参考价格与消费者的价格感知

众多的理论与实践研究都证明，消费者内心的价格标准——参考价格是决定其价格感知和购买行为的核心因素，研究参考价格对企业合理定价、与消费者沟通价格信息、开展价格促销具有十分重要的指导意义，文章对西方学者近几十年来的关于参考价格和消费者价格感知方面的理论与实证研究进行了系统的总结，并讨论了这些研究对我国学者及管理者的启示。     

参考价格理论研究评述

消费者对某一产品价格做出的反应，是对该产品价格和某一参考点的综合反应，学者们把这个参考点称为参考价格。参考价格可以从参考点标准的角度、形成的角度和内外部的角度给予定义，其理论解释包括适应水平理论、同化对比理论和预期理论等，其存在性也得到了验证。参考价格的形成模型包括以记忆为基础的，以刺激为基础的和记忆与刺激相结合的模型。参考价格对购买行为的影响包括对品牌选择决策、购买数量和购买时间等。     

参考价格影响下的两阶段回报型众筹定价策略研究

在众筹发起过程中,策略型消费者将对比众筹价格与零售价格,选择最优购买时机。基于此背景,构建了参考价格效应影响下的两阶段众筹定价模型,设计了众筹发起人的两阶段动态定价策略。发起人根据消费者的耐心程度和参考价格效应强度,选择是否公布零售价格,以及溢价或降价销售。利用理性预期均衡理论和逆向归纳法,得到了发起人与消费者博弈的均衡价格和最优发起策略。结论表明,发起人的策略选择并非单一的,同时受到消费者耐心程度和参考价格效应强度的影响。为众筹发起人的两阶段价格决策提供了理论参考和管理学建议。     

不同超市的价格模式与消费者的购买模型研究

文章针对消费者在大型连锁超市中消费行为的调查 ,发现不同超市采用不同的定价格式 ,将影响消费者购买的数量、频率、费用和时间 ,并根据消费者购物过程的影响因素及其关系 ,建立在价格变动下消费者的购买模型 ,准确地表达了消费者购买行为的变化规律 ,并分别对以不同格式定价的超市提出了合理的建议。     

体验营销对消费者购买意愿的影响——以3G业务为例

在回顾体验营销相关研究的基础上,分析了在电信行业中体验营销模式对消费者购买意愿的影响路径。以Schmitt的五维体验战略模块和理性行为理论为基础,构建了体验的5个维度影响消费者购买意愿的理论模型,并对该模型进行了实证分析与检验。研究结果表明:体验的五维战略模块分别对消费者的购买态度和主观规范具有显著的正向影响;购买态度(认知、情感)对购买意愿具有显著的正向影响,主观规范通过影响情感态度来间接影响购买意愿,这与基于传统的理性行为理论模型所得到的结论——主观规范直接影响行为意愿的结论有所差异。     

消费者对高端猪肉的购买行为及其影响因素分析——基于北京市的实地调研

利用来自针对北京市消费者的378份调查问卷的数据,运用Logistic回归模型,分析消费者对高端猪肉的购买行为及其影响因素。研究结果显示:三分之一的被调查者购买过高端猪肉,其中多数人的月平均购买量不超过10斤;整体来说,质量安全更有保证是人们购买高端猪肉的首要原因,价格太高是人们不购买的首要原因;家庭月平均收入、品牌、价格、性别等显著影响消费者是否购买高端猪肉;家庭月平均收入、学历、"五花肉"、高端猪肉认知水平、高端猪肉认知内容等显著影响消费者对高端猪肉的购买数量。最后提出相关对策建议。     

