澄清对销售折扣、销售折让的误解

澄清对销售折扣、销售折让的误解张相林执行新的会计制度以来，不少企业的厂长，经理及业务推销人员将制度中规定的销售折扣、销售折让片面的理解为“允许企业在赊销业务中对购货方给予回扣”。这种理解的“回扣”是随心所欲、不负责任的，不讲方式的，使得在某些购销业务...     

别让“回扣订单”伤害农民

订单农业在运作的时候也有许多不尽如人意的地方。比如,有的商家为了保护自身利益,有效制约农民,便直接与乡镇政府签约,故意送回扣。有的乡镇政府在拉订单之时,把自己推向前台,取农民而代之,有意吃回扣。回扣订单弊端多,害处大,直接影响着订单农业的有序健康发展。一方面,企业为了保障订单如约兑现,或者想占农民便宜的时候,便乐呵呵地往外送回扣;另一方面,个别领导认为自己拉单有功,把吃回扣当作理所当然的报酬。还有的领导认为吃点回扣用于缓解单位捉襟见肘的日常开支,无可厚非。岂不知,一旦出现回扣订单,受伤的总是农民。企业在无利可图时…     

实话实说

“订单农业”不是 “政绩订单” “订单农业”作为现代农业发展的方向,其积极作用是有目共睹的,它把农产品的产后销售工作做得比以往更提前、更主动了。然而部分地区的领导干部错把形式当内容,错把过程当结果,将订单量与实际销售量、政绩划上等号,把“订单农业”混同于“政绩订单”。为了树立个人政绩,虚报夸大订单面积数量,特别是一些地方政府在没有对市场需求和种植品种及种植水土进行充分调研的情况下就与客商签约,然后强行让农民去种,极大地损害了农民利益,破坏了政府形象。     

商品物资购销回扣产生的原因与对策

随着商品促销手段的多样比．商品物资购销过程中的“回扣”问题愈加突出。由于目前监控制度还不很健全，管理尚存在缺陷，使回扣款项流入个人之手，被当事人地为己有或转作了单位的“／J‘金库”，变成了游离于企业账外的资金，使国家和企业的财产蒙受不应有的损失。这个问题已不容忽视，亟需实施监控与管理。本文旨在对“回扣”的产生及对策谈些粗浅的看法。一、回扣的产生及表现形式回扣按来源不同可分为购货方收取的回扣和销货方收取的回扣两种，具体表现形式如下：（－）购货方收取的回扣1、现行财务制度中规定的销售折扣，它包括商业…     

坚决刹住回扣风

坚决刹住回扣风程金祥回扣风形成的原因回扣现象在经济领域愈演愈烈，是因为不少人把回扣当成“灵丹妙药”，产生种种湖涂认识。第一种认为，回扣是一种有效的经营手段，对发展生产，搞好流通有促进作用。从眼前看，一些企业的确以远远小于销售额的回扣做成了大笔生意。但...     

企业产品销售回扣的会计核算

乡镇企业在销售产品的实际工作中，产品发出后，除了因品种、质量等不符合购货方要求，给予一定比例价的销售折扣与折让外，还有为及时回笼货款而给购货方一定比例的回报，通常称为“销售回扣”，销售回扣与销售折扣、折让方式不同，回扣的性质也不相同。销售折扣分为商业折扣和现金折扣两种。商业折扣是从货物规定的价格中扣减一定的数额，扣减后的净额为实际销售价格，扣减比例通常用百分数表示；而现金折扣则是为推销商品、及早收回销售货款而给购货方货款的扣减额、购货方在规定条件下支付货款，提供“折扣折让证明单”，可获的该项的现…     

从企业“回扣”说开去

从企业“回扣”说开去文／张瑞宏企业“回扣”问题由来已久。以前的“回扣”问题，主要表现在商品购销过程暗中的行贿受贿，请客送礼等，“回扣”的范围也仅限于少量的有物资分配权的主管部门和生产、营销紧俏商品、物资的企业及相关个人，这是与计划经济体制下的统管政策...     

