“4P”秀出精彩的“我”

<正> "嫁接"理论自我营销"三流的企业做销售,二流的企业做品牌,一流的企业做标准。"笔者认为,营销人的境界也有高下之分:但凡高手,不仅善卖产品,更擅"卖"自己——他们懂得把自己作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广,对成功的追求,仿佛营销产品的过程,每一步骤,都做得尽善尽美。试想,如此苦心经营,假以时日,何愁不能扬大名、成大器、创大业?     

营销：卖啥也不如卖生活方式

<正>卖产品、卖服务、甚至卖品牌,实际上都是营销的表面现象,卖生活方式才是营销的本质所在!你的企业卖的是什么?老板觉得这个问题很傻——明摆着,要么产品,要么服务,或者我既卖有形产品,还卖无形的服务,除此之外还能卖什么?实际上不是这     

推销自己的几个窍门

<正> 怎样才能成为顶尖的行销高手?日本行销界著名人士夏日志郎认为:"真正的推销商品,并不是在卖东西,而是在卖他这个人"。然而,如何才能将你这个人"销售"出去呢?他说有以下几个窍门: ①在穿着方面好好包装自己; ②待人接物的态度要谦恭有礼; ③对商品知识有充分了解; ④对人常给予关心、关怀,用爱来做推销工作;     

借助强势媒体，抢占消费者心智资源

什么是强势品牌，通俗一点讲，就是海尔的张瑞敏说过的一句话，在市场上卖的多、卖的快、卖的贵就是强劲品牌，别人卖的慢你卖的快，别人卖的少你卖的多，别人卖的便宜你卖的贵，这就是强劲品牌！当然，好质量是切问题的根本，但是如何借助强势媒体将好产品打造成强势品牌，我讲一些我的看法。     

营销高手,三招可将顾客变朋友

<正>一个推销高手曾说,他得到的最有价值的一条推销经验就是:与每个顾客都成为朋友。那位成功的推销人员发现友情经常在交易中成为决定性的因素。也许你有物美价廉的产品,但竞争者的产品可能与你的产品不相上下,这时顾客如何选择?最后,交易总要落到顾客感觉最     

质优价低款式多 “仁信”首创钻饰定制直销新模式

<正> 这生意不开店就能做?购进的还都是证书齐全的地道货!别人卖1万你卖8000还照样赚大钱!30分的钻石要1.3万元,进价才3000多元!看来店主肯定要翻着番地赚! 店     

在卖货难的困扰中反思探路

<正> 近来,消费品市场疲软,卖货艰难困扰着各行各业。农民卖农副产品难,工厂卖工业品难,商业卖各类商品都难,可以说,万种商品千种货,缺销不愁卖的没有几多个。各行各业在卖难的困扰中都在调查、分析、论证、反思和探索,笔者也是其一。 透视市场——难点在哪里? 四川消费品市场疲软,难点在哪里?让我们从多个角度作一番透视。从市场的区     

“运动主义”新思路 专卖库存鞋

<正>别人卖新鞋,他卖库存鞋?听起来有点匪夷所思,但是,财富故事从来就不缺乏这样新奇的题材。到仓库时,900多平米的地方,有序地摆放的都是各种品牌的库存鞋。主角满脸笑容地走来。他就是"运动主义"的     

建立平台 采集数据 支持决策

一个商品是０．１０元进的货;卖０．１２元才有赚,可沃尔玛卖０．０９元还有利润。这是为什么?管理与信息技术的整合才有如此效益,因为商业运作离不开量化的分析。——普尔斯马特会员商店信息化初探     

裸体的产品不好卖

不要再卖裸体的产品了，要打造跟别人不同的产品，最好的办法就是把衣服给它穿上。[编者按]     

FlashOICQ使用简介

网上聊天很有意思,但因自己打字速度很慢使得别人不愿跟你聊,又是件多么扫兴的事!经过几个星期的苦练,多聊聊,使得打字速度飞涨,成为一聊天高手也不失为一个好方法。不过在成为高手之前,用一些加快聊天速度的工具,伪装一下自己,     

