家具企业如何开拓三四线城市市场

近两年随着我国国家城镇化长期国策的确定，家具消费市场迎来前所未有的机遇。三四线城市已成为新型城镇化的桥头堡，未来可预见的10到20年间，这将是一个既可靠又稳定的巨大市场。但是各家具企业要想取得成功，并不能简单的将过去一二级城市市场比较有效的做法直接挪到三四级市场上，必须根据三四级城市市场的特点，制定有针对性的营销策略，才能真正成功开拓三四线城市市场。     

谁来操刀三四级食品市场

毫无疑问，三四级食品市场已成为一个巨大的消费市场，任何企业都不愿意放弃这个市场。可是，是名牌就可以在这里站稳脚吗?优质食品就可以卖一个好价格吗?是优秀企业就可以有美好前程吗?很显然，不一定。那么，企业该如何面对三四级食品市场?如何在竞争中取得优秀的成绩呢?     

董明珠为何对国美寸步不让

在广大三四级市场以及农村市场,连锁才刚刚部分进入,还远远谈不上覆盖。[编者按]     

零供联盟如何双赢？

1、理想的零供联盟伙伴之间，应该在战略资源和竞争地位上互相匹配．匹配程度越高，联盟越稳定。 外资制造商多定位于中高端，目标客户群位于一二级城市，适合与家电连锁大卖场组建联盟；本土制造商在大力开拓一二级市场的同时，也非常重视三四级市场．因此其结盟对象还可拓展到一些大型区域经销商。     

TCL幸福树：是否会带来真正的幸福？

认识幸福树 幸福树家电连锁（以下简称幸福树）是由TCL出资40％控股．由拥有众多日本品牌销售代理权的香港新星贸易公司和另一家国际风险投资公司参股而构成的所谓咨询管理公司。幸福树定位是以特许加盟为主要形式、面向中国三四级市场的家电零售企业．具备家电连锁企业的特征：同时也是一家咨询管理公司。幸福树的管理人员由TCL和乐华以及国美、苏宁的部分卖场管理人员构成。幸福树电器连锁主要经营家用电器、通讯及数码产品．是中国第一家定位于三四级市场的全国性专业电器连锁公司．计划用3年的时间在全国三四级市场编织一张拥有2000家加盟店的大型连锁网络．在家电供应商、经销商、消费者之间打造一个开放、高效、低成本的供应链平台。[第一段]     

苏宁，逆势扩张为哪般？

逆势扩张的理由 非常时刻，苏宁电器逆势扩张。其背景和动因何在？ 第一，从苏宁已经建成的网络看，大多集中在一二级市场，少数在三级市场，未来苏宁一定会继续选择网络下沉，更多在三四级城市开店。中央政府实行的家电下乡政策，可以看成是拉动农村消费的前奏，而不是短时间内的权宜之计。这就意味着随着家电下乡政策的执行，除了城市，未来家电市场最大的消费增长点将在农村，而农村市场本身就是空白点，也具备更为长远的战略价值。     

汇银电器：“农村包围城市”

中国三四级市场的消费潜力无人轻视。偏居江南一隅的汇银的经历,是急欲＂下沉＂的苏宁、国美可资借鉴的样本     

披“婚纱”的空调

<正>眼下,众多企业抢滩三四级市场的热潮正在如火如 荼之中,尤以家电企业冲在先锋。而随着宝洁等“巨头” 级跨国公司也放下以往“高贵”自持的身份,开始向三四 级市场做策略下移的时候,人们忽然发现,原来这从前广 袤但却贫瘠的土地之下,竟然已悄悄孕育出一座蕴藏丰富 的富矿。随着时势转变,这早已不是食之无味弃之可惜的 “鸡肋”,而是颇多“油水”的“佳肴”了。于是,这个市 场正吸引着越来越多的关注和觊觎。但是,较高的成本和 较大的风险又让这“佳肴”不大容易下口。所谓事在人为, “春天”空调在鹤山地区的这段成功营销经历,对这些正 在摩拳擦掌准备向三四级市场进军的企业,也许有一点可 参考之处。 鹤山市位于河南省北部,属太行山脉向华北平原的 过渡地区。所辖(包括原鹤山地区)面积2182平方公里,     

