美国保险代理人制度介绍

美国是当今世界保险代理人制度发展最为完善的国家之一,其世界保险业发展的成就以及保险大国地位的取得与它完善的保险代理制度密不可分。我国正处于保险业发展的关键时期,借鉴美国保险代理人制度的经验对我们不无神意。     

设立保险专属代理公司可行性分析

现行保险营销体制,是1992年由美国友邦保险公司引入我国的。营销员与保险公司之间为委托与代理关系,采用佣金制度,由保险公司根据营销员的营销业绩支付佣金,营销员不享受公司的社会保险及福利待遇。在17年的运行中,个险营销渠道作为保险业的三大渠道之首,为保险业的发展做出     

我国保险代理人制度的危与变

自1992年保险代理人制度被引入国内以来,个人保险代理人成为推动我国保险市场快速发展的主力军.目前,我国保险代理人制度存在着保险代理人道德风险较大、素质良莠不齐、留存率低及薪酬制度不合理等突出问题,严重制约我国保险市场的健康发展.为完善我国保险代理人制度,在立法层面,应引入弃权与禁止反言制度、完善保险代理人薪酬制度、优化代理人选聘和分类分级准入制度;在执法层面,应加强行业协会及保险公司对保险代理人的监管;在守法层面,应提高保险代理人、保险公司的法律意识,使其在知法、懂法的基础上严格约束自己,遵守法律法规及保险行业的各项规章制度.     

保险代理人制度改革的若干建议

代理人制度引入中国以来,获得了长足的发展。代理人制度的实施,不仅带来了人身保险业务的飞跃式发展,更为重要的是,通过他们深入城乡的宣传和营销,唤醒了社会各界的保险意识,使中国保险业发生了翻天覆地的变化。     

网络保险挑战传统保险代理人营销制度

我国于1997年11月开通中国保险信息网以来,至1999年4月,共有7家国内保险公司,4家驻华保险机构在互联网上建立了自己的网站。2000年3月9日,由朗络电子商务有限公司与中国太平洋保险公司北京分公司合作开通网站。此网站具有真正的网上投保功能。如此看来,一场网络保险已然展开。这场革命将会对保险的方方面面产生深刻的影响。作为传统保险营销模式之一的保险代理人营销制度又将受到怎样的挑战呢？本文将试着探讨这一问题。     

我国保险个人代理人制度存在的问题及对策

作为每一个保险人,无论是在实务界还是在理论界,都欣喜地看到国家提出保险业要做大做强。在这个过程中,我们不仅要寻求新的发展契机,同时也要将以前保险业中存在的问题避步改善。其中一个很重要的方面就是个人代理人的问题,个人代理人犹如“保险业的窗”,不将它擦亮,虽然我们做了大量的工作,却得不到社会公众的认可。本文以此为立意,分析了我国保险个人代理人十多年来发展中存在的问题,并提出了相应的解决措施。     

关于完善保险营销管理制度的几点思考

从1992年友邦入驻上海建立营销员制度起，至今已有十余年历史。个人寿险营销员已有一百多余万人，部分产险公司也建立了个人代理的营销模式，产险营销员的队伍也在逐年扩大。保险营销员制度为做大、做强我国保险业发挥了重要作用。但随着我国经济的发展、保险监管体系不断完善以及民众对保险认识不断提高，保险营销员制度仍然存在着整个行业都不容忽视的问题，笔者将就存在的问题结合自身的工作经验，谈几点思考。     

现代人力资源管理视角下的我国保险代理人制度

运用保险代理人开展保险业务在世界各国是个通行的做法，美国友邦保险公司在上海设立分公司后将这种做法引入我国，这给传统的营销方式带来了一定的冲击，扩大了我国保险公司的展业面及其影响。但同时由于我国保险代理人制度先天存在的不足使其暴露出许多的弊端和问题，完善保险代理人制度关乎我国保险公司和保险行业未来的发展。     

我国保险代理人制度现状分析

利益矛盾和信息不对称导致了保险代理人制度种种的问题。保险人与保险代理人之间是一种松散的经济利益关系,委托人无法实现对代理人合理有效的激励和约束。发展保险经纪人,公估人参与保险中介市场,弥补保险中介资源配置结构上的失衡,提升代理人职业的社会价值。这样才能减少纠纷,规范保险代理制度。     

保险营销中的伦理缺陷与对策

保险营销中的伦理形状 随着我国保险业近几年的飞速发展,伴随的是个人代理人制度的广泛建立和队伍的迅速壮大,个人代理成为销售保单的最主要渠道,但对保险公司服务满意度方面的调查显示,消费者对当前中资保险公司的满意度较低.     