产品卖不动,透过现象找方法

<正> 产品在终端卖不动,说白了就是"上帝不掏钱"。"上帝"为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品?我们研究后发现:在下面12种情况下,产品很可能卖不动:1.顾客被竞争对手所"俘获"。2.顾客脑海中的候选品牌没有你。3.顾客没有看到你的产品。4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。5.顾客认为你的产品有缺陷。6.顾客认为你的产品价格不值或太低。7.顾客不喜欢你的产品包装或款式。8.顾客认为你的产品是杂牌。9.顾客认为你的产品已过时。10.顾客看到你的产品快到保质期了。11.顾客认为你的促销活动没有吸引力。12.顾客认为你的促销活动不可信。要解决上述问题,需要我们透过现象看本质,从而找到解决方法。针对终端卖不动的"现象"和"产品",我们进行了分类研究,归纳出以下解决方法:     

“卖”中要有“买” 方能真赚钱

<正>通常看来,企业都是卖产品或卖服务的,哪还会有向顾客“买”什么的道理。其实不然,市场竞争的严酷,已开始推翻了这种习惯的思维方式。想要真赚钱,“卖”的同时必须要有“买”,没“买”已然不行!那么,什么叫“卖”的同时要有“买”．而且是必须“买”呢?企业向顾客“买”的究竟是什么呢?所谓“买”,就是企业在卖给顾客产品或服务的时候,不能“卖”出便万事大吉,不是一“卖”了之,而是一定要同时“买”回相应的东西。这个东西不是具体产品,而是顾客对产品的满意、信任、忠诚,至少也要买回最及时、最真实的信息反馈。否则,岂不成了砂锅捣蒜——一锤子买卖?     

《社会主义商业经济学》

第一节社会主义商业的商品流通在社会商品流通中的地位和特点一、社会主义商业的商品流通在社会商品流通过程中处于主导的地位要了解这个问题,首先要弄清什么是商品流通?什么是商业的商品流通?什么是社会商品流通?商品流通的最简单、最一般的形态,是以货币为媒介的商品交换,即商品W_1——货币G——商品W_2。它包括卖W_1—G和买G—W_2两个阶段,卖的目的是为了买,整个过程表     

《CEO说》

<正> 商业成功的普遍法则——无论摆摊儿卖水果,还是经营一家世界500强企业,都必须遵循。你是否注意过,那些世界一流CEO的商业才智看起来和街头小贩相差无几。这些CEO们能够感受到机遇的存在并且利用它们,他们经营的公司年复一年地赢利。经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同?在拉姆·查兰博士看来,其实没有多大差别。他从小     

白送产品全程服务 威美独特营销引发创富潮

<正>产品不用卖,白送?不用做广告照样运作市场?没有资金也可以创业,而且还有全程保姆式保护,真的还是假的?     

“一毛钱”的成功促销

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。     

与奥美总裁舒尔茨对话:不要把冰卖给爱斯基摩人

“把冰卖给爱斯基摩人”是很多从事营销工作的朋友在向别人介绍营销理念时,最常引用的一句话。能够把冰卖给爱斯基摩人,这个人应该是一个营销的天才,但是这种营销天才是否存在?奥美集团全球总裁舒尔茨先生不相信这种说法。首先爱斯基摩人他们需要冰吗?如果他们不需要的话,我们为什么要把冰卖给他们?如果他们不需要冰,这个冰还有生产的必要吗?我们该把什么样的东西卖给爱斯基摩人?     

客户资源:你姓“公”还是姓“私”?

业务员跳槽,卷走一批客户,销售经理着急;烂市场做起来了,别人却来接手,业务员埋怨;业务员帮客户做大了,却要客户带卖私货,人家怎不犯难……客户资源到底属于谁?     

不同的项目 共同的财富 成功从这里起步

目前,很多人认为生意越来越难做。其实,这些人找项目总是局限于一种常规思维模式:看到别人销售产品、做餐饮赚了钱,于是也挤进去"凑热闹",但大都是血本无归。选项目一定要考虑自己的能力,自已没有做销售才能,何必卖产品?自己有一定的社会关系,为什么不好好利用?北京铁骆驼科技有限公司与北京天下知文化传媒有限公司推出的项目,各有千秋,市场前景广,加盟者能在公司的扶持下获得成功,可以根据自己的能力选择。