浅析我国保险企业关系营销存在的问题及对策

关系营销理论在我国保险领域还处于引入和探索阶段,我国保险公司在保险关系营销实践过程中还存在很多问题和误区,影响了关系营销实施的效果。文章认为关系营销是我国国内保险企业参与国际竞争、提升服务水平的有利武器,对关系营销理论应用于我国保险企业营销实践中存在的主要问题进行了分析,提出了一些相应的对策措施。     

寿险关系营销体系的构建研究

关系营销在20世纪80年代末至90年代迅速发展,在西方市场营销学理论界掀起一场革命,对市场营销持"关系"观点的学者对交易导向的营销理论进行了批判,被称为"营销学研究范式的转变"。寿险营销在我国还是一门比较年轻的学科,需要关系营销理论进行指导和完善。本文分析了我国实施寿险关系营销的必要性,探讨了如何构建寿险顾客关系营销体系,以期为我国寿险业的发展提供思路。     

论工业品市场的关系营销战略

自从1983年贝里(Berry)第一次提出关系营销这一重要概念以来,关系营销已成为市场营销理论不可或缺的一部分,正处于其生命周期的成熟期。在我国,关系营销概念也受到了越来越多的学者和企业家的关注。在工业品市场,因其所具有的一些特点,关系营销理念更为深入人心。本文对关系营销的演变、定义以及我国工业品企业如何实施关系营销战略等问题进行了较为深入的探讨。     

基于绿色营销理论的绿色物流实施探索

绿色物流与绿色营销有着密切的关系,在大力建设可持续发展社会的背景下,我国广大企业为了适应社会环境变化,谋求自身长远发展,必须尽快实施绿色营销和绿色物流.文章分析了绿色营销和绿色物流的关系,并提出了基于绿色营销理论的绿色物流实施策略.     

应用关系营销构造新型工商关系

本文针对我国现行工业品市场中工商关系不协调现象,依据关系营销原理,提出了一个工业品市场的工商关系营销模式,识别了工商关系的三个层次,并依据该模式,提出了如何实现工商关系的层次推进,最终形成战略伙伴关系的具体措施.     

商业银行客户关系营销对策探究

关系营销作为一种最新兴起的营销理念已经极大的改进了西方商业银行处理客户关系的方式。面对国内金融市场的开放和日益激烈的竞争环境,客户成为银行生存和发展的基础,我国商业银行必须改变对客户关系不够重视的局面,引入客户关系营销理念,重视与客户关系的维护和发展,尽快建立起一套科学、完备的客户关系管理系统。本文从关系营销概述,及客户关系营销现状,展开了分析,并对关系营销给出了应对措施和建议。     

商业银行客户关系营销对策探究

关系营销作为一种最新兴起的营销理念已经极大的改进了西方商业银行处理客户关系的方式.面对国内金融市场的开放和日益激烈的竞争环境,客户成为银行生存和发展的基础,我国商业银行必须改变对客户关系不够重视的局面,引入客户关系营销理念,重视与客户关系的维护和发展,尽快建立起一套科学、完备的客户关系管理系统.本文从关系营销概述,及客户关系营销现状,展开了分析,并对关系营销给出了应对措施和建议.     

关系营销在提升客户忠诚度中的应用

关系营销是目前比较新型的一种营销方式,在很大程度上提高了企业的经济效益,进而推动社会经济的发展。关系营销与其他营销方式一样,对客户忠诚度的提高有着重大意义,深入了解关系营销与客户忠诚度的关系,有利关系营销在提升客户忠诚度中的高效应用,所以本文对关系营销在提升客户忠诚度中的应用进行了详细分析。     

关于我国企业社会责任问题的探析

本文从明确企业营销与社会责任的关系开始，针对目前国内企业在营销活动中社会责任缺失的种种表现，提出了通过改善企业社会责任建设的外部环境，提升我国企业在营销活动中社会责任意识的具体措施。     

