粮食流通企业经营模式类型研究

经营模式是指企业对于生产、运营中涉及的各种资源进行组织、整合的方式，其中资源是广义的概念，它不仅指企业内部资源，如生产经营资源、内部后勤资源和市场销售资源，也包括外部资源，如供应商、分销渠道和竞争者等等。由于不同经营模式往往决定着不同的利润水平，而选择合适的经营模式，一方面体现了市场经济条件下资源优化合理配置的根本要求，另一方面还实现了区域间“经济合作交流、资源优势互补、促进双赢效益”之目的。     

劈开市场的三板斧

“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样，不想让自己的企业进入世界500强的企业家，也不能算是称职的企业家。谁都想很快从蹒跚学步的小儿成长为膀大腰圆的壮汉，谁都想让自己的企业朝为“小儿郎”，暮登排行榜，然而，市场竞争是无情的。作为企业的领军人物，该如何把握市场机会，进而开拓市场，促进企业的快速成长呢?     

走出市场低谷的营销十策

<正> 一、认清形势,树立经营信心。我国出现的市场销售疲软,实质上是以前市场抢购“热潮”过后形势的强烈反差,这种疲软现象是不会持续很久的,因为我国经济的主要矛盾仍是有效供给不足。而且目前的市场疲软只是一种结构性销售呆滞,积压商品大多是质次价高、     

企业如何促使地区市场可持续发展

<正>对大多数企业来说,其市场是按不同的地理范围划分成各个地区,并以此作为企业管理市场的基本单位,如一个企业把它的市场细分为西南市场、华东市场、华南市场、东北市场等。由此而来的问题是:怎样对各个地区市场进行有效管理,以便促使其持续稳定地发展。     

销售渠道演变与企业策略

销售的根本作用，是实现产品的价值交换。如果没有这种交换，任何企业也就失去了存在的必要。因此，销售渠道，既是企业实现产品价值转换的通道，也是企业最重要的无形资产之一。但是，销售渠道的形态，不是一成不变的。从实践来看，每当销售渠道发展变化时，能够及时调整渠道策略的企业，就能乘势发展。相反，     

中国焊接产业的企业类型与市场结构的目标模式

中国焊接企业可分为四种类型(即传统国有企业、众多的"粥摊"、改制后的股份制企业及民营企业、有外资背景的企业),在此基础上形成了目前集中度较为分散的市场结构,但这样市场结构已显示出其弊端.为提高产业的整体竞争力,应当构建理想的市场结构的目标模式--焊接产业中的大型企业应具有"大而全"的特点,而中小型企业则应做到"专和特".     

市场战略的视点

所谓营销,就是讲无论在什么情况下,我总比别人卖得好,所以要讲求营销战略 营销中,对价格要有一个诱导的概念,诱导市场向我倾斜;要有一个价格定位的概念,以便确立连带产品的合理价差及营销各环节的利润比例 汽车本身是完整的商品,有个性的商品不宜经手太多 改革开放以来,从计划经济向社会主义市场经济转变。这一重大变革,给企业带来的变化就是从生产型向经营型转变,使企业成为商品经济的载体,企     

渠道变革知与行

去年的营销市场可谓是风起云涌,变脸换标,提升品牌;花样促销,增进销售,以及如火如荼的价格大战在各行各业轰轰烈烈地轮番上演.当2003年的硝烟散尽,营销人开始寻找4P中最容易被遗忘的武器--渠道.     

中小型物流企业市场细分与发展战略研究

通过分析中小型物流企业的发展现状,细分我国物流市场并对中小型物流企业进行市场定位,提出有针对性的中小型物流企业的发展战略.     

日本优秀企业的八种经营方式

日本有关部门最近通过对40家优秀企业经营状的详细分析,总结出八种经营"优胜模式" 这八种经营方式是:     

不同市场类型下的竞争战略

企业之间的竞争,归根到底就是对市场的争夺,争夺的结果表现在市场占有率上。市场占有率的高低,反映了竞争各方的竞争实力和所处的竞争地位。不同竞争实力处于不同竞争地位的厂家,必然需要采取不同的竞争战略。 一、关于市场占有率的几个数据 西方学者将研究战争中的双方兵力损害量的蓝契斯特法则运用到企业之间的竞争上,得出了重要的“近似三一规则”。其主要含义是,如果竞争双方的竞争地位(以市场占有率衡量)的差距达到3比1以上时,那么竞争的结局显而易见。对强者来说,市场地位几乎是固若金汤、难以动摇;而对弱者来讲,要想反败为胜,简直难如登天。这就是说,对弱者来讲,三一之比是回天无力的数字。     

中小型物流企业市场细分与发展战略研究

通过分析中小型物流企业的发展现状,细分我国物流市场并对中小型物流企业进行市场定位,提出有针对性的中小型物流企业的发展战略。     

核心竞争力与市场细分

在现代营销策略的制定过程中 ,以往通常只注重利用购买者各类变数的差异性对市场进行细分 ,这样企业就在对外部市场的研究过程中 ,忽视了对企业自身特性 ,特别是企业核心竞争力的分析研究 ,失去了利用企业核心竞争力在市场上示意和保持竞争优势的机会。近年来 ,随着生产力水平的大幅度提高和信息技术的推广与普及 ,“创造顾客”、“创造市场”的观念已经逐步从理论变为现实 ,这给核心竞争力在企业“创造顾客”和“创造市场”的经营理念指导下发挥独特作用提供了广阔的舞台。企业在对市场细分的过程中 ,不再将市场中购买者的差异特性当作变数…     

克胜市场万里行

经过６年多的艰苦创业,江苏克胜集团由一个名不见经传的村办小厂成为全国农药行业排头兵,主产品克胜牌扫螨净连续４年蝉联“江苏名牌”,在全国杀螨剂市场中位居第一;克胜牌蚜虱净,被农业部全国农技推广中心列为１９９８—２０００年重点推广杀虫剂。克胜牌杀螨杀虫剂产销量、质量、市场覆盖率、市场占有率名列全国前茅,成为以高新技术为支撑的国家大型乡镇企业和高新技术企业,克胜商标成为江苏省著名商标。以上成绩的取得,得益于吴重言董事长的三次“市场万里行”。首轮市场万里行首轮万里行,吴重言是在特定环境下萌发出来的。此时…     

渠道"战国时代"谁主沉浮?

营销界有一句流行的话叫做"渠道为王",渠道被众多的厂家视为企业的重要外部资源以及企业产品价值实现的载体,渠道中的商家被视为厂家的最重要的合作伙伴.然而还有一句话叫做"没有永远的朋友,只有永远的利益",历数近年来在市场上所演绎的一幕幕厂家和商家都不堪忍受的种种冲突,似乎厂商冲突的噩梦总是难以醒来.     

日本企业特殊的市场研究方法——向太太们购买思路

<正> 与美国和西欧公司不同,大部分日本企业不太重视大规模的市场调查和其它定量的市场研究方法,而更重视直接的调查方法。 请顾客帮助改进产品设计 顾客既是产品的使用者,又是产品的鉴定者。他们对产品的优劣最有发言权。日本的松下电器公司为了改进洗衣机的