如何办好行业跨区域市场?

前一段时间公出，看到一种现象，很有感触。传统的地方菜类市场、鸟市场、花木市场内人来人往，热闹非凡。而行业主办的跨省、跨地区产品市场却冷冷清清，很少有人问津。为什么会出现这种“有场无市”现象？归纳起来，主要有两个原因：一是“人造市场”所致。行业产品受服务对象制约，在销售上有其特殊性。各行业产品销售方式、渠道不尽相同，同一区域内的同一行业企业，产品销售方式、渠道也多种多样，固定型市场销售并非唯一形式。有的企业生产配套性产品，产出后直接送达主机厂工位；有的企业生产出口产品，产出后直接发往口岸；一些有供…     

关于纸箱印刷机械企业发展定位的思考

近年来，由于纸箱生产企业的纸箱印刷普遍采用水性印刷开槽机，使得水性印刷开槽机市场得以迅猛发展。大中小纸箱生产企业对设备的需求，是由企业生产的产品、企业规模和经济实力决定的。所以，生产包装印刷机械的企业必须分别对待，力争既能满足大型企业生产高档纸箱产品的需求，又能满足中小企业生产中低档纸箱产品的要求，实现高、中、低档产品全面发展。     

棉纺织企业产品开发的认识和实践

1企业现状 我企业最近几年以来生产的品种是老品种，品种单一，科技含量低，品种档次低，产品主要以纯棉、涤棉混纺布为主，规格以粗号和平纹产品为主。产品的信息来源少，多数为顾客来样加工，销售人员对市场产品发展趋势难以预测，生产人员不了解市场，自主开发产品少，看好的品种又不能及时组织生产并推向市场。     

市场调查——煤炭企业尚感陌生的课题

市场调查———煤炭企业尚感陌生的课题松藻矿务局戴泽林市场调查是指企业运用科学方法和手段，系统地、有目的地收集、分析和研究其产品由生产领域转移到消费领域有关市场信息，以指导企业经营决策而进行的调研活动。市场调查是经营管理的重要组成部分，是认知市场的一种...     

市场占有率是企业的“纲”

市场占有率是企业的“纲”石汉文撰文说：市场占有率是指产品在市场上占有的份额。市场是龙头，生产是为的市场需要，没有市场就没有生产。产品的花色品种、价格、质量、数量都是根据市场需求预测来确定，职工的工资福利与市场占有率息息相关，企业机制只能按市场占有率的...     

论市场经济条件下的企业决策

论市场经济条件下的企业决策齐山文在市场经济条件下，企业能否进行成功决策已成为企业能否生存和发展的关键。因此，探讨市场条件下的企业决策，有着重大的现实意义。（一）在市场经济下，企业是市场的主体，企业产品的实现是通过市场进行的，因此企业生产什么，生产多少...     

切实通过提高竞争力,实现经济的持续,快速,健康增长

提高中国工业的竞争力，是实现国民经济持续、快速、健康发展的重要因素。在这当中，要注意以下一些问题：1．从生产结构变化看；市场作用在增强，企业主动调整意识在增强今年计划GDP增长8％，工业增长11％。从前两个月看，工业增加值增长率只有8％，和计划相差较远。突出的问题是，前两个月主要工业产品有44％的产品生产量下降，其余多数产品增长幅度减缓。从减产的品种分析，按照市场的变化，企业主动调整产品结构提高产销率的，即“限产压库促销”的占2／3。这一方面说明市场对生产的制约作用在增强，另一方面说明企业按照市场主动调整…     

影响企业发展的市场因素及对策研究

在社会主义市场经济条件下，企业要想在愈演愈烈的竞争中求得生存和发展，就必须使其产品具有较强的市场竞争能力不断适应市场的变化。因而，市场对企业发展起着决定性的作用。产品有市场，企业才能获得利润。丢掉一块市场，就会丧失一部分效益。产品无销路企业也就难于生存下去。所以，企业发展必须确立以市场为导向的方针。当前国有企业普遍遇到了严重困难，汽车生产企业的困难更加突出最关键的问题就是市场需求不足，大量生产能力放空，企业经济效益严重下滑。因此，解决汽车制造企业当前的困难首要的问题是要研究如何开拓市场。开拓市场…     

