不给顾客说“不”的机会——成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服，推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上，说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。营销专家们说：推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹，是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门-不让你说话-不相信你的产品-不掏钱购买……，可以说，如何不让颐客说“不”，就等于取得了推销的成功。     

创业失败经验对连续创业意愿的影响——创业失败学习与市场动荡性的作用

基于经验学习理论，探究创业失败经验如何通过创业失败学习影响创业者连续创业意愿，以及市场动荡性的调节作用。对176位有失败经历的创业者进行问卷调查，结果表明：创业失败经验对创业失败学习和连续创业意愿均有显著正向影响；创业失败学习在创业失败经验与连续创业意愿关系间起中介作用；市场动荡性负向调节创业失败学习与连续创业意愿的关系，即市场动荡性越高，创业失败学习与连续创业意愿间的关系越弱。研究结论对于拓展创业失败经验与连续创业意愿研究、帮助创业者从失败中复原，以及激励连续创业具有重要理论价值和实践意义。     

如何根据顾客的不同特征迅速达成销售

当今产品在性能、价格、质量、包装趋同的情况下，一线促销人员在卖场面对各种不同顾客的推销技巧和说服力，对销售量的增加就显得尤为重要。促销人员要十分善于洞察、分析、辨别、把握各种类型的客户的购买动机和心理特征，采取针对性的说服和推销技巧，才能提高销售达成率。下面是我公司上百名一线促销人员，多年在与顾客面对面交流、推销过程中总结提炼出来的经验。     

现代推销学课堂创新尝试

文章结合现代推销学课程的特点，分析了以教室作为现代推销学教学课堂的局限性，提出了能够帮助有效拓展现代推销学课堂教学空间的模拟推销教学形式，并对模拟推销的实施过程和注意事项进行了初步探讨。     

从“科学家”进而变成“科普作家”——邹远东:“酶法多肽”的专利属于中国

一个科技产品,无论其科技含量多高、价值多大,如果不能把它推上市场变成畅销的商品,就分文不值。马克思对此有过精辟的论述:从产品到商品是一个飞跃,如果不能实现这个飞跃,跌下来摔碎的将是生产者本身。推销一种新科技产品,难度之大,甚至会令一些推销高手感到束手无策。推销失败,又往往成为企业老总的“滑铁垆”。很多同行十分不解的是:武汉九生堂的多肽产品为何一投产就被市场接受？邹远东究竟有何“秘诀”?     

提高企业销售业绩的重要推动力——推销人员的管理

一、录用推销人员 这是对推销人员进行管理的基础，一个企业能否录用到一批好的推销人员直接关系着企业推销队伍的基本素质。     

现代市场营销中传统推销方式的再运用

市场营销是企业生存和发展的重要手段，然而传统推销法在现代营销中仍起着重要的作用。本文根据推销工作的要求，概括地阐述了现代市场营销中传统推销方法的再应用。     

创业失败学习对后续创业成功的影响机制——创业韧性的中介作用与悲痛恢复取向的调节作用

在创业失败经历中学习是不确定环境下创业成功的密码，基于经验学习理论，引入创业韧性、悲痛恢复取向作为中介变量和调节变量，构建创业失败学习对后续创业成功影响机制的理论模型。通过问卷调查进行实证分析，结果表明创业失败学习有助于促进后续创业成功，创业韧性在创业失败学习和后续创业成功之间起中介作用，悲痛恢复取向正向调节创业失败学习与创业韧性之间的关系，且能够正向调节创业失败学习通过创业韧性影响后续创业成功的路径。     

何为冷却肉

在推销商品时，如能采用一些吸引顾客的招数，肯定会发生意想不到的效果。下面介绍几位“商人”在推销中的绝活。     

五种致命的经营错误

有成就，善于学习别人成功的经验，更善于借鉴别人失败的教训。借鉴和思考，可以使我们避免重蹈覆辙。     

知识员工创新失败学习仅靠领导包容足够吗？

知识员工在创新工作中的失败学习具有高价值和高阻力特征，领导的积极引导和员工自身素养是促进失败学习的良方。基于关系型领导理论和经验学习理论，引入心理资本作为中介变量，以批判性思维作为调节变量，构建被调节的中介模型，探讨包容型领导对知识员工失败学习的影响机制。对368名知识员工的样本数据进行实证分析发现：包容型领导正向影响知识员工失败学习，心理资本在该过程中起部分中介作用；批判性思维正向调节心理资本与知识员工失败学习的关系，包容型领导通过心理资本影响知识员工失败学习的间接效应。     

无利不起早

很多第三方理财机构的理财师大都宣称，“不会动客户的一分钱，也不会推销任何产品。”还有理财师会特地搬出其他机构作对比，并表示：“几乎所有的金融机构都会有私人理财的部门，但是他们只会推销，也只能推销自己的产品，保险公司的卖保险，基金公司的卖基金，银行卖银行理财产品，这样就无法做到完全从客户的利益出发。”     

