叫好不叫座,实战培训为何对实战无用

<正> 公司组织了一场针对性、实效性很强的营销培训,学员们普遍反映受益匪浅。可是,几个月过去了,销售并没有令人欣喜的表现。培训为何没有切实转化为企业生产力?原来,培训内容还在学员们的脑子里睡大觉!笔者所在的营销策划公司曾为 A 公司提供营销策划服务。A 公司是一家制药企业,销售渠道一直以医院终端为主,现在打算将 OTC 药品(非处方药)市场作为企业销售和利润新的增长点。经过我们和企业市场人员的调查分析研究,我们计划采用运作OTC 药品市场最为有效的策略——终端生动化陈列     

体验式培训:营销实战问题的解决之道

<正> 听听心动,想想感动,回到企业没有行动。采取什么样的培训才能有所行动? 体验式培训是当今欧美非常时尚并被证明有效的培训方式之一。它采用情境模拟与专业培训相结合的训练方式,寓教于乐、寓乐于教。这种培训风格深受学员欢迎,被誉为与实战最契合的训练方式。     

导购员培训的另一个突破口

<正> 如何使营销培训达到实战效果,把抽象的理论宣导落实到实际操作中,是营销人员的迫切需求,也是营销培训师急待解决的难题。小王是 B 品牌驻京办事处的零售主管,他的一个非常重要的工作就是帮助一线销售人员提高综合实战能力。在加入 B 品牌的一年时间里,他迅速健全了导购员聘用、选拔、培训、关怀、激励及薪资管理制度。他亲手构建的培训体系,在公司首开先     

实战小贴土

营销创新的四个原则；旺季促销五要点；员工培训七要点；中小企业七种打造竞争优势的方式；促销必须把握八个原则；终端陈列五种方式。[编者按]     

名酒进社区，晚报进家门——南阳市经销商操作社区的实战案例介绍

随着酒类市场竞争的日益激烈，销售渠道逐步拓展和销售重心日趋下沉．社区营销这个营销模式已经引起越来越多企业和经销商的关注。2007年春节前夕，南阳亿隆糖酒公司、南阳丰裕糖酒公司、南阳六顺酒业商行联合当地主流媒体——南阳晚报，在河南省南阳市市区举办了一次“名酒进社区，晚报进家门”社区营销活动，取得了比较好的社会效应和宣传效果。     

案例分析法在营销培训中的应用研究

正确的营销培训方法是营销培训成功的关键，案例分析法是目前营销培训中使用比较多的方法之一。文章从介绍案例分析法在营销培训中的意义开始，系统说明了营销培训中案例分析的设计过程，并提出了案例分析法应该注意的问题，相信对于提高营销培训效果有一定的实际意义。     

案例分析法在营销培训中的应用研究

正确的营销培训方法是营销培训成功的关键,案例分析法是目前营销培训中使用比较多的方法之一。文章从介绍案例分析法在营销培训中的意义开始,系统说明了营销培训中案例分析的设计过程,并提出了案例分析法应该注意的问题,相信对于提高营销培训效果有一定的实际意义。     

培训六字原则:实战、实效、实用

<正>针对销售培训笔者曾提出"实战、实效、实用"的六字方针,把发现问题、分析问题‘解决问题、巩固效果作为贯穿销售培训的主题思路在实际中取得良好的效果。下面.以某乳品企业的培训为案例,谈谈做好销售培训的一些思路。     

礼品团购实战销售技巧

2004年,我受北京超新怡和科贸有限公司的邀请,在大连、重庆、青岛、长沙等十几个城市,为参加礼品界合作与发展趋势研讨会暨怡莲礼品团购营销学术交流会的礼品经销商进行礼品团购销售技巧培训。本文是根据培训内容整理而成。     

秦楚飞彩票实战培训,精英学员辈出

秦楚飞导语:很多学员对我说,秦楚飞投资培训平台是我最后一次的选择,因为它汇集了最专业的技术专家团队、最专业的技术研发公司,如果这个都不行,那我以后再也不买任何彩票技术了,这是很多因为虚假技术而上当受骗的学员心声。在这里我想对你们说,请相信专业公司、专业团队的实力,这次你们的选择绝对没有错。     

