围绕生意点 加深又扩展 必赚

<正> 34岁的王嫂下岗了。干什么才能赚钱呢?她干过百货、五金、日杂、建材、食品等零售,决定开一个小店。可眼下的店开得太多了,食杂、小超市、小吃部、茶馆。应有尽有,她跟在后面跑,能火起来吗?经过对大小商店的调查,她发现一个生意点,就是卖卫生巾。原因是,妇女都需要,量大;大小商场虽有货,但多是租个柜台,或者在卖别的货时稍带卖,更有甚者在外面摆个简陋摊床,没有专卖店;还有各店里的品种不全,多是赶上哪个进哪个。为此,她决定开办卫生巾专卖店。怎样才能把这店办得与众不同,打出特色呢?首先,她把店里粉刷一新,光洁照人,纤尘不染,显出最高的卫生标准。卫生巾的摆设以花相衬,给女     

善于总结失败教训 做特色烤鹅赚百万

<正>5年前,她没有固定住所,5年后,她的烤鹅店达到50多家。她是如何改变的?数次选项数次失败认真寻找失败原因1998年,21岁的孙鑫新婚不久,便和丈夫做起了小买卖。他们用双方父母给的钱,从乌鲁木齐发回一个集装箱的小花帽儿。夫妻两人天天上街卖小花帽,丈夫在前边推着自行车,驮着小花帽。孙鑫头上戴着小花帽,一边走一边叫卖。可那时,他们不懂经营,小花帽虽然卖完了,却没挣到钱。     

经销魔术动画卡月赚4800

英杰本来是一家服装厂的职工，1996年下岗后干过服装批发生意，由于没有市场经验，半年下来赔了6000元钱。1998年初夏在一广告上看到夏天凉垫不错，认为这是一个赚钱的门路，夏天装水，冬天冲气，一举两得，一定好卖。说干就干，经过联系汇去4000元钱，一个星期后货到了，品种、花色都很好，有大枕头、小枕头、单人、三人坐垫，争取夏天这几个月赚它一笔，英杰每天早出晚归，早上赶早市，摆地摊，晚上在家属院卖，结果一天下来卖不了几个，这样干了半个月，共卖出30多个，赚了七八十元钱，太少了，一灰心就不想干了。     

相关节籍作依据 推销让顾客开眼界

<正> 我有一位朋友叫马加民,他是一位灵芝种植专业户,有文化,头脑灵活。2000年秋灵芝收获后,他与在北京城郊打工的一位同学合伙,在城郊海淀区大街旁租了两间民房,办理了有关经营手续,开起了一家灵芝、孢子粉专卖店。刚开始二个月卖的产品还不够交房租费钱,分析原因:一是这个位置客流量少,若把门市转移到繁华的市区或在媒体上做广告,又拿不出那么多本钱;二是虽说灵芝是一种传统保健品,很多人还不真正深刻认识它。于是,他分析来,思想去,决定由坐店等客变为上门推销。一、买相关书籍给顾客看让对方更信服现在上门搞推销的人多了,有不少居民产生逆反心理,认为做生意的不是夸大其辞,就是瞎煽忽。马加民在新华书店批发购买了几百本《灵芝治百病》书籍,该书是上海科技文献出     

赚钱 既要慢慢积攒 又要天天努力

<正> 张伟家境贫寒,平日里就被家人看不起,逢年过节咬牙给爹妈买的礼品,也被家人话里话外地挖苦一番。两口子发誓一定要赚钱。听说卖猪肉能赚,俩人便决定干这一行。头一天,她俩起个大早,带上仅有的几百块钱挤上公共汽车,来到郊区的屠宰场。这活可真不好干,屠宰场一开门,几百号肉贩子呼啦一下涌到内台上,你争我夺,喧闹声,腥臭味,令人头晕眼花。俩人挤了     

应时节增项目 店小也照赚

<正> 离我们宿舍楼不远的地方,有一家小店。店面虽小,但生意就是比别的店好。原因就是总能应时应地地抓住顾客各种需求,最及时地推出服务新项目。武汉夏季天气热,小店抓住这一点,推出当地人习惯喝的冰凉解渴的绿豆汤。由于是小生意,费力又费时,学校里其他店都没有。一时间,吃了饭后去喝碗绿豆汤成了许多学生的惯例。而且对于我们不同的要求,如多点豆子或多点汤,店里都一一满足。当天气渐渐转凉时,店里又供应热绿豆汤。若遇上没绿豆汤卖时,店主会说声"对不起",并告诉你什么时间再来。后来有几家店也卖起了绿豆汤,但生意就差了许多。一     