借鉴国外代理制 塑造新型工商关系

当前我国经济生活中一个比较突出的问题，是生产企业不能适应市场的要求及时调整产品结构而盲目生产，流通秩序混乱、流通环节过多．经营活动中不讲商业信用、随意毁约，企业间相互拖欠，以及少数企业坑蒙拐骗、掺杂使假、囤积居奇、哄抬物价等。一个重要原因是计划取消之后，生产企业与流通企业没有建立适应市场经济要求的相对稳定的产销关系。现行的以购进卖出谋取差价为目的的单一流通方式，不但产生难以克服的工商矛盾，而且产销关系很不稳定，生产企业在安排生产计划时不知道将为谁生产，生产什么，生产多少；同样，流通企业也不知道将为谁推销，推销什么，推销给谁，能推销多少。因此，必须按照市场经济的要求，构造新型工商关系。代理制的核心是产销双方建立一种长期稳定的合作关系。从市场经济发达国家的经验和我国部分企业近年来的实践看，推行代理制是建立新型工商关系的核心。这项工作已得到国务院的肯定，并批准选择钢材和汽车进行试点。八届人大三次会议明确提出“要积极发展商业代理制”。目前，贸易代理制已成为经济界的热门话题。笔者参与了有关研究，并于今年初就此赴美国、加拿大进行了考察。本文对贸易代理制作了比较系统的介绍。     

借鉴国外代理制 塑造新型工商关系

当前我国经济生活中一个比较突出的问题，是生产企业不能适应市场的要求及时调整产品结构而盲目生产，流通秩序混乱、流通环节过多．经营活动中不讲商业信用、随意毁约，企业间相互拖欠，以及少数企业坑蒙拐骗、掺杂使假、囤积居奇、哄抬物价等。一个重要原因是计划取消之后，生产企业与流通企业没有建立适应市场经济要求的相对稳定的产销关系。现行的以购进卖出谋取差价为目的的单一流通方式，不但产生难以克服的工商矛盾，而且产销关系很不稳定，生产企业在安排生产计划时不知道将为谁生产，生产什么，生产多少；同样，流通企业也不知道将为谁推销，推销什么，推销给谁，能推销多少。因此，必须按照市场经济的要求，构造新型工商关系。代理制的核心是产销双方建立一种长期稳定的合作关系。从市场经济发达国家的经验和我国部分企业近年来的实践看，推行代理制是建立新型工商关系的核心。这项工作已得到国务院的肯定，并批准选择钢材和汽车进行试点。八届人大三次会议明确提出“要积极发展商业代理制”。目前，贸易代理制已成为经济界的热门话题。笔者参与了有关研究，并于今年初就此赴美国、加拿大进行了考察。本文对贸易代理制作了比较系统的介绍。     

拨开农业创业失败复兴迷雾：失败学习与创业能力的共演过程

农业创业赋予我国乡村振兴和农业高质量发展以无穷活力，但在实践中农业创业失败率却一直居高不下，创业者遭遇失败后究竟该如何复兴值得探索。选取央视《致富经》栏目中14个典型败后复兴的农业创业案例，运用扎根理论分析法，探究败后复兴过程中失败学习和创业能力演化规律。研究发现：①失败学习主要表现为归因学习、经验学习和迭代学习3种学习方式，能够作用于败后复兴过程中的创业能力形成；②创业能力主要包括机会能力、技术能力、市场能力及运营能力，对败后复兴起推动作用；③在败后复兴的3个具体阶段，失败学习通过填补知识空白、经验知识内化和知识体系革新3个关键机制与创业能力互动，能够有效促进创业能力演化，在败后复兴过程中起决定性作用。     

对园林工程施工中栽植技术及施工工序的探讨

本文根据工作经验，吸取失败经验教训，对园林树木生长不良、栽植成活率低的原因等方面做出具体的分析；以提高园林工程质量。     

电子商务时代的推销创新

电子商务从某种程度上改变了传统推销的特定性和双向性,改变了传统推销的交易环境、交易氛围、推销方式,强化了推销以客户为中心原则。电子商务时代要充分运用社会性媒体,实现从传统推销向以网络推销转变。借鉴"病毒营销"和"湿营销"等新营销理论,突破网络推销方式的局限性,一方面要实现推销员与潜在客户沟通方式的转变,即从单向传递转向双向沟通;另一方面要树立"精准推销"和"整合推销"理念。     

拉美国家的“海归”及其思考

拉美的发展，最近引起我们很大关注。其中一个主要原因，自然不是探求拉美成功发展的经验，相反，是想了解新自由主义试验在拉美失败给我们带来的教训。     

现代推销学课堂创新尝试

文章结合现代推销学课程的特点,分析了以教室作为现代推销学教学课堂的局限性,提出了能够帮助有效拓展现代推销学课堂教学空间的模拟推销教学形式,并对模拟推销的实施过程和注意事项进行了初步探讨.     

推销贵在双胜——简析郜振廷《推销制胜策》

给企业赚到超额利润的推销不是成功的推销,让顾客拣到最大优惠的推销也不是成功的推销,只有企业和顾客都满意都胜利的推销才是最成功的交易,才真正有助于企业长期继续经营,有利于及时满足顾客需求,有利于塑造企业良好形象,有利于扩大市场占有率。河北经贸大学副教授郜振廷新著《推销制胜策》中提出的“推销贵在双胜”的论点给人耳目一新之感。 能否把企业生产经营的商品顺利推销给用户和顾客,这是一个企业成败