日本寿险营销员制度改革及启示

针对我国保险营销员管理中存在的管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等问题,中国保监会于2010年9月20日发布了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》,正式启动我国保险营销员管理体制改革。二战后特别是上世纪五六十年代,日本寿险营销员管理中也曾出现过类似的问题,     

构建＂多元异化渐进＂新保险营销体系浅探

2010年10月,中国保监会发布了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》以及《关于贯彻落实（关于改革完善保险营销员管理体制的意见）的通知》,意味着保险营销员管理体制改革工作正式启动。保险营销体系的改革是中国保险业发展所必须要跨越的关口。有观点认为,     

我国寿险营销员管理体制改革的基本构想

一、《保险法》与《保险营销员管理办法》中关于寿险营销员管理规定的缺陷 （一）《保险法》关于寿险营销员管理体制规定的缺陷。在个人代理制下,寿险营销员就是保险个人代理人的一种,所以《保险法》关于保险个人代理人的规定就同时对作为个人代理人的寿险营销员适用。     

加强对寿险营销员的行为规范

加强对寿险营销员的行为规范池斌加强对寿险营销员的行为规范险公司间竞争成败往往取决于其所属营销员综合素质的高低。为适应寿险营销员队伍扩容的管理需要，堵截诈骗案件的发生，中国人民银行于１９９６年５月１日，正式颁布了《保险代理人管理暂行规定》，从而明确了营...     

改革保险营销体制存在的问题及政策建议——基于对青岛市寿险市场的调研分析

近年来,营销体制改革一直是业内外社会各界关注的一个重要问题。保监会先后下发《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》(保监发〔2010〕84号)和《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》(保监发〔2012〕83号)两个文件,对推进营销体制改革提出了一系列明确要求。为了综合分析营销体制存在的深层次问题以及影响改革的主要因素,寻求推进改革的政策措施,青岛保监局对辖区寿险公司营销员管理体制运行情况进行了     

业界资讯

保险业"十二五"规划纲要出炉近日,中国保监会发布了《中国保险业发展"十二五"规划纲要》(以下简称《纲要》)。《纲要》明确,2015年,全国保险保费收入争取达到3万亿元;保险深度达到5%,保险密度达到2100元/人;保险业总资产争取达到10万亿元。     

创新是体制改革的核心动力

保险营销员管理体制改革工作的主要任务是稳定队伍、提升素质、创新模式、防范风险。以稳定为基础,鼓励探索创新模式,走市场化的改革道路     

关于保险行业营销员税负问题的调研报告

保险营销员队伍是保险公司拓展业务、为千家万户提供保险服务的主力军。日益扩大的保险营销员队伍吸纳了大量的下岗职工,有力地支持了社会再就业工作,为社会稳定做出了很大贡献。但目前保险营销员税负较重,导致保险营销员脱落率高、增员难、队伍发展缓慢。保险营销员税赋问题已     

基于分工理论的寿险营销员业绩提升方法

寿险营销员销售业绩低、流失率高等问题已成为当前国内寿险营销发展的制约因素,寿险营销员素质偏低和保险市场需求发生错配为其根由。本文基于亚当.斯密的分工理论,提出寿险公司应加快培养和组建保险理财师队伍和推广E行销,通过劳动分工提高寿险营销能力和服务水平,从而实现以客户需求为导向的保险服务和寿险业科学发展的转变。     

稳定队伍 提升素质 创薪模式——中国保监会有关部门负责人就《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》答记者问

近日,中国保监会发布了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》（以下简称《意见》）。目前,中国保监会有关部门负责人就《意见》回答了媒体的提问。     

学习“新国十条”积极探索营销体制改革

随着经济大环境的改变,倚靠＂人海战术＂的保险营销员体制饱受诟病。2012年,中国保监会发布了《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》,强调了推进保险营销员管理体制改革的必要性和紧迫性。本次国务院＂新国十条＂也指出需要充分发挥保险中介市场的作用,＂稳步推进保险营销体制改革＂。     

上海寿险业召开学习贯彻《保险营销员管理规定》座谈会

今年4月6日,中国保监会吴定富主席签发了《保险营销员管理规定》,于今年7月1日起施行。5月31日下午,上海市保险同业公会寿险专业委员会个险工作小组在同业公会805会议室召开了上海寿险业学习贯彻《保险营销员管理规定》(以下简称《管理规定》)座谈会,4家在上海的中外合资公司总     

