“做多防一”谈购物中心客流

2008年6月,SOLANA终于在众人期待中试营业了,今年的整体市场环境大家都看得到,能赶在奥运前试营业,并且整体招商过80%的SOLANA仍然是耗费了一番精力的。开业了,也意味着SOLANA要开始接受新一轮的考验,即运营和管理这一关。能否使这个水景体验式商业火起来,聚集更多的客流成为SOLANA最为关心的问题。本期《安家》特邀SOLANA蓝色港湾国际商区总经理助理许大金,为大家分享他在操作项目时的心得和体会,以供业界交流和探讨。     

商业地产纵横谈(一) 成功商业地产项目的灵魂——客流动线的规划

通常情况下,当地产顾问公司或开发企业内前期策划部门在接到一个商业地产项目后,从判断是否能做商业物业,到做什么形式的商业物业,再到各类必需的商业计划及第略的付诸实现,是一套由调研、定位、产品和营销四大部分所组成的完整策划体系。其中,前两部分是论证的过程,后两部分是实施的方法。大多数代理公司对前两个板块是比较熟悉的,可是落到实操板块就出问题。问题出现的原因是多种多样的,而一些十分关键的要点被忽略,是造成问题的一大主要因素。今天我们就来分享一下在很多开发商团队里往往被忽视的客流动线和商铺划分等方面的知识点……     

深圳开首家“体验式”购物中心

2006年10月，外形如同一艘豪华邮轮，投资超过13亿元、总建筑面积13万平方米的大型购物中心——深圳益田假日广场正式“起航”，成为继中信城市广场、金光华、华润万象城之后，又一家大型购物中心。     

用购物中心广告捕获年轻人

购物环境作为一种越来越重要的平台,为广告主锁定目标消费者提供无价机遇。但究竟谁是关注大型购物中心广告的重度人群？     

“吃”出来的购物中心 沉住气的收获

有人说购物中心是吃出来,购物中心不仅仅是一个购物的地方而且还有很多休闲的功能,一些朋友约好在购物中心吃饭、沟通工作,商场中的餐饮担当起会客厅的重要角色。当这种角色为人们所习惯之时,购物中心的人气自然轻而易举聚集起来。     

购物中心:房地产商下的“蛋”

<正> 随着改革开放和加入 WTO 零售业对外开放后,我国的商业业态不断发展,除了原有的百货公司继续发展以外,随着商业地产的引入和不断发展,商业综合体和购物中心在九十年代末开始大量出现。商业综合体通常体量巨大,像城市综合体一般包括大型购物中心、写字楼、酒店和公寓,且位于城市的黄金位置,功能丰富极具指标性,例如北京的国贸和东方广场都已     

“购物中心”的译法:从Mall谈起

新的零售业态的产生要有新的表达方式,英语中Mall作为购物中心的意思使用广泛。但是我们对于它还有很多误区。文章通过介绍Mall一词的来历与意思的演变,以及购物中心在英文中的其他表达形式,使我们对这一零售业态有了更加全面的了解,也为我们在翻译店名时,提供了指导。     

华冠购物中心“领先一步”的郊区百货

百货业巨头们频频试水、抢滩北京郊区百货的这股热潮。自去年起便方兴未艾,越来越多的城区百货店加快了进军郊区新城的步伐。仅仅去年一年,就掀起了包括王府井百货大兴店、新世界百货顺义店、蓝岛大厦通州店等一干郊区百货开店潮,加之早先的顺义西单商场、翠微百货龙德店等。北京大型百货商场热衷郊区开店早已是个不争的事实。的确,随着中心商业区的相对饱和,越来越多的百货业瞄准京郊新城的潜在市场。     

“入乡随俗”搞促销——有章可循，促销“本土化”

在二三线市场操作中，常规“促销武器”可能会失去效用，很多在城市里看来很“土”或没有用武之地的促销手段在二三线市场却可以派上用场。因此，针对二三线市场的促销，可以根据当地的市场情况，策划、组织并实施一些更贴近二三线市场的活动，根据消费者的情感诉求制定有效的沟通策略。另外，还可以开发一些“新式武器”，如大篷车、粉尉墙体广告、单张派发等宣传方式。让促销活动“入乡随俗”，借助各个环节的有效衔接和配合，使促销真正成为地面推广中的利器。     

