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许多初入保险行业的营销人员,在新人培训班上都会被讲师的情绪带动,对保险营销充满信心,但当走出教室面对街上川流不息的人群时,心里却很茫然,不禁感叹:究竟谁才是我的准客户?应该说,对很多进入保险公司的新人来说,要想迅速地找到适合自己的销售方法总是很难。 相似文献
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保险营销渠道传统的方式是直接销售和间接销售,而新兴的销售渠道则是电话销售,网络销售等。网络销售也称为网络直销,是保险公司以互联网为主要渠道,不经过任何中介,直接实现保险产品营销的活动。 相似文献
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对保险集团交叉销售的再认识——基于客户份额的思考 总被引:3,自引:0,他引:3
在渠道论的影响下,交叉销售仅被保险集团各子公司销售团队视为附加的销售任务。这种认识上的误区阻碍了保险集团交叉销售的发展及其功效的发挥。基于客户份额的视角,本文分析了交叉销售在保险集团子公司提升客户生命周期价值、提高销售利润、扩大市场份额、规避价格竞争以及稳定销售团队等方面的重要作用,并认为,交叉销售是各子公司发展主营业务、拓展客户资源的重要营销战略。为更好地推动交叉销售发展、发挥交叉销售功效,保险集团应首先使旗下各子公司认清交叉销售的本质与作用,并与客户建立良好关系,关注客户生命周期价值,同时强化交叉销售管理体系。 相似文献
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保险营销是指保险企业为了满足消费者转嫁风险的需求,实现自身的经营目标,以保险这一特殊商品为客体,运用各种营销手段,将保险商品转移给消费者的一系列与市场有关的经营销售活动。随着我国经济快速发展,国民的保险意识不断增强,保险需求多样化程度随之加深,从而促使保险业的营销理念进行一场深层次的变革。 相似文献
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7月1日,《保险销售从业人员监管办法》(以下简称《办法》)正式实施。《办法》规定,保险销售人员应具备大专学历,并取得全国通用的资格证书,方可在全国范围内销售保险产品。保险销售从业人员的学历要求提高到大专,这既是回应社会关于提升保险从业人员素质的呼声,也是基于目前保险营销人员中大专及以上学历人员占比近30%的提升之举。 相似文献
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农历新年刚过,定远支行池河营业所传来喜讯,截至2月底,该所代理保险销售达246万元,完成支行下达的151万元的“春天行动”综合营销代理保险计划的163%,提前30天完成销售任务。 相似文献
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对我国网上保险营销策略的构想 总被引:5,自引:0,他引:5
目前,我国保险营销渠道面临几大瓶颈问题:一是个人保险代理人法律地位不清,社会信用度较低,专业与道德素质亟待提高,违规和不当销售行为普遍存在,并伴有人员高脱落率、劣质保单、孤儿保单问题,大大提高了保险公司的经营成本;二是专业化的保险中介机构主体偏少,专业化销售和风险管理技术水平不 相似文献
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以移动智能设备、互联网、大数据等新兴技术高速普及为标志的数字化浪潮正冲击传统的保险营销模式。在此过程中,互联网的"数据产生"、"数据采集和传输"、"数据处理应用"正逐渐替代传统销售渠道中"触及客户"、"连接客户"、"赢得客户"三个基本环节,颠覆性地改变传统保险营销模式。"互联网+"背景下保险营销将更重视消费者的个人价值观和行为特征,提供定制的个性化保险产品和服务。为此,保险业需从自我意识变革出发,以技术驱动产品、服务和业务模式创新,满足不断变化的市场需求,赢得客户与市场。 相似文献
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随着国内市场竞争的加剧以及保险业集团化经营格局的初步显现,产寿险交叉销售也成为保险集团公司的关注热点。对整个保险集团而言,交叉销售可以越过分业经营的鸿沟,通过集团内部产寿险的交叉销售与客户资源共享来节省销售成本,降低营销费用,达到“1+1〉2”的销售经营效果,实现公司客户价值的最大化、各子公司销售渠道价值的最大化。 相似文献
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展业营销是当前保险公司促进自身发展的重要手段。本文从心理学视角观察保险市场的展业与营销,对保险展业营销人员心理现象进行初步的探索。本文认为,保险营销人员应当具备的心理品质表现为:职业兴趣感;对保险展业与营销工作、公司以及保险产品具有坚定的信念;意志力;稳定而乐观的情绪并能从心理学角度对投保人与保险营销展业人员进行分类。 相似文献
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保险电子商务作为一种新型的经营方式和商业模式,在降低保险企业经营成本,创造新的营销手段和合作关系等方面发挥着重要作用。国内保险公司竞相开通了各自富有特色的保险电子商务网站,网上保险业务也呈现出蓬勃发展之势。随着保险电子商务网站内容建设逐步趋于多元化,客户对网站提供的各类服务提出了较高的要求,个性化服务、全天候服务已提上议事日程。以客户为中心的保险电子商务营销模式的建立,要求依靠先进的电子商务技术来实施。一、保险电子商务门户网站建设保险电子商务门户网站作为传统销售渠道的开拓与延伸,为客户提供了方便快捷的… 相似文献
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随着我国保险业的不断发展,保险销售过程中出现的问题也越来越多,有的直接侵害了保险客户的利益,从而给保险公司的声誉带来极大的损害。究其根源,其中很多案例与保险营销人员的素质问题有密切关系。如何提升保险营销员自身的素质修养,将是一个长期而艰巨的工程。任何一名保险营 相似文献
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今年以来,北门分理处认真总结往年营销保险的经验教训,树立为客户理财、赚钱的观念,精挑细选保险品种,大力宣传,正确引导,消除客户的疑虑,提高客户对保险的认知度、信任度.使客户想买,会买,买的合算。截至6月30日,该分理处营销人寿分红保险71万元.完成全年保险任务的88.7%.是去年同期的3倍。 相似文献
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多渠道整合营销:现阶段发展网上保险的必然选择 总被引:4,自引:0,他引:4
网上保险的营销模式与传统营销模式相比,具备很多优势,如销售成本低、成长性好、信息量大、无时间及空间限制等。这些优势已在保险界内外得到普遍关注和积极尝试,但网上保险在运作中也面临诸多问题,有的甚至已凸显为发展中的瓶颈。我们在网上保险产品实现与营销支持的实践中发现:单纯“网内圈网”式的网上保险是没有出路的;在现阶段,网上保险需要与传统渠道以及电话、直邮等其他新兴渠道紧密结合,进行多渠道整合营销运作。 相似文献