一切围着市场转

在市场经济条件下，由供求关系所支配的价格机制和企业随时可能破产的风险机制，决定了一切围着市场转是企业的行动准则。尽管我国企业提出以市场为中心多年，但由于长期受计划经济的束缚，“一切围着市场转”经常被当成了口号，在产品研发、生产组织、质量控制、内部管理诸多环节，仍有许多企业、许多人时常流露出以生产为中心、以管理为中心的观念。我认为在我国对产业和产品结构进行战略性调整的过程中，如果不克服以企业为中心或以管理为中心的陈旧观念，调整目标就不能达到。“一切围着市场转”应是现代企业全体员工坚定不移地信条和根…     

产品形象包装—企业亟待开发的软件工程

随着市场竞争的白热化程度愈来愈高，企业产品形象包装的矛盾显得尤为突出。结合武钢目前的现状，我们认为，应该将企业产品形象包装这项工作视为企业运作的一项必不可少的应用型软件工程，并加大开发力度，从而通过产品形象包装起到引导消费、激活生产与流通的作用。产品形象包装应超前于生产经营。长期以来，我们的企业始终是以生产为轴心，对产品是否具有市场潜力知之甚少，从而导致许多企业从投产之初就面临亏损，而与此相类似的更有许多企业躺在原有品牌上吃现成饭，最终导致产品无人问津。在市场经济条件下，企业面对的是市场，一切经…     

创特色产品 让用户满意

我厂建于1956年，1970年才开始生产电焊条产品，目前年产量近万吨。在激烈的市场竞争中，要想占有一席之地，就必须主动转换经营机制，依靠自己的力量，创出特色产品适应市场需求，占有市场。当前，市场已由卖方市场转到买方市场，市场的主导权转到了用户的手中。只有当企业的产品质量和服务得到社会认可，得到用户承认，才能在市场上有立足之地。因此，千方百计使用户对企业的产品和服务满意，成为企业全部经营活动的出发点和归宿。质量是企业的生命。所谓产品质量就是满足用户明确的和隐含的需要的能力的总和。所以用户的满意就成了企业的…     

产品方案三维评价方法

成功的新产品应是有市场、能生产、效益好的产品.市场引力、企业实力、财务效果的有机组合构成了产品开发的三维约束、产品评价的向量模型。如图1所示。三向量的合量G综合反映了产品的生产经营效果,是据以评判成败、优选方案、进行产品决策的综合评价值。一、市场引力产品市场引力是指市场对该产品的需求程度及企业获利潜力.产品需求迫切、需求量高和获利潜力大,表明产品有很高的市场引力.评价市场引力主要从市场容量、需求趋势、竞争状况和获利潜力四个方面评价.     

适应市场需要 优化组织结构

一、坚持名牌产品为龙头．实施大市场大发展战略，调整企业内部组织结构我们认为，调整企业内部组织结构，应以产品结构凋整为基础，而产品结构调整，则以市场需求为依据，坚持"大市场大发展，小市场小发展"的战略思想。西电公司四十多年来，所生产的主导产品，一直是输变电产品和非输变电产品两大部分。预计，直至ZOIc年前后，西电公司的优势产品仍然是输变电产品，特别是高压、超高压交直流输变电产品，尤其是开关、变压器、电瓷产品，不仅目前市场容量大，出口前景好，而且企业的生产装备精良，职工素质较高，管理基础扎实，产品技术含…     

