探析重型装备制造企业大客户营销服务策略

在重型装备制造企业中,大客户营销策略发挥重要的作用。但存在着采购时间长,而交货周期短矛盾,在很大程度上影响着企业与大客户的交易。因此,本文就从大客户需求意向,以及如何进行大客户营销服务策略展开论述,为确定实际的采购订单提供合理的选择。     

谈商业银行大客户市场开发的营销策略

随着中国金融行业全面对外开放,金融业务竞争将更加激烈。在以营销导向为主的竞争时代,二八法则也已被广大管理人员所认同和接受．竞争的焦点也集中在个人高端大客户上。大客户是相对一般客户来说的．对于商业银行而言．商业银行认为大客户是极具有战略作用的客户．具体是指能给银行带来高效益、高收入的客户,是银行赢利的源泉。商业银行大客户管理是一种管理方法,     

企业营销人员的大客户开发策略探析

顾客价值的二八分化现象几乎成了市场中的铁律。对于企业来说,80%的利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。因此,开发重要客户,即大客户资源将是企业利润的主要保障与突破口。文章阐述了企业大客户的定义,分析其对企业经营的重要作用,探讨并总结出营销人员在大客户开发过程中可以采取的具体策略。     

供电系统大客户营销策略研究

本研究旨在探讨供电系统如何克服困境,发展出独特的经营营销策略,增加供电量、开拓更多客户、扩展电力销售量、创造营收可持续经营。本文在理论分析的基础上,给出了一系列供电系统大客户营销策略与建议。     

油田装备制造企业营销安全预警的体系建立

油田装备制造企业主要是为所在油田提供采油用的地面装置及地下设施,相对其它的企业,必然有其独特性,油田装备制造企业的营销策略的选择也有其针对性。本文主要针对大庆油田装备制造企业的相应特点,结合营销安全及安全预警的相关理论,科学地构建了油田装备制造企业的营销安全预警体系,并强调了营销安全预警体系的构建对油田装备制造企业利益最大化的实现以及可持续性发展都具有非常重要的意义。本文在相关理论和实践调查等研究的基础上,根据已经建立的油田装备制造企业营销安全预警的体系,运用神经网络分析,得出相应的预警提出了油田装备制造企业进行相应的营销安全管理理念。     

大客户营销的操作宝典

大客户营销策略中的大客户是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户,主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。其中经济大客户是指产品使用量大,使用频率高的客户。重要客户是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。集团客户是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。战略客户是指经市场调查、预测、分析,具有发展潜力,会成为竞争对手的争取对象的客户。由于大客户对企业收入贡献大,因此,与大客户建立良好的关系是保证业务收入稳步增长、提高市场占有率的重要手段。     

重型装备制造业综合产品的制造成本控制

重型装备制造属于多品种、单件小批量的生产类型,其综合产品成本控制的难点主要体现在产品品种繁多及品种结构的变动上,品种之间成本指标的可比性又很差。本文从成本习性的概念出发,用代数方法对综合产品成本的降低及综合产品变动成本降低率等方面进行了详细的研究,从经营成本降低额和降低率两个方面进行综合产品制造成本控制,对症下药采取措施,经济效益提高显著。     

重型装备制造业综合产品的制造成本控制

重型装备制造属于多品种、单件小批量的生产类型,其综合产品成本控制的难点主要体现在产品品种繁多及品种结构的变动上,品种之间成本指标的可比性又很差。本文从成本习性的概念出发,用代数方法对综合产品成本的降低及综合产品变动成本降低率等方面进行了详细的研究,从经营成本降低额和降低率两个方面进行综合产品制造成本控制,对症下药采取措施,经济效益提高显著。     

装备制造配套型企业服务转型的服务策略研究

在制造业服务化的总体趋势下,处于装备制造产业链中低层、数量众多的配套型企业如何定位、改善和开拓其服务,是制造业服务化需要研究的重要课题,其中涉及服务价值评估和服务策略等关键问题。但是,目前国内外关于服务价值评估和服务策略的研究大多是侧重于整机企业与终端客户(B2C或C2B)的。本论文将研究配套厂与整机厂(B2B)的服务策略方法,运用价值分析理论和网络分析法建立服务价值模型,为配套厂的服务策略定位和服务创新提供一种科学思路。     

浅议装备制造业的低价营销策略

重型机械装备制造业在全面回升中,面临着严峻的市场挑战,不得不采取低价营销策略,为企业在短期内赢得市场份额,但也带来不利影响和前所未有的压力,必须采取相应对策,兴利除弊,规避低价营销风险,促进行业进一步进行结构调整,促进装备制造业发展。     

装备制造企业知识型员工柔性管理解析

柔性管理是在研究人的心理和行为规律的基础上,采用非强制性方式在员工心目中产生一种潜在说服力,从而把企业意志变为个人的自觉行动。装备制造企业引进柔性管理,就必须实施以人为中心的人性化管理,建立柔性的组织结构,并采用柔性的激励措施,进行绩效考核。     

我国企业营销创新策略

营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径,中小企业必须真实可行地制定和实施一系列营销策略以赢得长期的发展和竞争优势。     

轨道装备制造企业制造技术管理探究

文章对轨道行业的背号及发展趋势进行了简单阐述,根据唐山轨道客车有限责任公司多年制造技术管理经验和成功案例,对制造企业制造技术管理进行了深入浅出的描述和分析,重点对制造技术管理的内涵、主要做法、人才培养模式、精益生产理念、制造过程控制体系、创新管理体系等进行了阐述。     

企业营销管理创新的现状及对策

随着信息时代的到来,传统企业营销管理的理念也随之打破,面对新的发展形势,原有思路已不能适从。本文结合传统理念中的优点与我国企业营销现状,提出了企业管理创新对策。     

ERP在装备制造企业的应用现状和策略

装备制造业是我国的国民支柱产业,其发展的好坏直接关系到国家的根本利益。ERP系统作为现代化的企业信息管理系统,其高效有序的特点为企业的生产提供了有力的支撑。而本文讨论的即是ERP系统在装备制造企业的应用现状和策略分析。     

中小物流企业营销策略创新

详细阐述了中小物流企业市场细分策略、中小物流企业战略联盟策略以及中小物流企业深度营销策略,为我国中小物流企业制定营销战略提供了借鉴。     

供电企业营销策略

电力营销是供电企业的核心任务。电力营销的开展应立足于“电网是基础,技术是支撑,服务和管理是保障”的原则。通过对供电企业电力营销管理的必要性,以及存在的相关问题的探讨,提出了加强供电企业营销管理的策略。     

湖南省装备制造企业自主创新能力影响探讨

装备制造业是用先进科学技术改造传统产业的重要纽带和载体,是国家经济安全和军事安全的重要保障。经过改革开放三十多年的快速发展,我国已成为举世公认的制造业大国,"中国制造"已经成为全球产业链中不可缺少的重要一环。湖南在"中部崛起"战略中担任着重要的作用,发展装备制造业有利于进一步发挥湖南对周边地区乃至整     

租赁营销模式在我国制造企业的应用研究

我国制造企业目前普遍存在营销方式单一、过于注重产品所有权销售的问题,这种现象不仅严重抑制了产品的有效需求,同时也限制了各种新技术的应用潜力和新产品的推广.文章指出了我国制造企业传统营销模式面临的问题和挑战,阐述了租赁营销模式的基本概念,分析了现阶段我国制造企业实施租赁营销模式的可行性,提出了我国制造企业租赁营销的实施策略,旨在推动租赁营销模式在我国制造企业的应用和进一步深入研究.