弄懂保险多宣传 选好品种巧营销——滁州市南谯农行北门分理处代理人寿分红保险创佳绩

今年以来，北门分理处认真总结往年营销保险的经验教训，树立为客户理财、赚钱的观念，精挑细选保险品种，大力宣传，正确引导，消除客户的疑虑，提高客户对保险的认知度、信任度．使客户想买，会买，买的合算。截至6月30日，该分理处营销人寿分红保险71万元．完成全年保险任务的88．7％．是去年同期的3倍。     

“要他买”变“他要买”——滁州市农行南谯支行沙河营业所代理保险后来居上

“保险难卖”，不少基层营业网点员工持有这种认识，沙河营业所就是其中之一，2005年上半年仅销售代理保险额9万元，是全行倒数第一名；下半年突飞猛进，截止12月20日，已销售保险180多万元，完成支行下达计划的300％，变为全行第一名。倒数第一与顺数第一的转变，值得赞扬，更值得细心总结。代理保险销售大户蒋庆一边向柜台外递保险单，一边含着甜甜地笑容对笔说“过去我们叫客户买他们不愿买，现在朋友、同学找上门来要买”。由“要他买”变“他要买”，在这个变化过程中隐藏着什么秘密呢？     

车险产品销售定价模型与销售政策制定方法初探

保险定价问题从保险业诞生的那一刻起就一直是保险的核心问题。传统精算学的车险费率是从保险供给出发，而保险业发展到今天，保险定价特别是车险定价在实际销售中面临着市场竞争和客户需求的挑战。相比于车险费率的相对固定，车险的销售定价更多着眼于整个保险市场、经济环境、金融环境，直接反映竞争策略和客户接受程度。     

智斗保险代理人

保险的首要目的是保障保险是个很神秘的东西,因为代理人说得天花乱坠,而我们老百姓听得云里雾里。这就是我在开始学习保险以前对保险的看法。看不懂那些条款,也听不懂那些代理人的解释,所以我一直认为保险很神秘,而那些能够以卖保险为生的代理人就更是了不得了。我每次跟以前办公室的小姑娘宣传保险的时候,她们都很干脆地说,我们不懂,也不买。而那些办公室的阿姨们都购买了保险,不过都是给家里的小孩子买的分红类险,都是冲着投资去的。     

保险,守护你的家庭梦想

很多人寿保险从业人员都会与客户谈到"假如明天",假如明天不在了怎么办?假如明天得了大病了怎么办?假如明天残疾了怎么办?那么,假如明天风险发生了,我们会面对什么问题呢?这是每一个人都应该想到的问题.快到春节了,有朋友跟我说:"准备去旅游了,想赶快买个保险."买了保险,就不会发生风险了吗?实际上,买了保险,风险可能仍在.     

学会投保

当前，随着我国国民经济的快速发展，人民群众的生活水平日益提高，风险意识也逐渐增强，购买保险已成为许多家窿和有识之士投资理财的首选之一。但是，因为保险专业性比较强，有许多人对如何选购保险商品，往往带有很大的盲目性。有的甚至不加选择，看人家买什么自己就买什么，其结果是，该买的没买，不该买的却买了。这样，不但浪费了有限的资金，而且还得不到应有的风险保障。     

普通百姓买保险的那点事

国内保险发展非常迅速,普通老百姓接触保险的机会也多了起来,比如通过电话、银行、保险代理人、网络等,甚至自己关系圈中或居家附近就有从事保险职业的,不知不觉就会看别人买什么保险,自己也跟着买什么保险了。那么到底应该怎么买适合自己及家人的保险呢?以下从几个方面给大家一个思路:     

新手买车该买哪种险

随着汽车价格下跌，许多刚拿到驾照的新手成了车主。保险是车主购车后所要办的头等大事，如何投保比较合理，新手开新车，该买什么保险呢？     

双触发器保险及其对我国保险产品创新的启示

一、什么是双触发器保险? 传统保险产品中,大多数保单都只为一种保险事故提供保障。如:一场火灾事故使一家企业保险财产受损,保单为此提供赔付。但是近年在国外,随着保险与风险管理业的发展,“选择性风险转移产品”(ART)开始成为异于传统保险的一个新的发展方向,它依据客户自身特点以及风险状况特别设     

我国保险中介制度要创新

中国现行保险中介制度还很不完善，非正式约束制约着保险中介制度的实施效率。对保险中介制度的创新要克服目前的混乱与无序状态，借鉴国外保险中介制度的经验，严格保险中介人行为规则。     

论我国涉外保险及其适用的基本原则

论我国涉外保险及其适用的基本原则李继熊（一）涉外保险是指专门为我国发展对外贸易，引进资金技术，进行合作交流和发展各项涉外经济活动项目提供服务的保险。习惯上称为“国际保险”，也有人称它为“国外保险”。严格说，涉外保险既不是国际保险，也不是国外保险，而是...     

