找准广告的诉求点

消费者购买行为的发生是基于产品在某一方面的利益能满足其特定的需求，这个需求可能是基于功能的，或者是基于情感上的。而由于产品信息的大量存在，信息的不对等特征以及在以前的经历中或者其他购买者的间接经历中的不愉快经历的存在，因此，消费者的购买行为需要获得外在的鼓励，这个鼓励是促使其对于购买的产品产生信赖感，     

从“雷霆撼价”看商业促销语的发展变化

当前,大小商家都在极力寻找终端促销的亮点,而在计划经济体制转向市场经济体制大背景下产生的促销语已难觅踪影.购物返券活动在一定程度上对部分消费者能产生很大的物质诱惑,但它缺少对购物文化心理与消费情感的研究;而经典的促销语在情感、思想、文化方面的独特性则是无限的,它能从消费者的心理出发,找准情感诉求点和文化诉求点,让商品价值与人性感受互动起来,产生强烈的共鸣,进而产生购买的冲动.本文拟从商业促销语的表述特点和变化趋势两个方面,对促销语的发展变化进行分析讨论.     

农资产品需要贴身服务

“产品促销”是市场运作过程中不可或缺的内容。随着市场竞争的不断加剧,为了更有效地促进产品的销售,企业对于促销活动的精耕细作就显得犹为重要。在目前的消费市场中,促销内容不断丰富,促销手段也日益多样化,但促销活动是否真正做到开展适度?促销内容对消费群体是否具有吸引力?这对于各厂家而言都是值得深思熟虑的,在面对农村消费市场的时候也不例外。为了解农村地区促销活动的开展情况和     

商业银行如何做好产品和服务的创新

随着市场经济的快速发展以及我国进入市场对外资银行的全面开放,我国商业银行面临着巨大的挑战,产品和服务创新成为我国银行业存在和可持续发展的根本。本文分析了我国商业银行产品服务创新的动因,并对当前阶段我国商业银行产品服务创新现状和问题进行了考察。在此基础提出我国商业银行必须首先转换经营理念,树立服务中心意识,以服务创新为基础,以金融产品创新为核心,配合其他方面进行全方位的创新,才形成我国商业银行的核心竞争力,也才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

浅析有形产品中的服务

纵观现代经济的发展过程，一个显著的特征是服务业的迅猛发展，服务在国民经济中的地位越来越重要。在有形产品市场中，一方面，各家厂商生产出来的产品在质量上几乎不存在什么差异，而且生产效率的提高使得生产系统所耗费的成本在产品总成本中的比重处于不断下降的趋势；另一方面，消费者在消费产品的过程中，所获得的精神享受跃居重要的层次上。     

关于服务产品的“产品监视和测量”审核思考

服务产品具有非实物性、不可分离性、品质差异性、所有权的不可转让性、不可储存性和生产与消费同时性等特征。其产品的监视．和测量与有形产品存在许多不同之处,也是审核过程难点所在。文章阐述了服务、服务业、服务产品的概念和分类,就ISO9001标准中服务产品的“产品的监视和＇测量”提出一些有关审核方面的思考。     

为产品塑造 “魅力价值”

企业绿色管理要求企业把生态环境保护观念融入现代企业的生产经营管理之中,重视保护地球资源环境、防治污染、保护生态、充分利用资源和回收再生资源,达到企业经济效益、社会效益、环境保护效益的有机统一。它包括绿色产品和服务开发、绿色管理体系的构建、绿色流通过程的建立等内容。     

如何为服务产品定位

如何为服务的产品定价是其中一个具有广泛兴趣的问题。一个叫作“市场领导者集团LLC”的合伙人TimMatanovich在美国(MaPketing Management)2003年12期上发表了题为“对服务定价与产品定价的比较”的文章，认为顾客关注的是产品或服务的不断进步、成本的不断下降、花费的不断节省。作者提出，无论是产品还是服务，企业都应该把关注点放在确定对顾客的价值上。     

