不忘为别人喝彩

西班牙学者巴尔塔沙·葛拉西安在《智慧书》中写道：“一个人总能在某一处胜过别人，而在这一处上又总会有更强的人胜过他。学会欣赏每个人会让你受益无穷。智者尊重每个人，因为他知道各有其长，也明白成事不易。”随时发现别人的进步，随时为别人的成绩而喝彩，就是一种智力，一种智慧。[第一段]     

赚钱的智慧只需一点点

朋友开了家公司,前几天拉我去看看。一到他的办公室,我就发现桌子上堆了厚厚的商业智慧类书籍。朋友见我感兴趣,干脆从桌子的侧柜里又拿出一套电脑光碟,也是智慧类的。     

如何做一个成功的商人

商场如战场，商业竞争你死我活，商业经营斗智斗勇，商业智慧千奇百怪；但商业也是人与人的交往、公司与公司的交往、企业与企业的交往……等等，商业人士也需要合作。一个商人如果始终能够保持良好的心态、得体的举止、大方的交往、礼貌的回应，这都或许会给你的企业和公司展示无限商机，给你的经营前景带来无限希望。那么，     

如何做一个成功的商人

商场如战场，商业竞争你死我活，商业经营斗智斗勇，商业智慧千奇百怪；但商业也是人与人的交往、公司与公司的交往、企业与企业的交往……等等，商业人士也需要合作。一个商人如果始终能够保持良好的心态、得体的举止、大方的交往、礼貌的回应，这都或许会给你的企业和公司展示无限商机，给你的经营前景带来无限希望。那么，如何才能成为真正的商业赢家，下面几点技巧和方法仅供参考。     

让别人知道你有多“蠢”

很多时候,我们都必须面对一个事实——自身的无知.比别人知道得更多,当然是一种优势.然而人生经验告诉我们,“众长”难以“博采”,很多时候,我们都必须面对自身的无知. 无知到对别人眼中所谓“常识”的生疏,无知到最擅长的领域也始终有很多事不了解,无知到不知道该从哪里开始弥补“无知”.发生在苏格拉底和欧西德莫斯之间的一段对话,颇值得细品: 苏格拉底:智者是凭借他所知道的东西而变得更智慧,还是凭借他所不知道的东西而变得更智慧?     

“讲道理”与“硬道理”

<正>别和别人讲道理,别和客户讲道理,世界上本没有道理,就像世界上本没有路一样。只有你首先认同别人的道理,别人才可能认可你的道理。学时,犯了错误,总被老爹叫过去:"你怎么能这样做,不知道这样是不对的吗,过来,我给你讲讲道理,讲完了你就明白了。"所以一直遗传了这个毛病,动不动也要给别人讲讲道理,或者说给别人"上课"。     

商战中的超凡智慧

今天，我将从转换观念、资金并非最重要、竞争的根本是智慧、超凡智慧在国内的运用、超凡智慧价值无穷五个方面，来谈一下商战中的超凡智慧。 一、转换观念 我曾为商业界人士讲过“白手起家”、“东山再起”、“大业早成”、“意识开发在商业界的运用”等，在讲的过程中我发现过去他们不重视现变为重视了，这是好的现象。但也有的变成了迷信了，这就不好。前几年一些人为了求得一个“吉祥号码”，如：888、666等，就一掷数十万元．这就属迷信的表现。     

“狂人”王文银

一谈到商业、谈到自己，王文银就开始显露出一丝霸气：“正威集团要成为世界500强。”他接着说，“什么叫天才？对准别人看不见的目标射击，并且命中了，就是天才。”他又说，“我是开了中国（商业）模式无数的先河的。”     

令人惊叹的徽商财富

独具特色的徽州商业文化，在代代传承中不断孕育出令人拍案叫绝的商业智慧。这些智慧对今天的商人仍能产生深刻的启迪。接下来，我们将在轻松有趣的故事中．感受徽商在经商求财中与众不同的智慧之美。     

创业者的十大边恩

迷思一：一个好想法就可以让你赚大钱 事实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件。微软应该算是获得商业成功的典型，但在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的“好想法”。事实上微软正是通过模仿对手并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。[第一段]     

妙释退保手续费之疑问

在业务活动中，营销员常常遇到因客户退保而纠缠不清的事。尤其是当客户问及“为什么退保不但没有利息，反而连本金也退不回来”的时候，许多业务员尽管跟客户说“你违约了，所以要扣你的违约金。”但总觉得语言乏味，苍白无力。如果能把保险比作银行保险箱，通过右图中保险与银行保险箱代管这个比较方法，向客户通俗易懂的解释，那么原先极力反驳的那位客户就会欣然接受，说：“你早这样说，我就不会跟你吵了。”     

