巧用广告提高降价促销效果分析

理性的消费者会基于效用最大化的原则进行购买决策，获得——交易效用理论认为消费者不仅可以从产品或服务的消费中获得效用，还可以从交易本身获得交易效用，这种交易效用是由销售价格与顾客内心的参考价格之差决定的。基于这一理论，本文分析了营销者如何才能巧妙地利用广告，达到从提高消费者内心参考价格、降低消费者感知的销售价格和提高消费者所感知的产品质量三方面入手提高降价促销效果的目的。     

广告策划中的攻心策略

从传播学的角度来看,广告应是一个说服、诱导的心理过程。一般路径是,企业通过广告让消费者对产品产生好感,从而产生购买行为。显然,企业的广告传播要产生效果,必须引起消费者的心理效应,而心理效应的产生又往往与说服传播策略的使用有关。其基本原理是：社会中的每一个群体都有其弱点,而且内心深处都有心理的需求,这样大多数消费者对外界的刺激抱有积极的态度。     

广告策划中的心理策略

从心理学的角度来看,广告的功能就在于借助信息的传递来产生影响,以唤起消费者的注意,在激发消费欲求的过程中对消费者的心理活动产生影响形成整体心理效应。所以说,一个完美的广告策划应是一个双向沟通与说服的过程。广告心理学认为,广告沟通有四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者。受众通过广告信息接受可能会发生一定的心理变化,这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。因此,在广告策划中应把握以下几点：     

深入人心的广告策略

<正> 精心制作的广告易引人注意、启发联想、加深情感、增进记忆,最终促成消费者的购买行为。广告只有针对消费者的特定心理进行制作和策划,才能对消费者产生强烈的吸引力,达到良好的宣传效果。在广告的制作和宣传中,可以运用以下心理策略。     

广告信息传播中的心理策略研究

在现代消费市场上,广告信息传播的心理渗透力直接影响着广告宣传的效果。在介绍广告信息传播的性质特点及其核心内容的基础上,剖析心理策略对广告信息传播的影响。     

广告引起注意的心理学原理

经济的高速发展使得人们对广告的要求越来越高,广告的表现形式,表述内容和使用手法丰富多变,而影响广告吸引受众的心理因素也越来越复杂,本文将从消费者的情感、想象、购买行为三个方面进行论述,分析消费者的购买心理与广告之间的关联.     

幽默广告的心理效果研究

幽默让广告传播变得不再被动,能更有效的加强消费者对品牌的印象,从而实现宣传产品及品牌的目标。幽默作为一种独特的表现形式,在现代广告中有着一种别样的魅力。     

征服消费者——广告创作的攻心策略

广告创作的一个重要原则，就是从研究大众的消费心理入手，并将自己所要宣传的主题在一个适合特定心理的角度，以一种“标志”化的形式传达出来。所有的产品、劳务、意念等都是针对人的需要的，广告就是使人的需要从潜伏而不定向状态转变为显现而指向特定目标状态，就是有目的地放大人的欲求并诱导其定向为之。广告语要切合受众心理，应     

女性冲动消费与企业广告策略

冲动消费，又称非理性消费，指没有一定指向的盲目采购行为，多为非计划性的临时购买行为。施行冲动消费的人群中又以女性占绝大多数。调查表明，非理性消费占女性消费支出的比重达到20％。女性的非理性消费有几种不同的表现。数据显示，受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56％；为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40．8％；另外，受广告影响买了没用的东西或不当消费的女性也不在少数（22．8%）。     

受众接受心理与企业广告策略

<正>要想使广告获得成功,不仅要吸引广告受众注意,更要使广告符合受众获取广告信息的心理反映规律。广告受众通过什么来获取广告信息呢? 一般认为是通过眼睛、耳朵来接收的, 但这并不全面,准确的答案是通过受众的感觉器官来接收广告信息并做出判断,即对广告进行感觉与知觉。因此,广告受众对信息的接收依赖其感知系统。     

品牌不是靠广告砸出来的

当各大商家、企业都在采取重磅出击打广告策略企图打造产品品牌的时候,我们却发现有很多公司即便广告再好,消费者对其产品却一直兴趣索然,或者他们在购买一次后便因为某种原因不再购买该产品了.     

POP：攻克消费者心理防线的利器

一项针对消费者购买行为的研究表明：“顾客在销售现场的购买中。2／3左右属非事先计划的随机购买,约2／3为计划性购买。”如何针对消费者购买心理在销售终端攻克最后一道防线。成为营销策划人员的重要课题。而销售终端的POP广告为我们提供了一件利器。     

广告创意中的攻心策略

广告创意中的心理策略其实质就是说服策略,说服本质上一种沟通方式,是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知,促使形成新的认知并由此改变人们的行为。一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为,广告沟通与四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过广告信息接受可能会发生各种心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。     

浅谈名人广告的代言人策略

近年来,名人广告在中国得到了迅猛发展。通过名人在广告中的推介,能较快地提升品牌知名度,巩固产品的市场地位,实现快速营销的目的。一、名人广告的概念名人广告指由影视明星、歌星、体坛名将、社会名人等推荐产品、为产品优点佐证、或作为产品的代言人的一种广告策略(曾朝晖,2004)。它是一种借势营销策略,通过将产品品牌与名人形象或声誉相联系而吸引观众的注意力,     

试论广告定位的作用

所谓广告定位战略，是指企业从消费者需求出发，把整个市场，按照不同的标准分为不同的部分或购买群。并选择其中一个或几个市场部分进行广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。     

从市场营销观点看产品策略与公众消费心理

<正>一、公众消费心理与产品的内在联系消费心理学是一个跨学科的研究领域,与社会心理学、社会学和经济学有密切联系。消费心理学主要研究消费者购买、使用产品和劳务的行为规律,这里涉及产品和消费者两个方面:与产品有关的研究包括广告、产品特点、市场营销方法等;与消费者有关的研究包括消费者的态度、情感、爱好以及决策过程等。公众是否消费某种产品主要在于公众的