得经销商心者，得天下——雅客优秀经销商访谈纪实

现代营销学中流行一句话，“得终端者，得天下”，然而以现阶段国内食品行业的实力来看，单纯依靠厂家的实力去开发终端显然不可能。因此，厂家最终还是要依靠经销商的力量，得终端者最终又重新回归到得经销商者。而所谓的得经销商者大部分还是得形者居多，得心者极少，而真正能得经销商心者才能真正做到得天下。[第一段]     

经销商，糖酒会上谨防被忽悠——经销商须警惕“政策陷阱”

又是一年糖酒会，新品漫天飞。 对于中国食品行业的广大经销商来说，糖酒会提供了宝贵的产品选择、商务洽谈机会。每年的春季糖酒会被称为一年糖酒食品市场的风向标，在糖酒会期间，我们接收到大量行业信息，对市场走势做出判断，进而挑选与自己对路和前景良好的产品，可以说，糖酒会成就了不少经销商。[编者按]     

宝洁，拿什么拴住经销商

强势的品牌总有强势的手腕。在渠道扁平化的大背景下，宝洁终于向分销商开刀了，与其他公司不同的是，宝洁砍掉的是众多的分销商，而重新设置为数较少的大户经销商，而在其他公司，往往是去掉大户经销商，而达到减少渠道层级的目的。     

差异化产品成为需求主流——经销商2005年12月份需求报告

分析2005年12月份经销商的求购信息，除了继续11月的团购趋势外。差异化产品成为这个月需求主流。     

经销商也需要品类管理

<正>未来3-5年,对于国内大部分经销商来说,都是生死抉择的转型期,无论主动变革者,抑或被动求生者。如何在这段弱肉强食、优胜劣汰的残酷时期能够生存并发展壮大,是每个经销商亟待解决的问题。本文特别介绍经销商品类管理这一技术概念,希望能够为国内经销商提供一些有益帮助。     

美加州薯条——经销商的首选品牌

美国美洋圣加（国际）有限公司是世界上最早生产薯条的企业之一。薯条已成为全球热销的时尚产品，据国外媒体报道，美加外瞎条已成为薯条产品的典型代表，它的纯天然酥脆品质、精美包装以及无处不在的销售卖点，已成为消费者生活中必不可少的休闲食品，使经销商拥有最完美薯条和最广大消费者。如今它正式进入中国，其高档的形象、完美的口味及独特的消费文化，受到各国消费者的青睐。     

论奥运旅游带来文化消费经济的可持续发展——以北京2008年奥运会为例

在提出奥运旅游的概念的基础上,对奥运旅游能带来文化消费经济的可持续性发展进行了论证与分析,阐述北京奥运会应该采取的策略:充分利用举办超级国际性赛事的良机,完成城市新形象的打造,实现城市经济成功转型:率先进入文化消费时代。     

奥运公益广告《相信篇》评析

电视公益广告是社会公益事业的重要细成部分,电视公益广告比其他类型的公益广告更加直观和富有感染力,已成为公益广告发布的首选,北京奥运会前展播的公益广告,为国人以最好的面貌展现在世人面前起了很大作用.     

整合产业价值链、创新生存模式——经销商核心竞争力的提升之道

据食品行业对300家经销商调。查显示，“经营严重亏损”的有31家，占9．4％；“经营轻度亏损”的有152家；占46％；“经营平衡”的77家、占235％；“经营盈利”的有67家，占20.4％。     

危机中的经销商管控

危机一来，需求萎缩，厂家最担心的是经销商临阵脱逃，集体反水，而市场繁荣时期的给产品、给政策、给费用、安排旅游之类，成本又高，又不一定能立竿见影，如何才能将经销商绑在自己的战车上呢？     

经销商十五种恶劣遭遇——经销商生存环境透视

经销商群体在复杂的环境中生存，他们被人需求，也被人算计，他们努力挣扎着。却有种种厄运如影随形。一不小心他们就面临着意料不到的悲惨结局。     

北京2008年奥运赞助效果跟踪研究报告

益普索（Ipsos）第四期北京2008奥运赞助效果跟踪研究报告显示，在知道是奥运赞助商身份后，消费者对诸企业产品的消费意愿都有所提高。赞助奥运对品牌促进购买方面提升最多的是麦当劳21％，而非奥运赞助商百事可乐如果赞助奥运的话，对销售的提升幅度也会非常可观为24％。     

我国申奥成功后经济快速发展探讨——奥运投资下“黄金七年”的分析

2001年,中华民族终于在自己的国度迎来了梦寐以求的奥运圣火,中国夺取了第29届奥运会举办权!至此我国也迎来了百年不遇的经济发展的"黄金七年"。时至而今,奥运会已过去四月余,我们回首这七年的快速发展就西方经济学经济增长理论中乘数-加速数理论给予我国自申奥成功以来的"黄金七年"一个较为合适的解释。     

体验经济下中国企业奥运营销的战略选择

体验经济下的体育消费揭示了体育营销最大的特点即互动性。互动性正是体验经济的重要特点。把体育消费理论和体验经济理论结合起来,将有助于我们更深刻的理解体育营销的基础。我国企业奥运营销策略也还处于起步阶段,还存在许多的问题。在这里,我们针对体验经济下中国企业奥运营销的战略选择问题提出相应的一些建议,希望能够引起思考和借鉴。     

北京2008年奥运经济影响分析

北京2008年奥运其中蕴藏着巨大的商机,它可以成为中国经济增长的一个增长点,成为新一轮经济增长的推动力。京举办奥运会将大力拉动北京地区第三产业的快速发展,给服务业造成巨大的发展空间。举办奥运会所建的城市基础设施、商业环境、环保措施等将使首都北京受益几十年,甚至更长时间,由奥运会带来的交通、通讯、娱乐、餐饮、文化等各行各业的发展,必将涉及北京的周边地区乃至全国。     

2008年奥运与中国体育用品业发展

"奥运经济"并不只属于中国人。2008年北京奥运会同样激起全世界体育用品生产企业对于中国市场的热情,也为中国体育用品参与国际竞争提供了一个良好的平台,也为中国体育用品业提供了前所未有的发展机遇。如何抓住奥运契机,尽快规范、完善中国体育用品的标准化,产业化,市场化体系,缩短国际先进水平的差距,把自主创新、品牌运营作为产业发展的主旋律,是我们当前要研究一个重要课题。     

我国体育消费水平现状及后奥运时代发展趋势研究

随着2008年北京奥运会的日益临近,体育及其相关的议题正在成为人们的焦点,研究我国体育消费水平现状和2008奥运后体育消费水平的发展趋势对促进我国体育人口的增加、体育消费水平的提高和体育产业的迅速发展有重要的理论价值。     

河南省农村白酒经销商营销问题与对策分析

本文在调查河南省周口市白酒市场的基础上,探讨河南省农村消费者的消费心理和行为特点,农村白酒经销商营销中存在的问题,进而提出对策建议。     

乳品饮料篇——借势奥运，乳饮料行业整体提升

2007年，涨价是始终贯穿乳品行业的主题。不少乳品企业为了规避涨价带来的风险，提升产品的附加值，纷纷开始加大对乳饮料类产品的开发投入力度。