简析中美商务谈判中因文化差异带来的问题

在面对面的中美商务谈判中,不同的价值观、思维方式、决策方式和行为准则,对于克服谈判中的障碍,提高谈判效率起着至关重要的作用.本文主要就文化差异产生的问题做一些分析.一、价值观差异产生的问题1.中国人和美国人对待客人的方式大不相同.中国人对待美方的谈判人员热情周到,对他们的吃住行倍加关注,讲究档次高,条件好,服务到位,唯恐有任何疏漏而令对方不悦.美国人觉得中国人的这种待客方式过于铺张浪费,在待客方面他们不会刻意追求高档次,也不会去刻意优待客人,安排的吃住也非常简单.中国人会觉得美方谈判人员不友好,对他们不热情.这种待客方式上的差异会使双方彼此难以信任,从而导致谈判无果.如果中方谈判人员了解这种不同的待客之道,就会消除误解,泰然处之.     

中美文化差异对商务谈判的影响

本文试图通过中美在思维方式和谈判风格差异的比较来分析其对商务谈判的影响,并从跨文化角度提出了一些建议,强调在商务谈判中必须熟悉对方文化,增强对文化差异的敏感性,减少由于文化差异造成的不稳定因素,才能增加对谈判对方行为的可预测性,制定相应的谈判策略,从而在谈判过程中变得更为主动。     

浅析竞争性谈判

在2002年实行的《中国人民共和国政府采购法》(以下简称:《采购法》)中,竞争性谈判作为公开招标外的一种补充采购形式而被正式认可。在实践中,笔者发现:在某些采购领域,相比招标采购方式,竞争性谈判采购方式在更多的领域更能帮助采购人获得更合适的、便宜的标的。但由于法律原因,它仅作为一种补充公开招标的方式,并被禁锢在政府采购领域,并没有发挥其真正的作用。     

国际商务谈判教学刍议

随着中国涉外商务交往的增多,对国际商务谈判人才的需求也越来越多．培养真正具有谈判能力的人才是谈判类课程的教学目标,根据国际商务谈判课程的特点,结合自身教学实践,在分析了该课程中存在问题的基础上,提出改革课程考核方式、实行多样化实践教学方式等,以期达到提高教学水平并最终切实提高学生实际谈判能力的目标.     

国际商务谈判中的跨文化差异

在经济全球化的今天,国际商务谈判中谈判双方的文化差异,对谈判结果有着重要的影响。本文拟从语言交际方式、非语言交际方式、思维方式等角度,分析文化差异对国际商务谈判的影响,并提出相应的对策,减少或消除文化差异对国际商务谈判的消极影响。     

论文化差异对国际商务谈判的影响

国际商务谈判是商务活动的重要内容,谈判中不可避免地会遇到文化差异的问题。由于世界各国文化差异的影响,各个国家的谈判人员的思维方式、群体观念是不同的,谈判中所采用的方式也不同,谈判人员在商务谈判中形成了不同的谈判风格,因此,必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异,克服文化差异障碍。     

论国际工程合同签订前期财务管理的重要性

在国际工程合同签订前期(一般包括项目筛选和合同谈判两个阶段),企业面临着诸多方面的资金风险和财务风险.在追踪项目的过程中,境外企业的市场负责人或业务部门往往会忽视财务人员在项目筛选和合同谈判中的作用,从而导致在项目选取和履约过程中陷入被动,最终造成项目亏损或者利润点减少.文章主要阐述国际工程前期项目运作中的财务风险点,并对项目筛选和合同谈判中涉及财务管理工作给出建议.     

关于多边贸易谈判方式和谈判策略的初步分析

在国际贸易谈判中,各国因为利益关注和谈判力量不同而采取不同的谈判方式。多边和双边谈判各有特点,也都有不足。多边贸易体制中的双边磋商正是结合了两者的优点,在多边谈判中得以广泛应用。对于谈判策略,成员需根据自身的进攻和防守利益的情况采取相应的选择。     

装备采购竞争性谈判中供应商间的博弈分析

本文分析了装备采购竞争性谈判采购方式中供应商的策略选择,借助博弈论的有关知识建立博弈模型进行科学分析,旨在找出提高装备采购竞争性谈判采购效果的方法.     

