。     

酒香四溢,营销先行——《中国葡萄酒市场营销模式与品牌管理》书评

本书出自行业资深葡萄酒营销研究者唐文龙老师之手,是其在十余年行业实践与科学研究基础上的集大成之作。全书共45万字,分别从行业概况、产品营销、价格策略、分销渠道、品牌传播、服务营销、案例研究和回顾展望等八个方面对中国葡萄酒市场进行了深入、细致的分析和讨论。作者通过对行业营销各种典型现象和操作思路的回顾、整理和提升,为读者提供了一个全面解读中国葡萄酒市场的独特视角与思维图谱。不同于其他酒类营销书籍,该书既注重营销实践总结,还重点通过理论提升来帮助读者更好地理解和把握葡萄酒营销的操作思路与理念。     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种"急速奔跑"的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右.在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化.那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场?在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄酒的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点.     

“王朝”:争创世界名牌

中国葡萄酒行业最早成立的中外合资——中法合营王朝葡萄酿酒有限公司对中国加入WTO持欢迎和积极的态度,他们认为,入世后,对企业来说,既是机遇,又是挑战。 在短短的几年里,由于“王朝”人不懈的努力奋斗,王朝公司累计利税已超过12.6亿多元,工业总产值达到5亿多元,年销售葡萄酒2万吨,占干型葡萄酒市场的50％左右。在全国同类产品中市场占有率列第一位,成为亚洲地区规模最大的全汁高档葡萄酒生产企业。王朝产品不仅远销20多个国家和地区,并被确认为国宴用酒,还成为我国231个驻外使馆的接待饮品。     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种“急速奔跑”的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右。在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化。那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场？在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄滔的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点。     

品类传播困局

当张裕确定2890万投入打造高端品牌"解百纳"的时候,其实就已经埋藏了巨大的风险。果然,长城、王朝等葡萄酒公司纷纷推出防御性的解百纳产品,并极力将解百纳定位为低端产品。"解百纳"这个张裕的核心品牌正遭遇被稀释的危险。     

营销的盛会魅力的盛会——第二届中国国际营销节欢乐走来

2004年10月21曰至22日,中国7000万营销人一年一度的营销盛会,在金秋十月的北京召开。来自全国各地的营销精英们云集北京共赴营销人的群英际会,会上不仅吸引了来自一汽、海尔、长虹、TCL、波导、用友、五粮液、中法王朝葡萄酒等国内外著名企业的营销老总,而且还引起了东南亚相关国家政要,如越南前副总理阮功丹、马来西亚科技部长刘贤政等与会出席,并发表了重要讲话。越南前副总理阮功丹还积极向组委会提出把下一届中国国际营销节办到越南去。无疑这对深化中越经济、文化交流,加深中越友谊将起到积极的促进作用,特别是对我国企业开拓越南及东南亚市场将搭建起一个很好的推广平台。     

葡萄酒营销的智慧之作——《赢销葡萄酒》评介

2014年4月,《赢销葡萄酒:饮享成功的营销智慧》一书由经济管理出版社出版发行。该书由国内知名葡萄酒营销学者唐文龙先生撰写,也是继《中国葡萄酒市场营销模式与品牌管理》和《中国葡萄酒文化》之后,作者的第三部行业研究著作。该书具有三个典型特点:(1)语言活泼,文字精炼。作者使用了较为轻松活泼的语言来论述中国葡萄酒行业的各种营销现象,文字简洁却又不失精炼。该书集通俗易懂与专业性强为一体,可读性强。(2)理念新颖,观点独到。书中,作者针对目前     

吉林省葡萄酒行业品牌营销策略分析

一吉林省葡萄酒行业的营销现状 吉林省葡萄酒的生产历史悠久,但发展缓慢,这与我国葡萄酒发展相吻合.这主要是由于葡萄酒在我国一直将其当作农副产品加工来对待,在三大酒类品种中,始终是一个小酒种,未作为支柱产业来对待.     

实施名牌战略 拓展营销思路 把握市场主动权

<正> 中国长城葡萄酒有限公司是一家专门生产和销售各种葡萄酒的合资企业,自1983年成立到现在,在各级政府、部门以及社会各界的亲切关怀、大力支持下,企业的生产和经营不断取得可喜的成绩。尤其是近年来,面对葡萄酒行业正日趋激烈的竞争:一方面各地葡萄酒厂纷纷上马,另一方面受全国经济形势的影响,葡萄酒销售市场相对出现疲软。我们却在进一步增强企业竞争实力的基础上,通过不断拓展营销思路,实施名牌战略,牢牢地把握了市场的主动权。企业的营销工作月月发生新变化,年年呈现新局面,使长城葡萄酒     

被泛化的“解百纳”

年初,当张裕确定2890万投入打造高端"解百纳"品牌的时侯,就有人对此持不同。他们的理由是.在品牌拥有权还没有最终确定的时候,贸然投入风险太大。果然,长城、王朝等葡萄酒公司纷纷推出防御性的解百纳产品,并极力将解百纳定格为低端产品。"解百纳"这个张裕核心品牌正遭遇泛化的危险。"解百纳"一直以来是国内中高档干红葡萄酒的代称,而如今市场上却有10元一瓶的"解百纳"。被张裕当作核心品牌的"解百纳干红",现在却被20多个国     