翠微进军高端购物中心之“说”

自2009年春节以来,在各大零售巨头的"拉动"下,国内零售市场着实"火"了一把,家乐福,沃尔玛等大型超市促销不断,好戏连台,大有让消费者惊喜惊喜再惊喜之举!这仿佛在世界金融危机的阴影里绽放的一抹春光.与此同时,一些欲进军高端市场的品牌企业也蠢蠢欲动,就比如刚刚荣获了北京市十大商业品牌的北京翠微大厦,便不失时机地举行广场招商会,志在打造一流的高端奢侈品购物中心一翠微广场.     

超市对接WTO系列谈之二“抢”“占”并举 在竞争中做“市场占有型”企业

加入WTO后,内资超市在与外资超市的竞争中,首先要对国内零售业受到的冲击有一个基本的估计,只有明白了所能承受的限度,才能准确地进行市场竞争定位.目前,从外资企业占消费品零售总额的比重看不足3%,尚不会对国内市场构成大的影响;从我国零售业对外开放的程度上看,已经接近了加入WTO所做的承诺;从世贸组织成员国的经营实践上看,还没有一个国家因加入WTO,市场完全被外商垄断的先例.因此,我国超市业大可不必谈WTO色变.     

购物中心体验营销研究——以金源新燕莎Mall为例

面对网络零售的冲击,购物中心应将体验营销作为吸引和维系顾客的重要手段。顾客体验包括感官、情感、思考、行动、关联等五个模块。体验营销6E组合包括体验、情境、事件、浸入、印象和延展等要素。通过对金源新燕莎Mall与体验营销相关的活动的总结,得出体验营销的基本范式,即设置情景与事件,让消费者浸入,通过消费者的感官、情感、思考、行动、关联等方面的体验,产生好的印象和延展。     

下乡做“市”,临门一脚做动销 动销十八般武艺

随着农村经济改革的发展,关于农村市场的概念,除了真正意义上的农村之外,还包括县、县级市和中小城镇,称之为"大农村市场",或者"县乡市场"。我国农村人口约占总人口的70%以上,实际数据告诉我们:到农村去,那里必将大有作为。     

中小型购物中心成“主流”——访戴德梁行华北区商铺董事张家鹏

购物中心向中小型化发展,将有助于降低项目的开发风险,提升土地利用效率。这不仅意味着未来中国商业地产发展的"理性化",也是其能与国际接轨的有利体现     

“复兴之路”能走多远?

通过建立大体量的高档商业地产,发挥集合效应进行业态升级,能否如商家所愿带来相应的消费档次升级,迎来新街口商圈的复兴之路?这一切还有待市场的进一步检验     

“洞察”促销

"创意"与"促销"在某些广告人的心中是"风马牛不相及"的,创意是"阳春白雪",促销可是"下里巴人"呀!然而,当市场上80%以上的产品进入成熟期,促销成为重要的品牌竞争方式时,这两者无可奈何地握手了!因为客户有这方面强烈的需求,视服务于品牌为天职的广告人无法回避。如何把创意的精神贯穿于促销式的策划中,成为新时代广告公司的重要课题。事实上,这也为有创造力的广告公司尤其是本土广告公司提供了新的机遇。     

网络促销，你“击”中消费者的兴奋点了吗？

当促销战从网下延伸到网上时,眼花缭乱的各种商家促销活动开始充斥各类网站,只是,你的促销“击”中消费者的兴奋点了吗？     

不同阶层消费者对购物中心的认知差异研究——以广州购物中心为例

本文选取广州三大购物中心(天河城、正佳广场、中华广场)为研究对象,通过消费者问卷调查、深度访谈等获取一手数据资料,着重分析不同社会阶层消费者对购物中心的空间认知,并运用符号学的分析工具,加以深度剖析。本研究认为,在不同阶层消费者的共同作用下,购物中心已经具有符号化的特性,被赋予"高档、平等、自由、时尚潮流、休闲放松"的多元符号意义,而各阶层消费者在购物中心的"符号化"过程中起着不同的作用。