旅游产品促销的运用

促销是营销环节中重要的一环。而旅游产品的促销和其他物质产品的促销又有自己的个性差别，认真研究探讨旅游产品的促销，对于做好旅游的营销工作有着重要的意义。     

基于服务产品特征的物流服务营销策略研究

第三方物流服务业属于第三产业——即服务业。服务业与工业的最大不同在于产出的不同,工业的产出是有形的商品,服务业的产出是无形的服务。因此从根本上说,二者的营销策略是完全不同的,前者采取的是产品营销策略,而后者采取的是服务营销策略。但是,我国现有的第三方——物流服务企业多数是从传统物流产业转型而来的,他们采用的营销策略仍然以产品营销策略为主。     

小产品的超市运作技巧

所谓小产品,主要是指单个价格不高,产品品种相对单一的非快速消费品。小产品的月销货量虽然比不上快速消费品那样大,但由于此类产品销售无须较大的广告及促销投入,销售费用相对快速消费品而言投入少,并且毛利高,销售量稳定,因而利润回报也就比较稳定,所以选择代理小产品经营不失为一个稳健的投     

中智 程功 外包服务急需“产品创新”

2013年新修订的《劳动合同法》,将给整个人力资源外包行业带来冲击。摄影/作为服务业,人力资源外包行业其实与制造业一样,正面临着产品研发和创新的挑战。新《劳动合同法》挑战人才外包2013年7月1日起,新修订的《劳动合同法》正式实施,这实际上给整个人力资源外包行业带来了冲击。2014年,我们在产品研发上会有更多的投入,尤其是我们必须做出相应的调整来应对这个变化。比如,家政服务以往更像中介服务,而未来的趋势是成为雇员式家政服务。这要求企业从招聘到培训、考核、人员替换等方面,都以一种全新的视角和方式去管理,这就是一个服务产品思路的创新。再比如,以往我们只是给快速消费     

服务营销组合的后4Ps理念和紫砂产品营销——以宜兴紫砂产品为例

缺乏正确的营销观、高效率的营销手段、高素质的营销人员等紫砂营销中出现的问题要求服务营销要更加关注顾客的需求、项目包装、活动策划以及加大各种协作组织间的合作。Alastair Morrison教授在传统4Ps营销理论的基础上,提出了后4Ps理论。文章研究了后4Ps理念在宜兴紫砂产品中的应用,为紫砂产品的营销服务提供了一种可借鉴的营销策略。     

服务营销“三度”

“以客户为导向”的营销理念，难道仅仅是个老生常谈的话题吗？[编者按]     

供电企业电力产品营销策略

在推进电力体制改革过程中，供电企业必须根据电力产品的特点，从电力产品、销售渠道、销售价格、促销策略和服务等方面进行总体谋划，通过加强管理，促进供电企业持续发展。     

如何搞好家电业产品营销

当今市场经济状况下,国内众多家电企业纷纷作出了各自的销售策略,大打价格战、终端销售战,如何做好产品营销已是各企业的重中之重。     

如何搞好家电业产品营销

当今市场经济状况下,国内众多家电企业纷纷作出了各自的销售策略,大打价格战、终端销售战,如何做好产品营销已是各企业的重中之重.     

让产品更“出色”

<正>企业在市场营销中根据产品特点,利用色彩对人们购买心理的影响,通过色彩的综合应用而获得相对市场竞争优势,这种营销方式称之为色彩营销。爱美之心人皆有之,同样,“好色”之心消费者也皆有之。因此,作为营销人员一定要掌握“色彩营销”:颜色无处不在,视觉是营销的起点,“好色”无罪。传统的广告营销、人员推销、廉价促销等手段不仅会使日趋成熟的消费者反感、导致误解,还会让消费者采取更为谨慎的购买行为,甚至拒买。而充分考虑顾客的视觉心理,用色彩开启消费者心灵的购买之门,让色彩来“帮助”销售,企业的营销工作将会更加精彩!这便是能提升企业竞争力的又一促销手段。