影响消费者品牌忠诚的直接因素是什么

以往对消费者行为与对品牌忠诚度的相关的研究大多停留在定性研究上,能准确地应用于指导企业行为的量化模型更是少之又少。消费者心态模型首先立足于价格变动对消费者心态的影响,试图解释实际情况下的人们对品牌忠诚的心态在价格因素变化时的转换,但却发现消费者对品牌的忠诚并非与平常所认为价格,质量等因素有直接的关系,而是紧随着购买行为的连贯发生变动。而价格、质量效用等因素只是通过影响购买行为进而间接影响品牌忠诚度,并且对该理论进行了例证。     

试论营销定价中的顾客价格心理管理

为最终促进销售,企业的产品定价应从分析顾客对产品的价格心理开始。为此,企业应从价格阀限体系、价格比差体系、价格组合体系、价格参照体系和价格解释体系这五大维度展开,在顾客价格认知的全过程中管理好顾客的价格心理。通过管理价格心理以影响顾客对产品的价格感知,并使消费者的价格知识和企业目标指向相一致,从而最终有效促进购买。     

马歇尔后的价格机制理论的发展述评

马歇尔的价格机制理论发展有一条主线和多条支线 :主线是沿着埃奇沃思、希克斯等学者发展起来的新古典价格机制理论 ;支线沿着新制度经济学、公共经济学、博弈论和信息经济学为主体 ,对新古典价格机制理论提出了质疑、挑战和新命题。主线和支线理论间在突出研究侧重点的同时 ,互相交叉、补充和完善 ,对价格机制理论进行了创新和突破 ,使其越来越具有现实解释力     

消费者寻求多样化与企业定价竞争

消费者寻求多样化的购买行为会对寡头企业之间的价格竞争和经济效率产生重要影响。文章研究发现,针对消费者寻求多样化的购买行为,企业会对忠诚的消费者给予价格优惠,而对新顾客索取高价;消费者寻求多样化购买行为弱化了企业两期价格竞争,导致"默契合谋";而以两期统一定价为基准的经济效率分析显示,歧视定价机制促进了企业间竞争,导致消费者剩余增加,企业利润减少。     

价格促销为何只能带来人气而没有买气

价格促销是商家提高销售量的最常用手段之一,但是它虽能有效地吸引顾客(人气)却不能有效地提高销售量(买气),即能带来人气而不能创造买气。本文从决定购买行为的一个重要方面——购买坚定性入手,探索价格折扣幅度对消费者购买坚定性的影响机制。研究发现,价格折扣幅度是双刃剑:它一方面降低了消费者对未来降价的预期,提高了购买坚定性,而另一方面则提高消费者对商品质量的质疑,从而降低了购买坚定性。本研究对商业企业的促销管理具有启示作用。     

低碳意识和低碳生活方式对低碳消费意愿的影响

低碳产品的购买行为是低碳消费的主要行为,对缓解碳排放、保护自然环境有着重要影响。文章研究了低碳意识和低碳生活方式对消费者购买意愿和推荐意愿的影响。研究显示:低碳认知、节约能源行为和处理废弃行为对购买意愿和推荐意愿有着显著的正向影响;碳危机意识表现出边缘显著影响;而低碳责任意识和低碳出行方式则未发现对购买意愿和推荐意愿有显著的影响。文章基于低碳意识和低碳生活方式将消费者分为低意识弱行为、高意识弱行为、低意识强行为和高意识强行为4类,为企业展开更具针对性的营销策略提供参考。     

特征价格模型研究综述

本文总结了特征价格模型的起源、发展及当前应用的现状,对特征价格模型的研究进行了一次比较全面的回顾综述。同时分析了国内在此领域的研究不足,具有很大的发掘潜力。     

对家庭农产品购买行为模式的探究——基于四川安县城镇家庭的调查

文章从消费者购买行为理论模式的比较入手,对家庭农产品购买的主要特征、决策方式及购买行为过程进行了分析,并结合四川安县城镇家庭购买畜禽产品的调查数据,建立logit模型对影响家庭农产品购买行为的选择因素进行了验证,在对霍金斯的消费者购买决策过程模式分析的基础上,对我国家庭购买农产品的行为模式进行了探讨和研究,构建了适合我国国情的家庭农产品购买行为模式。     