中国保险问题国外学术研究探析

中国改革开放30年来，保险业取得巨大的成就，中国保险市场也成为全球保险市场的重要组成部分。尤其随着中国经济发展趋势的不断增强，中国保险市场在全球市场中的吸引力也日渐加强。在此背景下，中国保险问题也逐渐成为国外学术研究关注的热点。相对而言，国外学术研究更能从独立于中国保险体系之外的视角、以独特的研究方法来剖析其所存在的问题，并提出相应的建议。从这个意义上说，对改革开放30年以来中国保险问题国外学术研究成果的分析和总结，     

保险投标中急需解决的几个问题

保险投标是保险公司对客户提出保险招标进行响应、参与竞标的活动。保险招标的形式最早是政府采购保险,发展到现在有保户自己招标或委托招标代理公司等多种形式,招标的险种也由单一的机动车辆保险扩展到企业财产保险、责任保险、意外保险等各类保险业务,人们对保险招标越来越熟悉,越来越接受。保险招标是市场竞争的产物,作为响应招标的主体保险公司,如何适应新的市场环境、如何应对客户的招标、在保险投标活动中应注意哪些问题,应有一个比较清醒的认识,否则将严重影响到保险市场的经营秩序,本文就保险投标中应注意的问题作一粗浅剖析。     

完善出口信用保险 促进对外贸易发展

出口信用保险是一国政府为鼓励企业扩大出口而实施的一项政策性保险。我国出口信用保险自开办以来在促进对外贸易发展中发挥了积极的作用。与此同时，也暴露出如经营管理体制不顺，立法缺位，保险规模太小等问题，因此有必要借鉴国外成功经验，进一步完善我国的出口信用保险，充分发挥其应有的作用。     

国外小额保险的理论及实践分析

小额保险是一种新型保险项目,它以低廉的保费为中低收入人群提供能够保障基本生产及生活的保险产品,具有商业性和社会公益的双重特征,被认为是一项重要的扶贫措施。本文从保险需求理论及营销理论的角度分析了国外小额保险产生及发展的基础、保险产品特征、管理和经营模式,认为小额保险具有目标客户选择独特、产品定位准确、保费低廉、展业方式灵活等特点。当前,"三农"保险已经成为我国保险业发展的重点,国外小额保险的出现正好给我们提供了一条新的思路。     

北美寿险体系成功因素探析

我国保险业产生于计划经济时代，无论是从保险公司组织结构、市场是从保险公司组织结构、市场运作经验来看，还是从保险体系监管的完善程度来看，都无法跟国外相比，这就迫切需要我们学习和借鉴国外保险公司和保险监管体系的运作机制，来规范我国的保险运作机制，下面从北美寿险角度，对北美精算师、北美保险公司、北美保险监管体系等三个方面进行分析，剖析北美商业保险体系成功运作的原因，并提出对我国建立完善的保险运作体系的建议。     

买分红险真的不如买中国人寿吗？

1月29日的《新闻晚报一保险周刊》上，刊出了一篇章《买分红险不如买中国人寿》，我们认为章所涉及的信息不尽正确．观点有失公正。但是．作为一个保险业外的投资，又确实很容易将同一家公司的分红保险与股票进行等同比较。在股市红火的今天．这个混淆的概念有可能引致广大投资、保险从业人员和保险产品的消费作出错误的选择，造成不必要的损失。在此，我们就渎可能提出的质疑以问答的方式分别进行分析。[第一段]     

买保险的四大关键节点

随着市民的保险意识日益增强,人们会不时地探讨起各自购买的保险。但也有不少人仍在保险“城”外观望,他们或对保险知识不太了解,或怕自己买的保险非己所需而花了冤枉钱,因此一直下不了决心去投保。保险专家提醒,投保新手在购买保险时,要格外关注4个关键的时间节点。N O1.投保犹豫期:10天为了充分保障投保人的利益,各家保险公司在保险合同中,都有一个“犹豫期”的规定。一般来说,是客户收到保单后的10天。保户可以充分利用这一段时间,仔细研读保单,或咨询对该险种比较熟悉的朋友,对自己所投险种作一番深入考虑,下定最后的决心,保或是不保。…     

速度竞争

客户更需要速度服务 在时间就是生命,时间就是金钱的今天,客户留给保险营销员的时间越来越少,面对保险公司,客户需要的是在最短的时间内最有效地解决保险问题,包括最快地提出保险需求,最快地得到相应承诺,最快地签订保险合同,出险后最快得到赔偿.可以说,在客户面前,谁服务的速度最快,谁就是最后的优胜者. 建立在速度基础上的服务,最大可能地为客户节省了时间,而客户对重视他时间的保险公司总是怀有感激之情,他会更愿意成为这家公司的忠实客户.在速度经济的时代,速度服务优势已经成为保险公司的最核心竞争力.     

注意保险的诚信黑洞

英国的人寿保险行业曾因为错误地诱导客户，未向那些提前终止保险单的客户，支付足额的本金和利息，以及利用客户在保险方面的无知而欺瞒客户，总而言之，他们历为打破了游戏的规则而遭到社会各方而的严厉批判。