跟着演出走卖望远镜月赚六万

<正>高中毕业后,张军武来到北京打工。一个朋友在西城区摄影器材中心租了个档口,批发和零售望远镜、放大镜和照相机。张军武就在店里帮忙。1999年11月,朋友把店低价兑给了张军武。望远镜的进价上百元,由于没有流动资金,张军武只能卖旧货,店的生意一天不如一天。这样下去     

卖刨冰 当年赚万元

<正> 我原来在国营单位上作,下岗后干了个体。在经商的大潮中,倍感生意难做。去年夏初一次偶然机会,我在外地发现一个新型冷饮项目:卖刨冰,十分火热。于是,便在闹市区也开了个刨冰冷饮摊。头天开张,生意果然火爆,一气卖了二百来碗。每碗卖一元,扣除材料费,尽赚180     

选址不慎 人多顾客少

<正> 马玲下岗后,由于年龄较大又无技术优势,一年内数次应聘也没有找到工作,决定自己做点生意。于是,马玲连续几天做了调查,选中了卖凉皮凉面,因为这个项目投资少,仅几百元,却见效快。人一吃就给钱,凉皮凉面有人送上门,可算再合适不过的小生意。卖凉皮凉面需要门店更要人多,马玲就选择了市内人流量较大的园南路上的一间门面房,月租金600元。     

为独占生意挤走对手 孤家寡店无客来

<正> 为挤对手猛降价赔老本前年,徐某开了全市第一家二手电脑店,专营旧电脑出售、出租生意非常好。有时候一天就能卖出三四台电脑,租出十多台。然而好景不长,去年初,学府路上紧挨着徐某的店面又陆续开起了四五家二手电脑店。逛学府街买电脑的虽然越来越多,但毕竟分流了业务量,徐某的销售额逐渐下降,有时甚至二三天也卖不出一台,但总体上的收入下降幅度不算大,就所有店面而言,他的利润及销售仍然最高。但他觉得:如果没有后来这几家,所有的生意就都是自己的,那该多好。于是他决定要想尽一切办法,将所有对手挤垮、挤走。     

正话反说增乐趣 顾客欣然购买

<正> 高新德原在企业里搞推销,企业关门后,他便自筹资金在市区里开了家防盗门专营店,给一家知名防盗门厂作地区独家代理。这天上午刚上班,走进两个人,认认真真仔仔细细把各种规格的防盗门看了一遍,然后走向墙角悄悄交谈。高新德一看,这是客户对商品很感兴趣的迹象,便借机从他俩身边走过,果然隐约听出,他们对防盗门的样式似乎很满意。但是两个人仍显得很高傲,故意不表现出要购买的欲望,只是很随意地问这问那。高新德虽不能判断这两人是何等来头的客户,而心里却明白他们有购买的意向,当两人问防盗门有哪些功能和特点时,忙微笑而又和蔼地说:"我经营的这种防盗门,在款式、色调、价格方面不用多说,你们走几家一看一比就清楚了。我要     

顾客 都是顾客“创造”出来的

<正> 从前有一对夫妻开了一家酒店。由于货真价实,酒味醇香,因而生意红火。一天,丈夫外出,妻子在打酒时灵机一动,往里掺了些水,照原价出售。这一天比往日多卖了十几两银子。岂料,没多久,该店的生意便日见萧条。请     

烧饼店日收入1万:小生意赚大钱的秘密

2019年3月,我和几个朋友在贵州自由行。从贵阳出发前往荔波小七孔景区的路上,途径上堡服务区休息时,我发现一个很有趣的现象:服务区一家卖烧饼的门店前排着迅速移动的长龙,而其他食品店门口客人寥寥无几。这是我第一次在高速服务区见到食品店生意火爆如网红店。当地向导阿邦告诉我,这家店面积不到10平米,只有两个长条案板,两个烧饼炉和三个工人,但每天至少能够卖出1000多个烧饼。"一个烧饼卖8元,平均一下,在旅游淡旺季,他们家一天收入至少1万元。"     

