谈谈贷款营销的策略与技巧

现代商业银行也和其它企业一样,只有拥有客户,才能获得利润.银行信贷部门做好贷款营销工作显得尤其重要.近年来,我国四大国有商业银行把贷款营销的重点放在了大中型企业和社会公众的个人需求方面,在公众心目中树立起"领先、强大、诚信、稳定、可靠"的良好形象.然而,在处理与客户的关系方面,往往采取单向的促进方式,未能对客户关系中多种制约因素采取持续和经常的协调管理,由此造成客户的不稳定性较高.本文就如何制定贷款营销策略以及在贷款营销工作中的一些技巧谈些个人看法.     

CRM助力银行中小企业客户营销

中小企业的迅猛发展，成为了我国国民经济中一支非常重要的力量。国有银行、外资银行纷纷进军中小企业客户市场，一场围绕中小企业客户的争夺战悄然展开。2005年6月，上海浦东发展银行（浦发银行）总行设立中小企业客户部，2006年成立了中小企业风险管理部。截至2006年底，已有9家分行设立中小企业客户部。为了全面落实全行公司银行业务的战略转型，提升中小企业营销和管理水平，浦发银行于2006年下半年启动了中小企业客户关系管理（CRM）系统项目，以信息服务为全行中小企业金融业务的快速发展提供有力保障。     

建立银行保险业务发展评价指标体系的意义

银行保险业务是银行、保险金融服务一体化发展的产物、也是保险公司特别是寿险公司的重要营销渠道.保险公司通过发展银行保险业务,依托银行网络,借助客户对银行品牌的信赖销售保险,能有效缩短保险与客户之间的距离,赢得客户对保险产品的信任.     

电子商务技术在保险行业的应用

保险电子商务作为一种新型的经营方式和商业模式,在降低保险企业经营成本,创造新的营销手段和合作关系等方面发挥着重要作用。国内保险公司竞相开通了各自富有特色的保险电子商务网站,网上保险业务也呈现出蓬勃发展之势。随着保险电子商务网站内容建设逐步趋于多元化,客户对网站提供的各类服务提出了较高的要求,个性化服务、全天候服务已提上议事日程。以客户为中心的保险电子商务营销模式的建立,要求依靠先进的电子商务技术来实施。一、保险电子商务门户网站建设保险电子商务门户网站作为传统销售渠道的开拓与延伸,为客户提供了方便快捷的…     

感动营销

有一段时间，保险营销界有一个说法，说保险营销就是经营客户，要把客户作为保险营销活动过程中的一个重要组成部分认真经营起来，而不是把客户排斥在外。这种提法把保险营销与产品销售的本质区别开来。然而，营销人员又有几个真正在经营客户呢？现在又有人提出了“感动营销”这个新概念，这个提法很新颖，值得我们认真思考。     

基于全方位营销理论的保险营销策略研究

随着金融市场一体化的快速发展,人们对保险的需求也越来越强烈.然而保险公司的营销观念滞后,产品创新不足,营销人员素质参差不齐,营销模式单一等诸多问题仍然是阻碍保险业发展的重要因素.因此保险业亟待创新营销理念和模式,本文通过对保险营销模式发展现状与问题的分析,从全方位营销理论角度提出相应创新举措,希望以此实现保险业与客户的双赢.     

强化保险防灾防损,推动重要客户服务转型

本文通过保险防灾防损主要工作方法和经验的介绍,旨在阐述协助客户提前发现风险,合理避免风险,有效控制风险,提高风险防范意识,完善风险管理体系的重要作用,此项工作是现代保险企业价值提升的重要体现,也是保险企业利用自身风险管理技能优势推进客户服务转型、提升客户服务质量的创新性重要手段.     

心系银行卡 情暖客户心——记芜湖县支行党纪同志营销银行卡二、三事

2005年，芜湖县支行在追求银行卡质量效益和数量扩张并重的前提下，加大业务拓展力度，全年新增发卡1000余张，吸收务工汇兑往来资金2300多万元。这对于该行客户部从事银行卡业务营销和客户服务工作的党纪同志来说，其中也凝聚着他的一份汗水和辛劳。     

保险超市可行性分析——浅谈中国保险营销模式的新突破

我国现行的保险营销模式虽然取得了显著成效,但也暴露出诸多弊端。已经制约了国内保险业的持续健康发展。保险超市的出现及其成功运作,为保险业发展注入新的活力和动力。本文针对保险超市存在的前期经营成本大、客户专业知识有限以及客户逆选择风险等问题,提出进一步完善保险超市的设想。     

内蒙古中介市场研究——内蒙古银保市场发展现状与趋势

银行保险是在金融服务一体化的趋势下发展起来的保险公司与银行业务合作的一种模式。银行保险作为一个专用名词,较权威的解释是：保险公司和银行通过一体化的形式将银行与保险公司的多种金融服务联系在一起。从而满足客户多元化金融服务的需求,并通过销售渠道、客户信息等资源的共享实现双方价值最大化的一种战略。     