轻松创业 放飞梦想——康乐氏橄榄油加盟店闪电制胜市场营销实战案例

如今,创业和下岗再就业已成为中国社会的重要话题。由于各种原因,越来越多的有志之士加入到创业的大军中,而营销技巧和资金的缺乏显然成为创业大军成长道路上的主要障碍之一。作为西班牙康乐氏橄榄油中国区的品牌管理总部,我们希望通过对自己加盟店经验的总结来给予广大的创业者、经营者及营销相关人士一些有益的启示。     

尚阳：我的价值在于实战、实效、实在

杭州尚阳企业管理咨询有限公司总经理尚阳，给业内印象最深的有两点：一是他曾担任娃哈哈集团市场总督导，二是他对渠道问题的专研，是知名的渠道专家。实际上，他还是浙江大学创新与发展研究中心研究员、上海交大EMBA导师；曾荣获中国十大营销策划专家、中国十大企业咨询专家、第三届中国杰出营销人金鼎奖、首届中国实战营销案例奖、中国策划案例银奖等多项荣誉。同时，尚阳企业管理咨询公司在为企业服务的过程中，开发、形成了独具特色的十二个咨询产品。为了让大家更多地了解这家低调的、有内涵的企业管理咨询公司，本刊记者专访了公司总经理尚阳先生。     

培训随感

刚进公司,就经历了将近一个月的密集式培训,加上接下来实际案例的拍摄,对广告制作的流程与现场紧迫的实战感可说有了初步了解。从一个词汇开始,制片经理杨启荣及其他导师深入浅出地解说着"广告101",中英文俱备。我们大伙儿都是一张白纸,由Director到Producer,什么是Long Shot,如何使用Dolly,Photoshop、Illustrator、Premiere的应用,参观后期制作及如何策划PPM的课程当然少不了。导师在Case Study的     

新鲜屋,新鲜上市!——“珍の鲜”乳品上市战术组合实战案例

当光明、伊利、蒙牛、帕玛拉特这样的全国性品牌依靠强大的资金实力和品牌号召力,咄咄逼人地进入地区市场攻城略地的时候,那些称霸一方的乳业除了往牛奶里掺水打价格战之外,还能有什么迎战思路呢?     

4M营销理论在大学生课外培训市场的应用研究

4M营销理论是指在互联网时代背景下,利用现有用户庞大的社交网络,构建强大的多渠道销售网络,进而产生裂变式宣传效应的互联网营销理论。文章通过分析"移动App+自媒体+微分销+微社群"的动态系统,研究4M营销系统在客户需求调研、产品即时学习、品牌快速推广、分销渠道拓展、加强客户沟通与凝聚客户信任等多个方面对大学生消费群体所形成的全面影响,探索4M移动互联网营销理论在大学生课外培训市场的实际运用。     

利用恐惧做营销,你把握好“适度”原则了吗?

恐惧式营销已广泛应用于企业、政府等社会机构和群众的营销活动中,但恐惧营销有一个需要注意的方面,即把握好“适度”原则.因此,文章在简要阐述恐惧式营销的基本概念和模式阐述的基础上,将采用案例分析的方式,列举一些优秀的和失败的恐惧营销案例,以期利用这些具体真实的例子,分析我们该如何把握恐惧营销的“度”.     

你,离营销老总有多远

<正> 营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想,而有的人虽然努力多年,这一目标却依然是可望而不可及的梦——     

互动培训,让燃烧的激情飞扬

<正> 培训互动,点燃的不仅仅是培训现场的激情,更有培训之后的行动。2005年6月1日至3日,我为所在的 A 公司组织了一场针对新入职营销经理的培训,由于这次培训形式新颖、互动性很强,现场反应热烈,取得了较为理想的培训效果。打破坚冰,团队合力训练6月1日,是新入职营销经理培训的第一天。当天上午,在庄严肃穆的国歌声中,"打破坚冰,团队合力训练"主题培训拉开了帷幕。     

近期营销培训热点“气象播报”

我们推出"培训晴雨表"栏目,试图从营销培训的理论、内容、形式等角度观察中国市场营销的进程,反映营销培训主流,引导营销培训潮流,解读当前培训中存在的具有一定影响力的问题。扛如此之大旗,我们诚惶诚恐。诚然,我们做的不是最全面的,但我们力求能反映营销一线实际,从一线的某一点寻求营销培训的缩影和进程,同时也真诚期待各位同行的不同声音。     

好书推荐

卓越销售的7个秘诀作者:丁兴良出版社:经济管理出版社出版时间:2008.07