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功能饮料是继碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料后推出的新一类型的饮料产品。以红牛为代表,之后的脉动、健力宝、激活、苗条淑女等产品先后冲击着这一市场。而功能饮料基本可以分为3类,即:运动型饮料、营养素饮料和其他功能型饮料。R饮品属营养素饮料,是个市场新秀。要想在列强环伺的情况下切入市场,就必须要有精准的营销策略。从案例中可以看出,R饮品从定位到推广出现了一系列的问题。 相似文献
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企业的“竞争优势原则”,是从这个企业产品的价格、广告、渠道、管理等各个方面说起,其中最有效的因素即是“差异化竞争”,最好能找出跟消费者有差异化的东西。比如彭丽媛唱的《希望的田野》,如果是让刘欢来唱,观众就会觉得不如彭丽媛唱的好,因为彭丽媛唱的是原唱。事实上刘欢唱的并不差,关键是谁先唱的,谁就在观众心里占据了一个不可替代的地位。我们举一个蒙牛的例子,蒙牛的广告特点是事件连成品牌的线。之所以要这样做,就是要让蒙牛的品牌从知名度到忠诚度有一个成长的过程。张朝阳说过:“再好的产品,如果不与‘注意力与瞩目性’相结合,也创造不了社会价值,现在世界上的信息量是无限的,而注意力是有限的, 相似文献
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王振滔简历 1965年出生,浙江省永嘉县人,毕业于杭州商学院,经济师,现任奥康集团有限公司董事长兼总裁,兼任中国皮革工业协会常务理事,浙江省皮革工业协会副理事长;2002年当选为浙江省人大代表,荣获全国五一劳动奖章、全国质量管理先进个人。在他的领导下,奥康集团被评为全国民营百强企业, 相似文献
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本土广告代理公司似乎总是处在尴尬的位置上。所谓“尴尬”说的是其“名不正、言不顺”的状态。近年来较为突出的一点是,广告代理公司的各项业务正受到资讯公司、媒介购买公司、专业市场调查公司、专业设计制作公司挤压和蚕食,生存空间日渐狭窄。业界通常把这个问题看作是产业内部专业分工细化的结果,按照这个思路,“分化与弱 相似文献
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在地产宏观调控的紧锣密鼓之中,禹晋永一口气在北京拿下了上万亩土地。他认为,任何成功最初就是一个思路,任何失败最初也是一个思路。 相似文献
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由于国内计算机市场竞争日益剧烈,厂商们不得不使尽浑身解数,去争取更多的客户,以维持自身的生存与发展。为了推销自己的产品,有的用降低价格去招徕客户,有的用给回扣给予刺激,有的用免费出国培训作诱饵,有的开展有奖销售及买计算机送打印机等促销活动,有的还用种种许诺和加强技术服务吸引客户…真是八仙过海,各显神通。人们常说的购买计算机三要素是质量、性能价格比和售后技术服务。这三个要素每个方面之后都有个信誉问题,任何一个方面的不足或欠缺都会直接影响到产品和厂家的整体信誉。拿“质量”来说吧,它是产品的“生命”,这大概是人所共知的道理,如果没有质量这个前提,性能价格比和售后技术服务也就毫无意义了,如果价格高的吓人,无人敢问津,那么一切都完了,末了只会落个××厂家“宰人”的名声。试想一种产品或一个厂家在用户心目中没有信誉,怎么会有良好的销路,当然商家、厂家早已明白此理,所以他们格外强调“信誉至上”或“信誉第一、用户至上”的口号! 相似文献
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刘雨春 《现代营销(创富信息版)》1997,(9)
<正> 锦州市委党校校办金属软管厂是一个新组建的联办小企业。产品试制成功了,但是到哪里去推销呢?全厂职工和此类产品的用户没有一点儿联系,市场只能靠自己去开辟。厂长派销售员小王到各电梯厂去推销,小王第一站来到一家电梯厂。当他到该厂的供应科时,发现科里只有一人 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(5)
<正>千页豆腐是现在市场上最流行的素食新产品,深受广大消费者喜爱。它是一种低脂、高蛋白新世纪美食,既有原豆腐的性能,更具备独特的Q劲和爽脆,有很强的汤汁吸引能力,口感味美,营养丰富,可凉拌、蒸、煎、炒、炸、烤、卤等多种吃法,原料简单,每公斤成本4元左右,批发价8元以上,日加工200公斤以上,利润可观。新市场、无竞争,菜市场、 相似文献
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李伟 《现代营销(创富信息版)》1997,(12)
<正> 我从小就喜欢搞一些小发明和小制作。在业余时间经常到市场上转一转,发现人们对鲜花情有独钟,因而各式各样的花瓶也成为家庭的装饰品,而花瓶制作复杂是众所周知的,买一个价格又比较贵。我想能不能用水泥制成花瓶呢?于是我研究用水泥制瓶的方法,足足用了一个多月的时间,终于搞了出来。用水泥(325~#,425~#)加附料混合后倒入模具内(只要有模具什么都可以做),1-2 相似文献