浅谈国际商务谈判中的文化差异

国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异，正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此，在国际商务谈判中，除了掌握基本的谈判技巧外，了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。     

WTO贸易便利化议题谈判进程回顾与前景展望

随着电子商务的发展,运输与通讯方式的不断改善,关税壁垒的大幅度消除,贸易便利化已日益成为WTO各成员的强烈诉求。在多哈回合中,“贸易便利化”成为各成员谈判中的一个重要议题,本文简要回顾了WTO贸易便利化议题谈判的进程,重点分析了多哈回合谈判下贸易便利化议题所涉及的主要问题,并在此基础上对谈判前景进行了展望。     

中日韩自贸区首轮谈判将展开

<正>近日,日本经济产业省和日本外务省共同宣布,中日韩自贸区首轮谈判将于3月26～28日在韩国首尔举行。除其他相关部门代表外,日方、中方和韩方将各自派出外务省副大臣寺井一郎、商务部部长助理俞建华和外交通商部副部长崔庆林担任首席谈判官。本轮谈判中,三国将就自贸区机制安排、谈判领域和谈判方式等问题进行磋商。(日本经济产业省)     

中美商务谈判风格美景中的文化差异

由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式,因而也就决定了不同的谈判风格.有时谈判双方虽然都抱有诚意,但最终还是不能取得任何积极的结果.因此,在中美商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的.     

中西思维差异对国际商务谈判的影响

国际商务谈判的成功是企业获取国际市场竞争力的前提,但是来自不同文化背景的人在谈判时常会遇到障碍,其原因多种多样,而思维方式的不同应是一个重要因素。理解中西方的传统思维方式的各种差异有助于商务谈判者在谈判中赢得主动地位。本文从不同角度对比分析了中西两种思维方式的不同特点,并讨论由于这种差异而导致的对国际商务谈判的各种不同影响。     

自由贸易协定中的政府采购

编者按:目前,每年在国际贸易中以政府采购方式所使用的公共资金已超过国际贸易总额的10%.政府采购作为一种重要的贸易方式,必然被纳入多边和双边贸易谈判中,成为一项越来越重要的议题.本文作者通过对欧盟<采购指令>、WTO<政府采购协议>及自由贸易协定中的政府采购进行对比分析,结合中国FTA战略中关于政府采购市场开放的国情,提出了一些积极有益的政策建议,为政府进行相关谈判提供了理论指导.     

电子商务环境下商务谈判的探究

近年来,电子商务已成为一种新型的商业模式,同时,电子商务的发展渗透到商务谈判的各个环节中,影响并改变着传统的商务谈判.在电子商务谈判逐渐成为电子商务交易中谈判主流的趋势下,对其的研究显得更为必要.本文将从传统商务谈判的环节入手,探究电子商务对传统谈判的影响和冲击.     

WTO农业谈判中国家利益集团的稳定性研究

WTO新一轮农业谈判"多哈回合"中呈现出一个新特点:国家组成了数量众多的国家利益集团,积极谋求对谈判产生影响,由以往的国家之间的谈判方式转为以集团间的谈判为中心的谈判方式。国家利益集团是一个松散的谈判集团,没有约束机制,稳定性是集团面临的主要问题,它关系到集团成员在谈判中的影响力和地位。文章主要对国家利益集团的稳定性进行分析,探讨影响稳定性的因素以及G20的稳定性,探讨中国作为G20集团核心成员在集团中的策略选择。     

论“主要供应商原则”在贸易谈判中的作用

"产品对产品"的谈判方式是历次GATT/WTO多边贸易谈判中所采用的一种主要谈判方式,在这种谈判方式下谈判国家的组合主要是依据"主要供应商原则",即某项产品的主要供应商有权向进口国提出该项产品贸易谈判的要求。该原则可以保证贸易协议的有效性以及参加谈判国收益的最大化,并能激励谈判国积极主动地进行贸易谈判,对于经常停滞不前和困难重重的多边贸易谈判具有促进作用。     

WTO月度报告

WTO重启“多哈回合”中最关键的农业谈判 3月22日在日内瓦重启新一轮多边贸易谈判中最为关键的农业贸易谈判,此次谈判将持续到26日。 WTO农业谈判小组新任主席新西兰大使蒂姆·格罗泽在当天上午的会议上宣布,此次谈判将主要以成员间磋商的方式进行,他称本周为谈判的“农业周”。 欧盟负责农业事务的委员弗朗茨·菲施勒同日表示,欧盟将在谈判中表现出灵活性,在削减农业补贴方面作出一定让     

WTO的未来[六]——应对新千年的体制性挑战——第八章 一个务实的机构：加强政治投入，确保有效运转

312．我们在前面的章节中提到，在谈判中（因此是在WTO法律框架内），需要进一步考虑采取新的决策方式及相应的多速前进模式（虽然这并不是最令人满意的选择）。此外，还有其他一些不甚激进的方式也可以促成协商一致并推动谈判进程。这些方式涉及WTO制度的代表结构和咨询机构。尽管在结构和程序方面采取措施，并不能解决在实质问题上的重大分歧，但在WTO的大部分工作中，的确还有余地来进一步提高效率、加深政治及经济上的觉悟并提高成员参与程度。