“凤凰”借力样板市场

凤凰直饮机进行招商运作时所面临的问题,与当年饮水机入市不无相似之处:这种新产品将改变消费者长久以来形成的生活习惯,这很难。不同之处在于:这个新科技产品的分销风险更高。     

浙江，华东葡萄酒异地再造“样板市场”

浙江葡萄酒市场的年消费量超过10亿元（以厂价计），作为葡萄酒主销区之一．历来是众企业必争之地。但要想在已经形成了王朝、成龙等强势品牌的地盘上打开缺口，绝非易事。华东葡萄酒曾是国内最具代表性的区域强势品牌．仅在青岛一个地区就可实现超亿元销售额，令其位列囤内葡萄酒企业前十强。2005年，华东葡萄酒提出了分步骤实施的“全国化”战略．     

忌为“忽悠”做样板

样板市场的打造是一项系统工程，通过样板市场的打造，不仅可以全面展示一个企业强大的实力和超前的运作思路，而且，企业还可以借助样板市场的力量，起到“星星之火，可以燎原”的带动作用。     

揭开“样板市场”的盖头来

河南的刘世华经理在秋季糖酒会上看到一个不错的休闲食品，企业销售经理热情地接待了他，并向他强调自己的产品前景诱人，有的市场已经很火爆。该销售经理真诚地邀请刘经理到样板市场考察。考察完企业的样板市场后，刘经理感觉销售经理果然说的没错，样板市场形势一片大好。终端热销场面让刘经理心潮澎湃．备受鼓舞，回来不久和就企业签订了60万的销售合同。     

浅议“样板管理”

建筑企业在工程项目施工管理中采用“样板引路”的施工管理方法，是提高建筑工程质量的切实可行的措施，是创造让用户满意的精品工程的有效管理手段。     

浅议“样板管理”

建筑企业在工程项目施工管理中采用“样板引路”的施工管理方法,是提高建筑工程质量的切实可行的措施,是创造让用户满意的精品工程的有效管理手段。     

浅析琼崖革命“二十三年红旗不倒”研究

中国共产党领导下的琼崖革命作为新民主主义革命的重要组成部分,创造了中国革命史上坚持孤岛奋战“二十三年红旗不倒”的一个奇迹。随着琼崖革命研究的深入,对琼崖革命“二十三年红旗不倒”的研究也日渐丰富,成为琼崖革命研究的一个热点。本文通过分阶段梳理琼崖革命“二十三年红旗不倒”的研究成果,总结各阶段研究的重点所在,希望可以为今后琼崖革命及“二十三年红旗不倒”研究提供借鉴和参考,以期发扬和继承其革命精神和经验,更好地建设海南国际旅游岛。     

小企业如何选择样板市场

一、选择样板市场的关键点代表性:样板市场必须具有某类市场的特性,包括市场、顾客、消费能力等,让潜在的经销商感觉到样板市场和其所在地市场在某一点上比较吻合。样板市场在客观资源上不要有明显过人之处,否则就失去了代表性与可比性。具有代表性的市场通常为某些知名的地级城市。可复制性:只有可复制才是好的样板市场只有可复制,才能打动     

样板市场:怎样摸着石头过河?——样板市场在企业营销变革中的应用

样板市场,曾一度成为企业招商引资的"镇山宝",连锁经营的"卒先锋",更是企业营销变革的"探路石","燎原火"。然而,样板市场也是企业经营者的"滑铁卢"。     

经销商别被样板市场迷惑

河南南阳的刘世华经理在2004年秋交会期间看到一个不错的新品。洽谈的时候。该企业销售经理向刘经理强调他们的产品前景十分良好，很多市场的销售正在升温，有的市场已经很火爆。销售经理热情邀请刘经理到他们的样板市场考察，企业负担刘经理的往返费用。     

样板市场:首战必"胜"

打造样板市场是开拓空白区域市场，保证低成本的重要环节。开发空白区域市场就像摸着石头过河，把公司所有的资源都压在整个空白区域碰运气，还是先用一小部分资源做一块试验田，试探河水的深浅．寻找一个最佳的黄金线路，然后再让大部队稳操胜券地渡河是保证整个空白区域实现低成本开拓的关键。通过样板市场要实现三个目的．在选择样板市场时要注意两个问题。     

“东阿海龙胶”以样板市场引爆

2004年，有着52年历史的山东东阿集团提出从“中国女性第一滋补品牌”到“男女同补、打造中国第一滋补品牌”的战略转型，根据与顾问公司的交换意见，我们共同选择了海龙胶口服液作为实现这一战略的突破口，并且迅速在中国补肾市场占据了重要的位置。     

我看“红旗”

自“红旗”推出了18万元的低价位车型后,业界人士一片鼓掌之声,纷纷赞赏“红旗”此举扩大了目标市场范围,增加了销售额。     

以情为线 造就样板——山庄老酒唐山市场操作纪实

山庄老酒在稳定住了家门口承德市场以后，针对唐山白酒市场没有定型，市民豪爽重情义等特点，启动了以“情”为主线的系列主题活动，在唐山成功建立了具有可复制性的样板市场。     

产品进入成熟期，市场如何保鲜？

销量与利润不能齐头并进的原因很多，主要表现在两方面：一是源于考核体系。通常情况下，企业对销售部和区域分支机构的目标考核集中在销量、费用、回款等三项主要指标上，利润考核欠缺或者权重过小。市场人员面对过高的增长目标往往使用短线透支的操作手法，谋求市场的短期放量，采取压货、频促等极限手段获得成长，品牌、产品、渠道、市场常处于透支状态。二是源于固有的增长方式和操作经验。市场份额大的企业，往往具有丰富的中、低端领域和通路操作的经验，而对产品结构改善后以精细运作终端为主导内容的改变，     

愿“红旗”遍神州——从“98新星”看一汽“红旗”平台战略

经过整整三个年头的孕育，一汽轿车新品——红旗98新星终于以其丰厚的文化底蕴、卓越的技术性能在群雄逐鹿的市场大竞争中脱颖而出。     

成熟市场如何“保鲜”？

企业都有一个两难选择。一方面希望自己的目标市场快点成熟起来，好贡献更多的利润，另一方面又希望市场慢点步入成熟阶段，因为成熟期之后紧接着就是衰退期。 有没有一些方法来化解这个困惑呢？有，那就是对成熟市场的保鲜。保鲜策略有个。一是产品篆略，通过挖掘新的产品卖点维持消费的新鲜感，一是渠道策略，通过强化促销、完善服务等措施保持渠道成员的利润和积极性。[编者按]     

成熟市场，“潜伏增长点”如何寻觅？

“说起来我们的产品在当地市场的基础挺好的。但是，现在可能是到了市场的成熟期了吧，销量不增也罢，下滑的态势已开始显现，真是让人头疼啊……。”甘肃天水的韩经理提到此事一筹莫展。