跨国企业“下乡”人才乃第一标配

原本在一线城市叱咤风云的跨国品牌早已开始把触角伸向二三四线市场：原本在二三线市场”觅食”的本土品牌也迅速布局三四线市场甚至更广袤的五六线农村市场：一些中小企业及一些新出品牌产品．更是首选在二三级市场“排兵布阵”。     

大家电三四级市场的终端配送模式

本文详细分析了大家电三四级市场的消费特点、渠道网络以及现有的配送运作,据此提出了多种条件下的大家电终端配送模式,以便家电企业降低物流成本和更专业地服务顾客。     

创造独有价值,实现策略统合——北京电通广告有限公司董事,总经理 小宫源太郎

请您介绍一下本次三四级城市调查的目的。 小宫：目前内陆地区各个城市的成长率要高于其他的沿海城城市。我们的客户也开始将目光投向内陆的三四级城市。     

海尔的农村市场开发策略

随着城市家电市场的饱和,越来越多的家电企业把目光投向农村这个广阔的天地。国家家电下乡政策的实施,更让家电企业开拓农村市场的信心大增。然而,与厂家所熟悉的城市市场相比,农村市场从产品到服务、从渠道到促销都有着不同的特点。作为我国家电企业的龙头,早在1996年,海尔就专门针对三四级市场开始建设专卖店渠道。     

青岛日日顺物流四网融合效益分析

在互联网和电子商务快速发展的今天,家电物流三四级市场"最后一公里"配送网络建设尤为重要。通过对青岛日日顺物流大件家电配送现状分析,研究了虚网、营销网、物流网、服务网四网融合模式解决的技术问题及其效益。     

洋手机在反扑

本土手机企业的崛起,渠道带来的"前端优势"是最重要的 一个原因。 最近两年来,在与国产手机竞争过程中,跨国公司发现本土 企业在应对本土市场的复杂性上很有一套:比如保姆式营销渠 道和三四级市场的全面覆盖。跨国公司当然不笨,几年来他们一 直在不声不响地学习。     

声音

“深圳楼市确实出现拐点，万科同时下调了自己在深圳和广州的楼盘售价。建议三四年之后再买（房）。第一，房地产质量还有待大的提高；第二个就是房价，三四年之后，一个中产阶层还买不起房子的话，我觉得市场是有问题的。”深圳万科企业股份有限公司董事长王石日前表示。     

强势宝洁的农村未来

中国广阔的农村市场一直是本土品牌的天下。然而,不知从什么时候开始,“到农村去”成了所有在华跨国公司趋之若鹜的目标。固守三四级农村市场的拉芳们想向上冲击一线市场;在一线城市占尽优势的宝洁们难抵诱惑,从未停止过“下乡”的脚步。这两股力量正在为我们上演一出现代版的“围城”。     

“价格屠夫”格兰仕的尴尬 梁昭贤 微利的活法

“家电下乡时，我跟着老板去过一次河南，当时顶着38度的高温，要开车去所有的三四级乡镇，我们都热的不行，老板还是一村一镇的走”，格兰仕集团总裁办副主任陆骥烈回忆道。     

家电下乡营销策略研究——以新飞电器为例

家电下乡政策给家电生产企业带来了良好的发展机会,面对潜力巨大而又疲软的农村市场,家电企业应根据农村的实际需求,制定可行的营销策略。本文对于企业的家电下乡营销策略存在的问题进行分析,在此基础上提出如下建议:产品要量身定做,价格方面要薄利多销,分销策略以三四级市场为主,促销策略要适应农村文化特点。     

天字朗通山寨扶正

作为手机市场的"野蛮"入侵者,天宇朗(下称天宇)跟之前的手机自主品牌TCL、波导、联想等都不同,它贴牌起家,也就是被人熟知的山寨机.凭借价格优优势,以及对更广大三四级市场需求的把握,天字在2006年就已跃居国产手机第一名.     

华伟：搭建土地与资本对接服务平台

共同创造三四线城市土地市场的价值，与投资伙伴共同分享梦想和未来，当然也要共同面对并解决发展过程中临时性的资金和资本问题