基于演化博弈的新能源汽车补贴激励研究

文章以演化博弈论为基础,定性分析政府对新能源汽车补贴退坡制度和消费者购买行为之间的关系及影响因素,并指出由于效用递减原则,因而消费者在购买新能源汽车时获得的效用不同。文章通过采用国内电动汽车与燃油汽车的价格等相关实际数据,对政府补贴和消费者购买行为之间的关系进行实例分析,研究结果显示:政府的补贴、消费者获得效用及效用系数是影响消费者购买行为的关键影响因素;只有在政府无补贴的情况下,消费者选择购买新能源汽车与社会福利最大化目标是相符的。     

新古典投资理论与模型--税收与投资关系分析

本文详细研究了Robert E.Hall和Dale W．Jorgenson的新古典投资理论,通过资本品的租赁价格把税收政策对投资行为的影响引入投资函数,研究税收政策对投资行为的影响,主要影响因素为边际税率和投资补贴政策,并详述和比较了税收优惠政策如加速折旧和投资抵免的异同和各自优缺点,以及世界各国实践的这两种税收优惠政策的效果,得出应加大使用加速折旧和投资抵免的力度,发挥税收政策的调节作用形成有效的经济激励制度。     

基于计划行为理论的绿色食品购买行为研究

文章从消费心理学的角度,通过问卷调查的方式,对影响绿色食品购买行为的因素进行了分析;基于计划行为理论,构建了揭示购买行为态度与行为关系的理论假设模型。研究结果显示,消费者对购买绿色食品的态度、主观规范、知觉困难等心理因素对购买绿色食品的意向有重要影响,消费者购买绿色食品的意向对其购买行为具有预测作用。     

女性群体绿色农产品购买行为结构研究

本文通过构建绿色农产品购买行为的结构模型,来测量影响女性消费群体的绿色农产品消费意愿和购买行为的因素及其内在机理。实证研究表明,女性消费者对绿色农产品的认知程度越高,其消费意愿越强;个人特征和家庭特征会影响绿色农产品的消费意愿;个人特征和营销要素会对实际购买行为产生作用;绿色农产品的消费意愿与购买行为呈正相关性。     

政府“双补”政策下绿色生产与绿色消费演化博弈分析

为探究政府“双补”政策下生产者和消费者的博弈关系，文章结合影响消费者和生产者选择的因素，基于复制动态方程，构建生产行为和消费行为演化博弈模型，仿真分析系统演化的稳定路径。以空调市场为例，分析了初始概率、政府不同种类补贴、价格、认知价值、感知损失价值等参数在赋值不同情况下对系统演化策略影响。仿真结果证明，企业绿色生产和消费者消费初始概率越大，则系统演化策略更容易成为绿色生产、绿色消费。政府购买补贴与生产补贴同时作用会比单一补贴行为促使系统稳态更快实现，不同种类产品的价格参数的变化会对系统演化策略产生不一样影响，消费者主观因素即认知价值和感知损失也会在不同程度影响最终演化博弈策略。     

“文化适应”对消费者购买行为的影响

文化是影响消费者购买行为的重要因素。本文从“文化适应”的角度研究消费者购买行为，选取语言、民族认同、文化认同以及新环境中居住时间为指标，通过Logit模型对美国西班牙裔和亚裔的四个少数民族购买民族蔬菜的行为进行了验证。结果表明，“文化适应”的语言、民族认同和文化认同指标均显著影响少数民族消费者的购买行为，其中民族认同对购买行为具有显著正影响，语言和文化认同对购买行为具有显著负影响，而在新环境中居住时间指标的影响并不显著。在此基础上，针对如何理解多民族消费者的购买行为并满足其购买需求，本文从语言、居住环境、民族认同和消费习惯等方面给出了相应的对策建议。