立足龙头企业 强化分类营销 推进结构调整——对十堰市汽车行业的调研报告

当前,汽车产业全球化、国际化竞争趋势日益明显,客户特大型、集团化发展步伐不断加快,产品、产业链升级频率逐步提高,金融商机和风险并存。作为因东风公司而建、因东风公司而兴、国内最大商用车生产基地的十堰市,汽车产业是其支柱产业,汽车产业客户是当地农行乃至金融机构赖以生存和发展的重要载体。近年,东风公司总部搬迁武汉后,既对十堰市的汽车产业发展提出了挑战,也对农行营销和管理提出了新的要求。本文在对十堰市汽车行业现状进行专题调研的基础上,就进一步做好该区域汽车行业客户营销和管理提出了初步对策。     

一场没有硝烟的“战斗”——全椒县农行营销“烟草客户”侧记

多年来，滁州市烟草公司全椒营销部一直是农行的重点营销对象。今年六月初在市分行与市烟草公司合作取得共识之际，全椒县农行迅速成立由行长、分管行长、客户部、代理部、计财部和支行营业部共同组成的客户营销小组，充分发挥各部门的专业特长，积极开展团队营销。同时召开所、部、分理处负责人会议，要求全行员工充分认识到烟草公司等系统性客户对农业银行发展的重要性，将认识统一到农业银行的整体利益上来，充分     

行为保险学系列(十):创造保险营销价值的五大策略

如《行为保险学系列（九）：保险营销的价值创造》所述,由于各种非理性因素,对多数人而言,＂保险产品的主观价值＂低于＂保险价格＂。为此,保险销售员一方面通过提高客户风险感知来提高保险产品的主观价值,另一方面通过为客户提供＂营销价值（保险产品之外的价值）＂促进客户的购买,进而创造了庞大的保险市场。创造保险营销价值（保险产品之外的价值）主要有五大策略,分别是：     

强化保险防灾防损,推动重要客户服务转型

本文通过保险防灾防损主要工作方法和经验的介绍,旨在阐述协助客户提前发现风险,合理避免风险,有效控制风险,提高风险防范意识,完善风险管理体系的重要作用,此项工作是现代保险企业价值提升的重要体现,也是保险企业利用自身风险管理技能优势推进客户服务转型、提升客户服务质量的创新性重要手段。     

提升保险电子商务发展成效的策略探讨

保险电子商务作为一种新型的商业模式及营销渠道,在降低保险企业经营成本,拓宽保险产品销售渠道,培育客户合作伙伴关系等方面发挥着重要的作用。保险企业在发展保险电子商务时必须根据其自身发展轨迹、内部管理和技术基础,找准保险电子商务的功能定位,注重保险电子商务的发展成效。现就如何提升保险电子商务的发展成效谈一下策略上的认识。一、构建保险电子商务发展框架体系     

关于信贷业务审批中几个问题的认识

信贷审批是银行信贷经营管理的一项重要工作,是对信贷客户信用状态全面判断和信贷资产风险全面把握的最后一道关口,这道关把得好坏,直接关系银行信贷客户群体和信贷资产的规模和质量.因此,商业银行都非常重视而且越来越重视信贷审批工作.下面就当前银行信贷业务审批中遇到的几个问题,谈些个人的认识.     

创新自助服务，开启现金管理服务新时代——访广电运通金融电子股份有限公司总经理叶子瑜

现金的特有属性决定了其管理的复杂性和风险性。可靠的、智能化的现金管理系统,对于银行及企业客户部具有重要的意义。当今银行向企业客户提供的现金管理服务,物理上已经不局限于银行网点,     

21世纪的保险网络营销

进入21世纪,中国互联网产业已经进入高速发展期,传统的保险业也开始利用互联网为客户提供更全面、更细致、更具人性化的保险服务。这样一种营销方式完全以客户的自主了解、购买意愿为初衷,减少传统保险直销中可能出现的强卖,消除了客户对保险公司的抵触,使客户更容易接受,有效提高了潜在客户购买保险产品的成功率,必将成为保险公司营销系统的主导。     

客户经理素质描绘

市场的竞争，说穿了就是对优质客户的争夺．不管哪一家商业银行都会把对优质客户的营销作为加快自身发展步伐的重要手段。而营销客户又必须依赫于每一个银行客户经理扎实而有效的工作。如何进一步提高客户经理素质．增强客户经理的责仨感与使命感提高客户经理的营销水平，是摆在我们面前的一个一分重要的误题。     

潜在客户类型分析

保险人员在推销保险时,要讲诚信,同时要讲营销策略.在与实际和潜在客户面对面交谈过程中,是一种战术与战略的发挥机会.在谈话中,保险人员要善于察言观色,善于分析研究,从中捉摸出客户的心理变化,迅速为客户作一次类型分析,从而选出较合适的对策.