南方都市报

3G时代运营商渠道争夺加剧 2G时代．运营商的销售渠道多集中在营业厅或手机连锁卖场。而进入3G时代，运营商转向与家电连锁甚至大型连锁超市联手。如广东联通将在家乐福店内提供全业务服务．同时销售3G手机。8月初．中国联通宣布与百思买中国公司达成战略合作．在后者所有专营店内引入联通3G业务．这也是联通的3G业务首次进入全球最大的3G连锁零售渠道。     

中国电信3G营销建设浅谈

大客户营销渠道是中国电信所有渠道装备最精良、最具有竞争力的渠道，在3G发展初期主要的工作量应该是促使大客户更换手机。但对于那时已是全业务运营商的中国电信来说，大客户渠道更应着重关注这两个方面从过去以提供单一网络应用和普通业务推广为主的模式转移到提供业务集成和综合解决方案；与其它行业的优秀企业合作，建设成“互为增值渠道”。     

打造“形”散“神”不散的社会渠道

渠道为王，渠道制胜。无论在2G时代，还是3G时代，渠道都是运营商在竞争中保持领先优势的“杀手锏”，可在渠道的实际掌控中，却存在“形”、“神”双散的现状。     

3G发展需启动分销渠道

时下，各运营商都在大力发展3G业务。发展此项业务主要是以企业全员营销或专业营销的方式进行．这种方式是新产品刚刚进入市场后的初级营销方式．并起着积极的重要的作用。但随着3G市场的不断扩大．全员营销或专业营销将不能很好地满足市场需要．客观上迫切需要启动社会分销渠道，充分发挥分销渠道的作用．这已被成熟的2G时代社会分销渠道的重要作用所证明。     

中国电信与联想集团共推新乐Phone

近日，中国电信与联想集团合作在北京举行主题为“‘翼’起3G，乐自由我”战略合作暨新一代乐Phone上市启动仪式，宣布双方将共同实施包括3G服务、3G应用、渠道协同、联合营销等方面的战略合作。     

如何构建面向3G的渠道网络

从目前来看，运营商建设好各自的3G网络没有任何悬疑，最大的考验将是如何运营好各自的3G网络。做好这项工作，绝非像2G时代那样靠简单的垄断、价格战、互联不通、人海战术、终端补贴和成本领先等老一套经验而能轻易奏效，单就3G的营销渠道来看，对各电信运营商就是一个不小的考验。因为用户购买和使用的最终途径是通过营销渠道来实现的，而3G业务特点、目标用户、终端和产品与2G有着截然不同的特性。因此，如何构建面向3G的营销渠道网络，建立一个渠道与产品、客户间的价值配称体系，对运营商来说将是一个难题。     

全业务背景下的社会渠道竞争

社会渠道竞争面临的全业务环境 社会渠道既是运营商发展新增客户、服务存量客户、促进业务销售的重要载体,也弥补了运营商在渠道“毛细化”、“社区化”方面的不足。社会渠道的规模、功能与运营商的业务量、产品类型、市场竞争程度有着密切关系。全业务运营以来,随着3G业务和捆绑型业务的快速发展,社会渠道的作用不断增强,     

迫切提升“集体竞争力”

由于中国电信业的重组工作已基本完成，加之3G牌照指日可待，三大运营商已于2008年底将资产、网络、人员、市场渠道、品牌等调整到位，2009年，一场“全业务”的营销竞争将不可避免。底子虽然不同，但从“全业务”的角度看，这一次，三家运营商算是真正站在了同一条起跑线上。     

期待中国3G启航

近年来，3G是各相关媒体最为关注的话题之一!随着时间的推移，人们对于3G的关注与热情更多的是一种理性的思考与分析。《当代通信》“3G时代”专栏开始扬帆起航了，本刊聘我为本专栏主持人深感荣幸!在业内媒体中《当代通信》已度过了她的十二岁生日，是具有一定影响面的刊物，我倍感任重而道远!我将秉承“理论导航，数字说话，案例解读，专家评点”的原则做好这个栏目。 “3G时代”将关注其发展趋势和政策、关注服务和应用、关注价值和创新、关注人物和时事等，欢迎关注3G话题的人士来共话“3G时代”![编按]     

3G尚不成熟 中国不能贸然推进

2004年2月23日，在法国戛纳召开了一年一度的3GSM World Congress(以下简称戛纳展会)。不久，国内一些有影响的媒体迅速做出报道，谓之“全球3G市场一触即发”、“3G之饼正在落下来”、“3G已经成熟”、“对于中国来说，出手3G已经是时候了”，形成了一段加速推进3G小插曲。     