对保险营销员税负过重问题的思考

营销员税负过重问题一直是限制保险营销队伍建设和寿险市场拓展的瓶颈。营销员实行的是代理人制度,与保险公司签订的是代理合同,没有底薪,收入来源于按保费收入一定比例提取的佣金,不享受保险公司任何福利待遇及费用支持,包括“三险一金”企业承担部分。双重缴纳税金造成实际收入较低,导致营销员税负过重,我们将其税负与按工资薪金所得纳税做一比较,     

健全和规范保险代理人制度刍议

健全和规范保险代理人制度刍议方贤明一、目前代理人管理存在的问题由于过去仅为人保一家保险公司，委请的又都是单位团体作为兼职的保险代理人，虽然存在一些问题，但还不十分突出。随着保险公司的增多，市场竞争的激烈，保险代理人的团体转向个人，兼职转向专业，数种情...     

保险代理人与保险公司之间是否具有劳动关系

2000年3月,孙某到某保险公司代理保险业务,并签订了委托代理合同,2005年经考核合格升任保险公司设在某镇网点的营销服务部经理。2008年9月28日上午,孙某到县城保险公司参加例会,会后自驾机动车在返回途中发生交通事故。后法院判决肇事车主赔偿孙某5万元。2009年春节前,县、市保险公司的领导到孙某家中送去了慰问品及1万元的救助款。     

与国际惯例接轨:建立健全保险公估制度

中国保监会于二000年元月十四日公布的《保险公估人管理规定（试行）》第2条指出：“保险公估人指经中国保险监督管理委员会批准，依照本规定设立，专门从事保险标的评估，勘验，鉴定、估损，理算等业务，并据此向保险当事人合理收取费用的公司”。由此可见，保险公估人实际上与保险代理人，保险经纪人一样，属于一种中介服务的范畴，目前在我国尚属新生事物，而在西方保险业发达的国家，保险公估参与理赔工作已成为人们普遍接受的一种行为，从了解的情况看，国外保险公司直接处理的一般只是一些损失较少，简单的赔案，而大量损失较大，技术难度较高的赔案都由保险公估公司处理，这种工作方式已成为保险公司理赔工作的惯例，随着我国加入“WTO”，保险市场将更加开放，从而涌人大批有力的竞争对手，鉴于保险公估人在保险市场上的重要地位，尽快建立，健全保险公估人制度，完善我国社会主义保险市场，规范保险行为，实现保险业从粗放经营向集约经营转变，顺应对外武术征收国际惯例接轨，对于“入世”的中国保险业来说，未尝不是一剂“练内功、强体质”的“良药”。     

选对保险代理人

王女士今年35岁,近期想为自己和家人买一些保险产品.刚好有一天,一名做保险的小伙子登门拜访,王女士就和他聊了起来.由于之前没买过保险,王女士想多了解一些保险的基础知识,另外,也想听听专业人士的建议,看看自己和家人都需要什么保险.让王女士不太满意的是,小伙子极力给王女士推荐的产品,并不能让王女士觉得就是自己最需要的.于是经过几番比较之后,王女士在另外一个更实在的代理人那里为自己和家人投了保.     

保险营销制度呼唤变革

2006年对于中国保险业的发展是非常关键的一年。对于一个经济行业而言，这种发展一定是速度和质量的同步提升，而速度和质量同步提升的发展一定是建立在先进生产力和先进生产关系的基础之上。目前，中国保险市场接近50％的销售额来源于保险营销员，147万保险营销员占全国保险从业人员总数的80％。换句话说，消费者更多地是从保险营销员身上开始认识保险，保险营销制度直接制约和影响着中国保险业的健康发展。     

保险代理人流失现象探究

中国保监会统计显示，截至2005年6月30日，全国保险代理人达到146万多人，比2004年末减少3．62万人。全球著名的波士顿咨询公司公布的调研报告也显示，中国的保险行业代理人总体流失率每年高于50％，其中，保险公司第一年的业务员流失率最高，甚至高达70％至80％。我国第一批保险代理人坚持做到现在的还不足10％，而一线代理人的流失率一般在80％。保险营销人员的高频率流动成为一种“普遍”现象。各家寿险公司陷入“招聘——流失——再招聘——再流失”的恶性循环，形成了很不稳定的用人局面，增加了保险公司对代理人培训费用的重复投入，从而导致保险公司业务的大幅波动、营业成本的持续攀升、寿险市场规模占有率下滑等各种负面效应。此外，保险代理人的流失使得代理销售的保单处于无人看管的状态，即业界所称的“孤儿保单”。     

对保险营销队伍转轨成专属保险代理公司的思考

原有保险营销机制曾给我国保险业带来了繁荣,但随着国内保险业的逐步成熟,原有保险营销机制的诸多弊端暴露无遗。专属保险代理公司的成立是保险营销机制改革的一种尝试,但如何保证专属保险代理公司的顺利发展也成了我们面临的新课题。     

“2005年上海保险论坛——保险营销员制度回顾与展望”隆重召开

推行保险营销员制度已整整十三个春秋,为了回顾总结经验和教训,提高和展望未来,上海市保险同业公会、上海市保险学会、上海市人民广播电台第一财经频率和新闻晚报共同主办的“2005上海保险论坛———保险营销员制度回顾与展望”,于2005年11月22日下午2时正假座中国人寿上海市分