卖稀饭，五年竟能赚百万

四川双流县有家李姐稀饭店,该店靠卖稀饭,在短短的5年时间里,竟赚取百万财富。李姐稀饭店的经营者叫李春花,她与丈夫辜强都是重庆市仁寿县人。1992年下岗后,夫妻俩做起烟草生意,开始生意不错。赚了一点钱。但后来被人骗走了20多万元。为还债他们来到成都双流县城卖稀饭.但稀饭的确不好卖.开张三个月就亏本3000多元.     

赚眼前 想长远 永久发财

<正> 1985年,重庆灯头厂工人魏晓丽,拿着300元的辞职费,不顾家人反对,毅然走上了经商的不归路。开始她是租房面做沙发。80年代,有钱的人不多,百多元的沙发也算是一种高档家具了,所以生意不很好。魏晓丽一看要坏,本钱小,压货等于赔。眼前要赚不来钱。没法扩大再生产,哪还会有将来的发展啊!她决定两条腿走路,这边有人坐店等客,那边把沙发搬到市区居民家门口卖。特     

定购运输药品 年赚五万

<正> 1999年,吉林长岭县太平川镇八委(邮编:131506)的张春华(电话:0438-7804349)只是为自己的药店进货,其它药店诊所也都是各进各的货。有一次,和他说好一起去进货的店主因有急事不能去,便让他给捎些货。回来结完账后,那家店主硬是塞给他30元钱,说是摊点路费运费,并说这样他比自己去还省好几十块呢。这件事,给了张春华很多的思考:全镇30家药店、诊所,如果能给这些店、所运货,大家所摊费     

气球娃娃新创意 走红市场赚巧钱

<正>奇思妙想巧发明气球娃娃走俏热销当了10余年小学老师的蒋桂芝,几年前丈夫做生意亏了几十万元,一家人的生活顿时陷入了困境。为了扭转这种生活的困境,蒋老师想方设法地找些小项目来搞些副业。一天傍晚,她带着儿子到广场上去玩,看见一个卖氢气球的妇女,只一会儿工夫就卖了几十个气球,一只气球的成本不过一毛钱,可变着花样充了氢气以后竟卖到了2元钱,项目虽小,但利润颇高。蒋桂芝回到家里,便和     

开业打不好形象牌 顾客不再来

<正> 2001年下半年,在吉林省辽源市城区中心南康大街东侧,先后有两家大型超市开业。在前的是恒客隆连锁分店,在后的是凯马连锁分店。两店毗邻,隔休闲街相距约30米,规模旗鼓相当。商品范围、清洁卫生、商品质量、服务态度等没有多大区别,在顾客眼里是两棵树一般高。但是,恒客隆的顾客就比凯马多出一倍以上。这是为什么呢?凯马的员工解释说,恒客隆开业早,顾客走顺腿了。真是这种浅层次原因吗?恐怕不尽然。凯马开业的头几天,顾客盈门,恒客隆那边冷落得几乎是门可罗雀。来凯马的顾客,不排除有相当数量的是来看一看这个店是什么样子,但更多的顾客还是要购物的。顾客们浏览商店时发现,凯马的商品不仅与恒客隆在一个档次上,而且大约有50%左右与恒客隆在品牌、规格上是一样的,但价格     

舍近求远来到厚德福 夫妻俩加盟学习直到腊月二十五

开店四家女老板来厚德福提升品位 李慧是内蒙古通辽市人。在市里开r四家酱肉店。虽有猪鸡鸭酱肉，但主要是批发香肠。四个店每天的批发量达到1000多斤。顾客都是多年的老主顾，所以这些货品不愁卖。但后来考虑到，香肠邵是从别人那进的货，自己没挣着加工费，所以利润较低，便想自己加工，把批发生意提到一个新档次，利润大提升。     

老磨坊的连锁生意

靠向加盟商卖概念开出第一家店。短短两年时间。一个叫吴佳宾的全国优秀军转干部。将他的“老磨坊”连锁店。从上海开到了全国20多个城市。加盟店达到260多家。年零售总额超过了7000万元。他凭的是什么？