推销道德对推销行为的影响分析

新时期市场经济条件下，随着企业间日益激烈的竞争，企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响，在商品推销过程中，出现了一系列诸如强制推销、“红杏出墙”、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为，严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象，进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩。结合推销实际，针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策。     

加强组织对推销人员管理的研究

在企业市场营销和社会经济发展中,人员推销起着举足轻重的作用.通过直接与顾客接触,推销人员积极主动地向顾客推销产品并提供相应的服务,刺激顾客的需要,引导顾客的消费方向,在满足顾客需要的同时实现企业的利润.因此,研究加强推销人员的管理十分重要.     

试论现代推销系统工程

在现代市场条件下，推销人员的推销不是简单的商品与货币交换的业务活动，从社会的角度看，它是一项涉及人文、心理、经济等各个层面的系统工程，具有丰富的内涵。推销人员只有完成一系列前期性推销工作后，才能最后实现商品实体的推销。现代推销系统工程的主要内容是：推销新的消费观念、推销情感、推销诚信保证、推销需求满足、推销商品实体，从而最后实现商品到货币的转化。     

浅论房地产人员推销

人员推销是最古老的一种方式,也是房地产企业最主要的推销方式.它是房地产企业的推销人员通过与消费者进行接触和洽谈,向消费者宣传介绍房地产产品,达到促进房地产销售的活动.它对推销人员的衣着形象和对待顾客的态度有比较严格的要求.     

现代企业推销人员工作质量管理研究

本文把人员推销作为市场营销的4Ps系统的一个子系统,研究了随着现代市场营销观念的变化,推销人员工作重心的转变,研究了现代企业推销人员工作质量管理的要求、原则和控制指标,提出了总体的工作质量控制思路。     

论我国企业产品推销队伍建设问题

我国企业的营销队伍远远不能满足企业发展需要。改变这种现状,需要提高推销人员素质,增加推销人员数量,不断优化推销队伍,树立全员推销意识     

大学生对网络道德失范行为态度的实证分析

运用问卷调查法研究了大学生对网络道德失范行为的态度。结果表明:有40%的学生对网络道德失范行为没有明确的反感,70%左右的学生认为是否遵守网络道德规范是无所谓的问题;大学生把网络道德失范行为更多地归因于环境原因;上网目的与大学生对网络道德失范行为的态度有显著相关;上网工具、平均每日上网时间与大学生对是否需要遵守网络道德的态度有显著相关;性别与大学生对网络道德失范行为原因的认定有显著相关。     

推销开场白五妙诀

上门推销是一种比较传统的推销方式,而且也最容易遭致顾客的拒绝,他们对你会抱有戒心。因此,你怎样说出你对他或她的第一句话,这是一个至关重要的问题。被誉为日本推销之神的井户口健二就曾说过:“推销如果超过十分钟仍没有定论,则注定要失败。”推销员掌握好开场白的技巧,可以使客户消除疑虑,变得顺从,还有助开帮助你打破客户与你签订合同时的犹豫态度。下面是设计开场白的一些有效方法,供你在推销实践中选择运用。     

打破习惯 推销易成

2002年4月，张军所在的市矿山机械厂彻底歇业了，他只好另谋工作。经过数次的落聘之后，张军好不容易当上了美心尼日用化妆品公司的县级业务代理。公司的条件很苛刻，代理员只拿效益提成，三个月内完不成销售额，就取消代理资格。即使是如此，经理对文质彬彬的张军还是不放心，“我事先要与你说清楚，在这座城市里，推销化妆品的漂亮小姐多如牛毛，对于像你这样一个大老爷们，推销以女人用为主的化妆品是件很难的事。你若觉得不合适，改行还来得及。”     

企业如何打好"联合促销"牌

“联合促销”作为一种新的促销方式，逐渐被企业广泛采用并被普遍接受。联合促销的目的是根据不同产品的特点、功用、目标人群，选定合适的联合对象，达到销售数量、利润最大化。本文通过对不同类型的联合促销进行研究，分析其利弊，对合理利用这一促销形式提出了相应的建议。     

论激励理论在销售促进中的应用

促销是一柄双刃剑，对企业有利亦有弊。企业如何在促销中趋利避害？本围绕这个问题，探讨了管理学的激励理论在销售促进活动中的应用。作主要从销售促进的目标、原则、对象和工具的选择等方面，对销售促进活动提出了新的观点和思路，并就促销活动中应注意的若干问题提出了看法。     

对推销活动中几个心理问题的探讨

推销是以人为主体的经营活动，推销活动中推销员和顾客都会表现出各种各样的心理，对推销活动中推销员与顾客之间的距离、顾客的逆反心理及购买念波等心理问题进行探讨分析，能使推销员提高推销艺术，更好地完成推销工作。     

电子商务企业市场推广问题研究

电子商务打破了原有企业战略的束缚,彻底改变企业的运作流程,增强顾客与供应商的联系,开拓新的市场。电子商务企业在市场推广理念、策略、过程上都不同于传统的商务企业。对于我国电子商务企业在市场推广中的制约因素,需要采取相应的策略和措施。     

试论旅游商品的开发与促销

随着我国旅游事业的兴起，旅游商品越来越丰富。因此，在旅游商品开发与促销方面，有必要针对目前存在着的一些欠缺和不足，提出和研究一些应对策略和措施。     

英文商业促销信的句法特征

英文商业促销信在语言技巧和策略的使用上非常灵活,体现在词汇、语法、句法等各个层面。其句法特点有:并列结构和主从结构交替使用;多用主动句、肯定句、祈使句;多用现在时和现在完成时;多用第一或第二人称作主语。     

儿童消费品市场的特点及促销策略

儿童消费品是满足儿童生活、学习、娱乐需要的商品。与成人消费品相比较，有其特殊性，其促销活动要符合儿童的审美情趣，要与儿童教育融合在一起。     

非正式群体对大学生道德社会化的影响

非正式群体具有规范约定俗成、稳定性不强和核心人物影响较大等特点,对大学生道德养成具有不可忽视的作用。高校要关心非正式群体成员的学习、生活和道德经验,注重正面引导核心人物,积极发挥非正式群体在大学生道德社会化中的正向作用。     

关于现代商业促销中存在问题及其对策分析

目前商业竞争激烈,商业促销活动混乱,甚至存在欺瞒消费者的现象,针对此类问题,我们认为应当通过市场监管、企业创新、商业策划等方式予以规范,起到净化市场环境,形成公平竞争的氛围。     

基于边际思想的促销激励模型研究

如果构建由一个制造商和一个销售商组成的简单模型,讨论在双方策略互动的情况下,制造商如何采取全局营销投资和补贴等促销策略,才能更有效地激励销售商采取最优销售行为,销售商如何采取局部营销投资策略,才能在制造商既定策略务件下求得自身利润最大化,则最终会得出双方共赢的最优策略组合.