关系营销与商业银行BtoB关系创新

入世后,树立科学的关系营销观,从战略高度推行关系营销,谋求与客户建立全面、稳定、长期的服务关系,是我国商业银行的现实选择。     

我国寿险营销策略创新研究

在我国保险业发展日益壮大,营销组织不断增多,保险人数不断攀升的时候,应该看到,我国寿险营销还存在着营销手段机械,服务水平不高,缺乏现代营销理念,追求市场竞争的同时却忽视市场定位,丧失营销创新环境等方面的问题。因此,必须采取内外兼修的全面营销策略,注重企业自身品牌宣传营销策略,强化保险宣传的营销策略,实行一对一深度营销策略,充分运用关系营销策略,以及有形服务与无形关怀相结合的营销策略。     

内部营销理论及其在饭店业中的应用综述

饭店业营销向着内部营销和外部营销相结合的方向发展。在注重外部营销的同时,高接触度服务的饭店业越来越注重内部营销。20世纪70年代以来有关内部营销理论迅速发展,有关内部营销与管理其他方面关系的论述也不断涌现。我国学者对内部营销理论及其在饭店中的应用也有一定的研究。     

绿色营销与现代企业的可持续发展

绿色营销是21世纪主流的营销模式之一。它不仅满足了消费者的需求,实现了企业的利润目标,而且有利于人类社会的可持续发展。本文概括了绿色营销的内涵及其与可持续发展的关系,分析了我国企业开展绿色营销的现状及存在问题,提出了促使企业可持续发展的绿色营销策略。     

我国保险营销的瓶颈与突破

保险营销对于保险行业具有举足轻重的作用,我国保险营销在保险观念、保险险种和营销渠道方面仍存在制约保险业发展的瓶颈问题,为此应该树立社会市场营销、关系营销和知识营销等新型的现代保险营销观念、加强保险产品自主创新能力、合理完善传统保险代理模式并积极探索新型营销渠道。     

我国绿色营销存在的问题与对策

绿色营销是企业生存环境发生变化的情况下提出的一种新的营销观念 ,它将是 2 1世纪世界营销的主潮流。目前 ,我国实行的绿色营销存在着企业绿色营销观念淡薄、政府支持不够、消费者绿色意识尚未形成等问题。对此 ,我们只有解决好三方面问题即理顺好几层关系、加强政府调控、合理进行“绿色营销”组合 ,我国企业才能在 2 1世纪与国外竞争对手相抗衡。     

关于我国商业银行创新营销渠道的思考

在当今全球经济金融一体化的背景下,银行间的竞争已由金融产品竞争、服务价格竞争发展到营销渠道的竞争.营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到银行经营的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新.本文阐述了商业银行传统营销渠道的一般作法与不足,并在借鉴营销渠道创新成功案例的基础上,对我国商业银行营销渠道创新的意义及实现路径做了有益探讨.     

关于我国商业银行创新营销渠道的思考

在当今全球经济金融一体化的背景下,银行间的竞争已由金融产品竞争、服务价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到银行经营的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。本文阐述了商业银行传统营销渠道的一般作法与不足,并在借鉴营销渠道创新成功案例的基础上,对我国商业银行营销渠道创新的意义及实现路径做了有益探讨。     

税务师事务所关系营销研究

税务代理行业在国外已经发展成为比较成熟的行业,我国的税务代理业是随着社会主义市场经济体制的建立而发展起来的一项新兴事业。通过对我国税务师事务所税务代理市场现状和问题进行分析,以关系营销理论为理论依据,结合注册税务师行业的特点,对税务师事务所的关系营销策略进行探讨。     

应用型本科营销专业理论课程体系与教学内容改革思考

课程体系及教学内容的合理性与先进性直接关系到专业人才培养的质量。文章在分析目前我国应用型本科营销专业理论课程体系及教学内容现状的基础上，探讨了应用型本科营销专业理论课程体系及教学内容改革的指导思想与原则，构建了应用型本科营销专业理论课程体系，并提出了教学内容改革的主要举措。     

数码消费时代的高技术企业关系营销研究

传统研究高技术企业的营销通常采用4P’S的研究框架,强调的是从企业的视角来制定营销策略,而本文引入关系营销的思想,在阐述关系营销理论与高技术企业营销特点及难点的基础上,分析了数码消费时代关系营销的思想对于高技术企业规避风险、促进竞合、推进“产业基础”的营销观念起着重要作用。