旅行社审计监督亟待加强

我市的旅游业在党的改革开放方针指引下,近几年来迅速发展。旅行社在旅游业中占有极其重要的地位,到1993年底止,我市一、二、三类旅行社共有六十四家。近年来,通过对旅行社的审计发现,普遍存在如下问题: (1)承包经营不规范,肥了个人,坑了国家、集体。 在改革开放的浪潮中,不少旅行社在经营管理上推出了承包经营形式,由二、三人按“部门承包”或“个人承包”,凭借企业合法的经营身份,自行订价、接团,结果是企业一年收了几万元的“管理费”或“承包费”,而个人却捞到了几十万甚至上百万元,而且大量的现金收入不在发票上反映,偷漏税利。 (2)“回扣”风盛行,同样是肥个人坑国家、集体。 随着社会主义市场经济的发展,经济交往活动中的“回扣”现象日益盛行,尽管国家和有关部门颁布了不少的政策、法规来刹住“回扣”风,然而非但没有得到遏制,反倒愈演愈烈。由于“回扣”基本上是现金支付,又无任何手续,根本无法核实其真实数额,这些“回扣”大多流入了导游、陪同手中或者部分存入旅行社的“小金库”,哪里回扣多,导游就带团队光顾哪里,造成私人旅游商店门庭若市,一些抵制不正之风,不搞“回扣”的国营旅游商店门庭冷落,经营陷入困境,有的导游、陪同为了索取“回扣”,与私人承包者共“宰”游客,严重的破坏     

回扣会计业务的探讨

随着经济体制改革的深入,社会主义市场经济体制的不断完善,“回扣经济”现象在我国经济生活中已普通存在。《反不正当竞争法》已定性其为:“经营不得采用财务或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品,在账外暗中给予对方或个人回扣的,以行贿论处;对方单位或个人在账外暗中收受的,以受贿论处。”同时又规定经营者销售或购买商品,可以明示方式给对方折扣和中间人佣金,但必须如实入账,接受折扣、佣金的经营者也必须如实入账。可是,实际经济活动中的回扣通常是在交易之外进行的,属不正当竞争行为。本文就回扣的会计核算方法和如何加强回扣业务的…     

浅论企业信誉

<正> 产品销售不畅,资金不能回笼,工厂停工停产,迫使一些企业喊出“销售第一”的口号,并使出浑身解数推销产品:给顾客以回扣,给推销员以奖励,增加广告宣传,请求行政干预……不能说这些措施毫无成效,但是,其中也不乏“病急乱投医”才开出的药方。从眼前看,积压的产品除积极“兜售”外别无他法。但从长远看,关键是树立自己的信     

"合同订单"成为"定心丸"--宁夏平罗中南工贸公司走订单之路的探索

能否兑现是订单农业的生命线几年前兴起的“订单农业”如今已成为一种备受关注的农业经营新模式，然而一些地区“订单农业”的实际效果与人们的期望有着较大的差距，主要原因是订单不兑现，农民空欢喜甚至蒙受经济损失， 以至于订单合同纠纷不断。平罗县中南工贸公司多年来走订单合同之路，扎扎实实地兑现订单合同，农民、公司、乡镇都受益，使订单真正成为农民增收的“定心丸”。其成功实践与探索，给了“农”字号企业以诸多启示。平罗县中南公司多年来坚持走“订单农业”的发展道路，不仅稳定增加了订单农户的收入，而且稳定解决了企业所…     

导致企业利润减少的几大漏洞

<正> 体外循环截流一块当前企业购销缺乏有效的约束监督机制,经销活动中漏洞大。一是在进货上有意购进假冒伪劣、质次价高的滞销产品,个人收取回扣;二是在销售上有意将价格压低,把物资商品卖给亲友或关系户,由他们转手高价卖出,从中获利,或者在销售物资商品时,多给对方回扣,再接受对方的倒回扣;三是企业(部门)负责人或承包人违反财务制度,     

破冰销售困局——糟透了的销售管理

“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业，中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销，其实不然，它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识，也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家，竞众口一词：这种现象很普遍!企业，就是把东西卖出去，把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不当人用。但凡没有订单、回款，你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换，他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧，告诫他们要有如何如何的销售心态，自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来，其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是，即使这样，企业的销售业绩还是上不去，销售水平仍然很低；同时，中国的市场环境被搞得很乱，尘埃四起!问题究竟出在哪里？当我们把视线转向企业的文化形态时，便发现真正需要提升的，是我们的营销价值理念![编者按]     