公司融资决策的探讨——王朝公司的融资决策

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司是我国酿酒行业第一家外商投资企业，也是亚洲地区规模最大的全汁高档葡萄酒生产企业之一。20多年的发展历程中，王朝公司完成了最初的资本积累，具备了一定的产业规模。拥有了自己的品牌和企业文化。随着2004年中国加入WTO，葡萄酒关税的下调和进口配额的逐渐取消，无疑为外资葡萄酒品牌进入中国打开了方便之门，许多外国资本和国内资金将投资于我国葡萄酒这一朝阳行业。     

葡萄酒在中国能“红”多久？

去年以来,葡萄酒,特别是干红葡萄酒在我国瞬间走红。一些大中城市,特别是南方的一些大中城市,饭店、酒楼、咖啡厅、舞厅以销干红葡萄酒为有档次的一种象征,消费者则以喝干红葡萄酒为有派头、有排场。还有潇洒者喝干红葡萄酒还要配点“雪碧”,外加冰块,一声“干”,不管多大杯,一扬脖一饮而尽,这场景让“老外”见了都吃惊。喝的人多了,而葡萄酒产量有限,于是葡萄酒价格猛涨。出厂价才30多元一瓶的“王朝”干红葡萄酒,在广州、上海等城市卖到100多元,就这样还供不应求。于是乎有人断言,“葡萄酒的春天到了”,“葡萄酒将替代白酒成为中国餐桌上的主角”。果真如此吗?葡萄酒,你在中国能“红”多久?     

“王朝”：争创世界名牌

中国葡萄酒行业最早成立的中外合资——中法合营王朝葡萄酿酒有限公司对中国加入WTO持欢迎和积极的态度,他们认为,入世后,对企业来说,既是机遇,又是挑战。 在短短的几年里,由于“王朝”人不懈的努力奋斗,王朝公司累计利税已超过12.6亿多元,工业总产值达到5亿多元,年销售     

不断提高科技含量是长城葡萄酒的制胜法宝

<正> 作为我国葡萄酒重要企业之一,多年来中国长城葡萄酒有限公司在严格、认真地遵守行为法规、标准、道德的基础上,严于律己,诚信于民,通过扎扎实实保证产品质量,实施名牌战略,拓展营销思路,尤其是注重不断提高公司及产品的科技含量,走科技兴企之路,使长城葡萄酒的市场占有率始终保持了全国同行业领先地位。在科技兴企方面我们主要有以下几个方面:一、不断进行技术改造,实现公司生产技术的硬件达标为充分保证产品质量,增强企业竞争实力,做到大市场、大需求、大生产下严格达到科学、先进的设备及工艺保证,长城公司首先从1992年进行了第一次技改,实现了年生产能力由3000吨增加到6000吨的技改目标;     

红洒企业营销“完美沟通”

随着中国葡萄酒行业在近几年的急速发展，行业内竞争对手之间的竞争激烈程度也进一步加剧。各个品牌企业要保持和提升现有消费者的忠诚度，抢夺竞争对手的目标消费群体进而挤占其市场份额，就需要与市场进行有效的沟通，此目的无非是要通过营销传播来实现。因此，葡萄酒品牌企业在制定一系列营销传播计划的过程中就须关注本身方案及其执行的有效性。     

意大利葡萄酒抢滩国际市场

迅速崛起的意大利葡萄酒产业正在加速现代化进程,攫取更多的国际市场份额,向葡萄酒王国法兰西发出挑战。意大利西西里岛是盛产葡萄酒的地方。在法齐奥葡萄酒公司(Fazio Wines)的种植园里曾发生过这样的事：在葡萄收获前一个月,当公司的主管要求工人将葡萄藤剪去五分之一时,工人们都迟疑不决。公司主管布拉泽·文森佐和吉罗拉莫·法齐奥知道,这样修剪将强化葡萄的风味,使葡萄酒达到金奖葡萄酒的水平。但对他们的工人来说,这似乎是将好水果白白浪费了。公司的销售主管回忆说："他们认为我们是在做蠢事。"于是,在上个世纪九十年代初,…     

干红大战红了国货

１９９６年，干红葡萄酒席卷中国酒类市场，百余个舶来品牌几乎一统天下；然而，仅仅两年之后，去年市场占有率前十名已均为国产品牌，张裕、长城和王朝这“三甲”更是占据了一半以上的市场份额———自从有媒介称“国外医学专家发现干红葡萄酒对某些疾病有上佳疗效”之后...     

全产业链模式下的财务绩效分析——以葡萄酒上市公司为例

我国葡萄酒产业目前存在着发展动力不足,生产成本高,与文化旅游等相关领域产业的融合程度不高等问题。本文将理论与案例结合分析案例企业全产业链模式下的财务绩效，介绍了葡萄酒企业的公司概况，分析了全产业链模式的动因，最后通过对三家葡萄酒公司全产业链模式下的财务与非财务指标进行分析，为葡萄酒企业管理者和利益人提供借鉴。     

博客在葡萄酒营销中的应用

2006年底，宜宾五粮液葡萄酒有限责任公司和国邑酒业营销有限公司共同发起了“红酒博友博红酒”活动，活动范围是国内葡萄酒相关专业网站的博客网友，活动程序为网站博友自愿报名，由五粮液免费邮寄样酒给报名的博客，博客们品尝样酒后写出葡萄酒相关博文发表在自己的博客上，