关于完善保险营销管理制度的几点思考

从1992年友邦入驻上海建立营销员制度起，至今已有十余年历史。个人寿险营销员已有一百多余万人，部分产险公司也建立了个人代理的营销模式，产险营销员的队伍也在逐年扩大。保险营销员制度为做大、做强我国保险业发挥了重要作用。但随着我国经济的发展、保险监管体系不断完善以及民众对保险认识不断提高，保险营销员制度仍然存在着整个行业都不容忽视的问题，笔者将就存在的问题结合自身的工作经验，谈几点思考。     

探路保险网络销售

主持人的话:当前,保险业仍被寒意笼罩,保费增长持续乏力、退保率上升、保单成本居高不下、投资收益未见起色……这些现实难题困扰着亟待回暖的保险业。要突围眼前的困境,渠道创新是突破口,而保险营销员个人代理、银邮等保险营销渠道正遭遇着瓶颈。历史经验表明,每一次保险业的大发展都伴随着销售渠道的创新。保监会2012年10月份发布的《关于坚定不移地推进保险营销员管理体制改革的意见》也积极鼓励保险公司走多元化营销道路。在众多新销售渠道中,保险网销凭借成本低、效率高、覆盖面广等天然优势,成为其中最"叫好"的一个渠道。但现实中保险网销并没有迅速走上发展快车道,市场参与者仍在积极探索不同的发展模式,时有质疑之声。最近,随着"三马"强强联手的众安在线     

以保险的名义传播爱与责任 ——访访友邦保险北京分公司执行业务总监陈雷

对于一些保险企业,人海战术充满无限诱惑.如通过人海战术可以迅速做大规模,拉升保费,提升行业排名.这时的营销员更多的是销售驱动,不仅来源良莠不齐,而且企业很难投入足够的资源培养他们.低素质的营销员队伍为企业的发展埋下了巨大隐患.通过对友邦北京分公司执行业务总监陈雷的采访,记者发现,友邦保险在营销员管理方面,有一套系统的理念,这套理念足以应对这样的困局,为友邦的核心竞争力奠定基石.     

对我国保险代理人管理体制的思考

我国保险代理人管理体制是从1992开始建立的,保险公司设立专门的推销本公司保险产品的保险营销部,招收保险营销员并与其签订代理合同,按营销业务支付佣金,保险公司对其代理人进行集中考勤并提供业务培训.目前依靠营销员展业已经成为我国寿险公司的主要展业方式.2003年底,我国共有保险营销员128万余人,保险营销员当年实现保费收入1613亿元,占全国总保费收入的42%.     

对保险营销员激励监督机制的委托代理理论思考

本文从委托代理理论视角对保险营销员代理问题进行分析,并在现有保险营销员激励约束机制基础上,对构建"三结合、一配合"的保险营销员激励监督机制进行探讨.     

保监会:相互代理保险公司不得与营销员双签

近日,中国保监会明确,按照有关监管规定,相互代理的产险公司与寿险公司不能同时与营销员签订销售代理协议(即"双签方式")。《保险营销员管理规定》(保监会令[2006]5号)第三十五条规定:保险营销员代为办理保险业务,不得同时与两家或者两家以上保险公司签订委托协议。同时,"双签方式"也不符合保监会关于相互代理的有关规范性文件要求。《关于规范保险公司相互     

女人与保险

当好莱坞的漂亮老头肖恩·康纳利与美艳女星凯瑟琳’杰塔一琼斯双双声东击西，飞檐走壁，设下《偷天陷阱》时，你不得不承认女人的拳脚要比男人的好看。保险公司的侦探，女人来做更好。女人天生与保险有缘，不是吗?女人比男人更适合做保险。且不说在保险行当里，白领丽人越来越多。就连保险代理人、经纪人的队伍中，女人所占的比重也越来越大。干保险营销员的，做得不错、做成精英的大凡也是女人。     

勿把营销变传销

2009年10月9日,中国保监会下发了《关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知》（以下简称《通知》）《,通知》要求,保险公司要严格保险营销人员的准入标准,建立高于监管要求的保险营销人员最低准入条件,与此同时提高保险营销员的工资水平,探索营销员参加养老、医疗等社会保险的有效途径。