通过转介绍获得优质客户

“我怎样才能得到更多的客户？” 这个问题在保险这一行一再被讨论，身为寿险顾问，我们天天在为增加客源而努力。 我建议诸位把“我如何能得到更多的客户？”改为“我如何能得到更多的优质客户？” 这个问题的答案就在于您手上所能掌握的“转介绍名单”，但是，别人提供给你的客户名单并不保证就是你心目中的优质客户。 仔细检视你目前的客户，如果你对所有的客户都提供相同的服务，你可能从你最好的客户那里获得转介绍名单；也可能从一些很不合作的客户那里得到转介绍名单，目前很多寿险顾问都是这样做的，但这样做并不能使你获得效益的最大化。 每个人都知道“以最少的成本获得最大的收益”这个道理，如果你试着去分析一年内所销售出去的保单，除非所有的客户收入和职业相似，否则我们就可以得到如下的结论： 不管一年内卖出几张保单，总收入的一半均来自20位主客户，也就是说，假设我们成功的使400位客户签下保单，我们总收入的一半还是有赖20位顶尖主客户的支持。 因此，为了得到优质保户推荐的“优质转介绍名单”，我们必须集中火力提升对优质客户的服务质量。[编者按]     

东软：再国际化

“商业上最容易让你犯错误的就是学习别人的模式；而最让你不容易犯错误的也是学习别人的模式。”刘积仁说     

苦瓜炒豆般的婚姻

有人说婚姻的营造，需要一分天资、二分勤奋、七分智慧。我不知道这话有多少道理，但我总觉得幸福的婚姻似乎与天资、勤奋、智慧没有太大的关系，婚姻就如同一道菜，当然这道菜并不一定是美味珍馐，身处围城里的人可以“仁者见仁，智者见智”。     

为企业导航：广告个性传播

随着市场机制日趋完善，广告竞争也起来越越激烈。广告竞争中渗透着信息竞争，广告要有效地传播信息，不仅要让客户知道你能做什么，而且要让别人知道你的特色在哪里。     

赚钱的智慧

朋友开了个公司,拉我去看看。一到他的办公室,我就发现桌子上堆了厚厚的商业智慧类的书籍。朋友见我感兴趣,干脆从桌子的侧柜里又拿出了一套电脑光盘,也是商业智慧类的。 我笑了:“干吗?吓唬人哩?这么多的东东,您有时间看吗?”     

寻找他最需要的——话术实操版（一）

在富兰克林的自传中，曾有这样一段话：“说话和事业的进行，有很大的关系，你如出言不慎，你如跟别人争辩，那么，你将不可能获得别人的同情，别人的合作，别人的助力。”一个人事业的成败往往就取决于一次谈话，现今的保险行销，所推崇的方式是具有人色彩的行销方式，杜绝一开口就提保险。这其中最难的，就是在一定的时间内，掌握与准客户间交流的主动权，主动引导我们要切入的方     

BI

BI（Busincss Intelligence），也称作商业智慧，通常被理解为将企业中现有的数据（包括来自企业业务系统的订单、库存、交易账目，客户和供应商等来自企业所处行业和竞争对手的数据以及来自企业所处的其他外部环境中的各种数据）转化为知识，帮助企业做出明智的业务经营决策（既可以是操作层的，也可以是战术层和战略层）的工具。     

“钱”景灿烂的网络新职业

居家“网秘”穿着睡衣赚money “预约客户、整理档案、制订商业计划等等，任何公司秘书能在办公室里帮你完成的工作，我也都能远程帮你实现。本人可胜任网上秘书一职，望有需求者与我联系。”广州一位陈小姐在某网站发出了这样的帖子。     

勇于梦想，坚信未来

任何一个伟大的企业都会有梦想，这是一个毋庸置疑的话题。从微软的比尔&#183;盖茨在创业初期就希望“每个人桌上都要拥有一台电脑”，到联邦快递创始人弗雷德里克&#183;史密斯坚信用飞机运输快件能改变行业发展；从台湾IT教父施振荣一开始就试图创造一个华人的世界级企业，到华人首富李嘉诚最初认定中资企业不会比英资企业差……他们后来都用自己的实际行动和超凡的商业智慧证明，他们的这些早期的梦想只要坚持下来，就会有理想的回报。