株洲市冶金机械局提出四大对策

株洲市冶金机械局为了真实、全面地掌握和了解所属企业走向市场后其产品的市场竞争能力、发展前景和状况，有的放矢，对症下药．指导企业的市场拓展工作，最近派4个调查小组赴24家企业进行了为期20天的冶金、机电中品市场综合调查，提出调整、改造、再发、营销四条对策。一是以市场为导向，调整产品结构，抓好新产品开发，以变应变，努力夺回失去的市场；二是加强技术改造，提高产品质量和技术水平．促进生产发展，巩固和发展已有市场；三是积极抓“三高”产品（即高难度、高水平、高技术含量产品）的开发，开辟新的产品市场．避开传统产品…     

昆明高品塑料制品厂 以市场为导向 勇于创新开发新品

回顾这个厂的发展历程，他们的经验和做法是： 　　一、抓机遇，面向市场寻出路 　　昆明高品塑料制品厂原以生产塑料易拉罐及矿泉水瓶为主要产品，曾在市场上一度走红，出现供不应求的局面。俗话说：商场就是战场。随着市场需求的变化和激烈的市场竞争，市场这只无形的手逼得该厂产品销量一路下滑，企业走入了低谷。企业今后还如何生存 ?出路又在何方 ?高品人面对的是建厂以来最严峻的局面。 　　面对残酷无情的市场，这个企业的领导者并不心灰意冷，他们认真分析了市场和企业的现状，一致认为：如果仍然抱住老产品一味地继续生产下去，这…     

企业标准制定与管理

企业标准制定与管理水利部电力工业部机电研究所１制定产品标准的目的建立企业标准使企业产品符合和超过国家标准、行业标准的规定，主要是以国家标准、行业标准为基础。在市场条件下，定位企业科研、生产的产品质量水平，主要以自身条件、市场情况和用户需要为基础。１?..     

目标市场进入战略

目标市场进入战略主要涉及两方面问题：目标市场进入方式和目标市场进入时机。在目标市场进入方式上，生要有以下三种：间接出口、直接出口和国外生产，其中国外生产又具体包括技术转让、特许经营、合资合营和独资经营。这三种方式各有利弊。间接出口方式下，企业可利用其他销售组织的销售渠道和经验，迅速将产品销往国外，而企业不用承担外汇风险和各种信贷风险；但企业对产品的控制程度很低，无法取得国际营销经验。直接出口方式下，企业直接参与国际市场营销，有利于积累国际营销经验，有利于了解市场需求；但企业为此需承担更多的费用和…     

Bayes方法在资源开发与投资风险中的应用

许多企业常常遇到这样一种现象：在本身惨淡经营，甚 至面临倒闭的背景下，仍有许多生产同种产品的厂家继续 开发这种产品。这种使得企业最终走投无路的“狭管现象” 式“瓶颈效应”值得我们深思。同时还发现一些企业对 ＩＳＯ９０００认证有着错误的认识，以为实现了认证，企业的经 营效益就有了保障。分析企业经营不利的原因主要有二：一 是产品质量不过关，没有市场，显然只有努力实现标准化的 科学管理──通过ＩＳＯ９０００认证；二是产品所占市场份额 太少，同样没有市场，这也是企业经营失败的致命点。只有 开发资源调整产品结构等…     

情报信息与化工企业

情报信息与化工企业李善知在市场经济中，要使企业提高效益，使自己生产的产品在国内外市场卜右音余人刮愈大有盛．公、Ｗ对于自己产品销售的信息工作就必须加强。特别是在我国市场经济加速与世界经济接轨的时候，企业更要深入地研究自己生产的产品在国际市场上与同类产品...     

制度创新是“靖远管理模式”成功的基础

追求利润的最大化，是置身于市场环境中企业经营遵循的基本法则，也是经营者为之奋斗的目标。但是，对于有形产品生产企业，通过扩大生产规模，占据市场较大份额等外部竞争因素，是实现利润最大化的重要途径；而对于发电厂这种生产规模相对固化、市场空间相对狭小和局限（短期内很难完全市场化）的企业，则主要通过加强管理节约资源，降低成本来扩大赢利的空间。