导致企业利润减少的几大漏洞

当前企业购销缺乏有效的约束监督机制，经销活动中漏洞大。一是在进货上有意购进假冒伪劣、质次价高的滞销产品，个人收取回扣：二是在销售上有意将价格压低，把物资商品卖给亲友或关系户，由他们转手高价卖出，从中获利，或在销售物资商品时，多给对方回扣，再接受对方的倒回扣：三是企业(部门)负责人或承包人违反财务制度，采取经营业务不入帐、少入帐或任意加大成本费用，削减差价(毛利)收入，     

如何防止采购中“吃回扣”

回扣是伴随着采购产生的一个古老的话题。先来看看两个相关案例： 案例一：某公司每年都要大量采购几批饮料；根据惯例，厂家会返还一部分货款作为销售鼓励，也就是常说的“返利”，由于部门间的信息沟通不灵，这项“返利”并没有真正返回到公司的账户，而是流入了采购部门的“小金库”，被当作回扣吃掉了。 案例二：某超市负责采购乌鸡的采购员，利用职权向供应商索要回扣；高价购入，牟取其中的差价，使得超市的乌鸡价格明显高出市场价格，更影响了供应商的积极性。由于很少有人注意乌鸡的价格，长时间没有被发现．直到一次涉及回扣的电话被主管听到，事情才曝光。 回扣不同于佣金，不但不是对交易的激励．反而会对交易起到抑制作用，对参与交易的双方也会造成一定程度的伤害。那么如何避免“吃回扣”，最大限度的减少交易的额外成本呢？沈青先生给了我们一些他从连锁经营的实践中得出的经验。     

IT企业渠道“e”化的思考

以增加交易机会、降低交易成本、提高交易效率为标志的电子商务(EB-Electronic Busine ss)发展至今，仍然处于探索阶段，成熟的模式还没有出现。从我国的各方面条件来看，有 很多因素制约着“e化渠道”的发展。下面将就渠道及渠道成员在e化进程中的一些问题作以 分析。1.新渠道需要新规则。国内传统IT企业的销售人员既要做销售，还要做下单 甚至送货 等工作，这与国外完全不同。国外销售人员只要签完订单，剩下的事情由商务中心去做。国内企业这种分工不明晰的做法，往往会导致销售人员一旦跟公司之间出现问题，很多应收账款难以确认，他…     

技工荒——中国制造业的心头之痛

某地一家企业开出年薪30万元的高价却招不到高级技工；南通一些企业对于送上门的订单却要斟酌再三、“去精取粗”，原因是工人技术有限，接了高技术要求的订单怕交不出货。由于缺乏熟练技师、操作师，一些企业花大量资金引进的设备生产出来的东西严重“变样”，或质量不合格，或对不上     

国内贸易部提出六条打假防假新措施

一是内贸部企业要在进货和销售环节上加强商品质量检验,严把进货关,建立谁进货谁负责,谁销售谁负责的进货销售质量管理责任制。二是要坚决打击故意购进和销售假冒伪劣商品行为。对私拿回扣、故意购进和销售假冒伪劣商品的企业,要依法追究当事人和企业领导     

正确把握折扣账目处理中税务法规与会计法规的冲突

根据反不正当竞争法规,给予和接受折扣（销售让利）明示和如实入账的不构成商业贿赂。相反,“账外暗中”则构成回扣,属商业贿赂。“账外暗中”与“明示和如实入账”是回扣与折扣的本质区别。明示和如实入账,是指根据合同约定的金额和支付方式．在依法设立的反映其生产经营活动或者行政事业经费收支的财务账上按照财务会计制度规定明确如实记载。相反，不在法定会计账簿、     

对加强商品进货回扣管理的思考

一、目前商品进货中存在的问题1 商品购销合同签约不规范。一些企业业务员在签订商品购销合同时 ,不在合同书上订明商品折让、回扣等条款内容 ,而是将折让回扣另行补充协议或作口头协商暗箱操作。2 商品采购合同管理不严。一些企业对商品购销合同管理缺乏科学管理与监督机制 ,具体表现在对商品采购合同不实行统一集中管理和监督 ,企业领导与财务部门无法掌握与控制商品采购品种、价格以及回扣、让利总量和兑现情况。3 采购吃回扣问题严重。由于一些企业对商品采购管理监督不严 ,商品进货回扣、让利款失控流入部门个人钱袋 ,企业商品库存资…