客户与业务战略：在规划3G网络之际

当3G技术的优势变成共有的平台而无法为企业创造差异化优势的时候，运营商必须采取其它的途径使自己在激烈的竞争中与众不同才能获得成功。因此，3G战略不再是销售技术，而是了解并向用户提供他们的需求，是将端到端的使用体验向用户推广。运营商在3G上所实施的整体战略必须从“以技术为驱动”向“以市场和用户需求为核心”进行转变。     

朗讯:打造3G卓越品质

尽管中国的3G商用还未正式启动，但是有关3G网络部署的各项准备工作正在紧锣密鼓地进行。在日前举办的“商用3G基站部署策略咨询会”上，朗讯科技（中国）有限公司资深技术总监何其锐表示，朗讯科技在全球扩频CDMA和3G网络部署中积累的丰富经验，对中国未来3G网络的规划建设极有价值，可以帮助中国运营商和设计单位扬长避短，     

3G，世界就在你手中

我这个人对新事物的敏感度总是比别人慢半拍，对于3G也是这样。刚开始，当这个名词悄悄进入人们的视野时，我对它漠不关心，甚至还有点不屑一顾。直到有一天在QQ上朋友问我：“你准备换3G吗？”我一脸惊讶：“啊．3G是什么？”结果可想而知，“老土、     

理性3G走过来

3G 一直是媒体和业界普遍关注的问题。今年6月,信息产业部副部长奚国华曾表示:“中国发展3G 的条件已基本具备。今年我们将会同有关部门,适时提出决策建议。”在9月15日召开的“3G 在中国”2005全球峰会上,产业各方围绕“解读全球3G,规划中国共赢未来”的主题对3G 技术和产业发展进行了深度剖析。奚国华副部长也再次提出,要充分发挥3G 对技术进步和业务发展的推动作用,使其成为促进行业转型和发展的强大动力。那么,3G 的市场前景如何?它将如何改变我国现在的电信市场格局?为此,本刊在“新电信沙龙”栏目推出3G专题,邀请业界专家就3G 问题展开探讨。     

2004年3G在中国的几大看点

即使2004年中国3G牌照谜局悬而未决，但3G测试结果的公布及电信运营商高层换岗都预示着2004年仍可称得上是一个”准3G年”。3G概念在2004年是被爆炒了一把，但是如果做到产业化还需要较长的一段路要走。下面主要分析2004年3G在中国的几大看点：     

3G在“财富”中煎熬

题记：“中国承诺2008年将提供3G技术，具体的时间表还需各位自己领悟。”在5月18日北京《财富》全球论坛上，信息产业部王旭东部长关于中国3G牌照问题的回答引起了业界的广泛关注，随之迅速在业界产生了深远影响。     

适合中国运营商的诺基亚3G网络方案

对中国3G运营商来说，计划引入的3G必须是快速、经济的，而且能提供高质量的3G业务。这些因素可使运营商及时开通3G服务，优化整体商业运营。     

终端定制:固网运营商备战3G的切入点

3G终端产业链应有效互动 随着国内3G牌照发放的日益临近，3G越来越成为国内通信界和媒体关注的焦点。无论设备制造商，还是运营商甚至政府都希望能够抓住这次3G新的发展机遇。在3G时代即将到来的时刻，如何正确认识3G的发展前景并策动3G产业链的发展和3G业务的真正实施，是设备制造商、运营商面临的新挑战．更是中国信息产业界面临的新机遇和新挑战。     

3G时代社会渠道如何转型

如何整合终端卖场营销能力，建立一条强有力的产业链以应对日益复杂的竞争环境？如何摆脱末梢门店管理划分重叠、终端营销能力薄弱的困境？如何加强社会渠道建设，拓展新兴渠道，打造适应互联网时代发展的3G渠道运营体系？本文主要从提升社会渠道运营效率、合理管控终端资源、科学规划渠道建设、积极拓展新兴渠道等方面进行阐述。     

关于中国电信3G营销渠道建设的建议

科特勒先生定义营销渠道（marketing channels）为：“促进产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织”。渠道的功能无外是将产品或服务传递到消费者手中，同时为企业带来增值。渠道模式建立要符合天时、地利、人和等多种因素，要与企业战略、企业文化、市场细分等严密地结合起来，才能形成真正的核心竞争力。