试析国有商业银行个人金融产品营销策略

随着加入WTO后五年适应期的结束,金融进入全方位的开放,个人金融业务更是面临着重大的机遇和严峻的挑战。个人金融产品覆盖面广,占用了银行的大部分资源特剐是网点资源．而网点正是国内银行与外资银行竞争的初期优势所在。本文主要分析国有商业银行个人金融产品营销策略。     

加入WTO后国有商业银行资金营销面临的挑战与对策

国有商业银行资金营销的意义。商业银行资金营销是指商业银行以一定的成本吸纳社会资金后，以一定的价格，采取发放贷款、购买债券(国债、政策性金融债、企业债)、货币市场资金融出等形式，有效配置给社会的资金需求。由于我国直接融资尚不发达，间接融资仍是企业融资主流，而国有商业银行是我国金融体系的主体，是储蓄转化为投资的主渠道。     

国有商业银行如何应对金融国际化

一、积极推进国有商业银行股份制改造,充实银行资本金 可选择部分资产质量好、管理水平高的分支行进行股份制改造,允许国内外金融机构、大型企业和各类专业投资机构认购股权,以改革运行机制,创新银行内控制度.建立规范的资本金补充机制,适当提高呆坏账准备金提取比例,增强防范金融风险的能力.在当前国家财政对银行资本金的注入有困难的情况下,应结合国有商业银行的股份制改造,在国际国内资本市场开辟新的资本金来源.此外,也可考虑发行一定比例的长期附属资本债券.     

国有商业银行贷款营销探讨

当前,在国有商业银行的经营中,出现了存款增长相对加快而贷款增长相对放缓的状况,尽管贷款资产在资产总额中的相对比重有所下降,但贷款业务在资产业务中依然占据主导地位.商业银行在拓展存款业务、中间业务时,贷款经常被作为"以贷引存"、"以贷引代"发挥重要作用.贷款业务仍然是当前商业银行整个经营业务的核心,是经营盈利的主要来源.另外,在我国目前直接融资尚不发达的情况下,间接融资即通过银行贷款仍然是企业融资的重要渠道.因此,如何加强贷款营销是国有商业银行应该重视与研究的问题.     

谈国有商业银行的营销创新

加入WTO，对于我国商业银行来说，既是机遇也是挑战。而长期受国家政策保护及处于垄断地位中的我国国有商业银行更是面临着来自国内外的竞争压力及严峻的竞争形势。强有力的市场营销成为金融业竞争的新焦点。所以，必须探讨我国国有商业银行市场营销创新的基本途径。     

国有商业银行营销管理现状与对策探讨

一是有些国有商业银行还不适应新形势，对市场营销认识不足，表现为还没有真正确立“以顾客需求为中心”的营销观念，在经济中仍带有较深的计划经济的痕0变，处处还以老大自居，不愿作更深入的市场调研，不愿开拓新业务，在经营机制上，则墨守陈规，不愿进一步加大改革力度，以适应市场需要；在经营策略上虽也借用了营销概念，但往往又把营销错当作推销，只是有些推销产品时才零星地使用广告、宣传公关策略。二是有些商业银行对营销策略颇有“研究”，新招频出，但在业务中违规操作不断出现，如有的商业银行为争存款，出现给储户送礼品、赠券等违规行为。     

加入WTO后国有商业银行营销制胜之策

中国加入WTO在即，外资银行可在中国加入WTO2年后向国内企业提供人民币业务，5年后享受国民待遇，全面经营人民币业务，这无疑对中国商业银行产生深远的影响，中资，外资银行产的营销大战是不可避免的，国内银行间的竞争本来就十分激烈，再加上外资银行的加入，更为激烈的“战争”即将爆发，应采取怎样的制胜之策？本文主人就此问题进行分析探讨。     

新经济条件下我国国有商业银行的营销对策

近年来,"营销"作为竞争新策略正日益受到商业银行的青睐,营销的管理也不断被商业银行所采纳、运用,逐步渗透到其经营活动中,从而形成了新一轮竞争的特点.     

浅谈国有商业银行优质客户管理

1897年,意大利经济学家帕列托在对十九世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现:社会的绝大部分所得和财富集中在少数人手中,而其他绝大部分人只拥有少量的财富.这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无所不在,这就是著名的二八法则,即80%的结果,往往源于20%的原因.习惯上,我们往往认为所有客户一样重要,一视同仁,而二八法则恰恰指出事实上存在的不平衡现象:80%的利润源于20%的客户.现代商业银行的经营理念是以质量和效益为中心,追求价值最大化,找出能带来80%的利润,总量只占20%的优质客户,以银行有限的资源,集中力量做好优质客户拓展与维护,是降低成本,提高竞争能力的有效手段.面对激烈的市场竞争,如何培育稳定的优质客户群,取得竞争优势,提高赢利能力是每个商业银行经营者必须思考的重要问题.本文仅就目前国有商业银行在优质客户管理过程中存在的问题及应采取的对策谈谈自己的一些看法.     

论中国国有商业银行的内部营销

作为一种国际潮流,银行营销（bank marketing）已成为现代银行经营管理的中心工作,因为在客户导向的时代,银行的经营管理必须以市场为出发点,这正是银行营销的精髓。在英语中,“营销”（marketing）就是“市场”的动名词形式,因此常译为“市场营销”。可见,银行的一切工作只要与市场,或说与客户有一定的联系,均应纳入营销的范畴,